用乌镇陈向宏的 ，

黄章林的升级课 : 用乌镇陈向宏的 ， 再升级我理解的 。

混沌大学黄小仙，写作业。

1.制造差异。

不一样，独特性，差别优势。阿那亚，从一个北戴河海边的 旅游地产楼盘到“北京之海，人文之美”。主打北京中产客群 的人文情怀，海边的情感共同体。不再卖海，不只是卖房 子。

2.洞察力。

客户感受，意外感动。从业主食堂变身深夜食堂的“一碗 面”，到管家物业深夜“业主睡不着取下的灯泡”，再到为父母 拍婚纱照上了央视焦点访谈，始于交付房产处理业主投诉之 用的业主群，到今天近百个各类业主社群，感动常在阿那 亚。

3.细节与迭代。

一期到四期，别墅到高层，洋房到酒店，房地产产品迭代； 业主食堂，孤独图书馆，海边礼堂，海边足球场，日出美术 馆，度假区产品升级。细节在服务，效仿地中海俱乐部的 D.O，北京来的图书馆馆长与海淀烤串夫妻，总有一处击中你 的心。

4.文化植入。

艺术力量连接普通内心。阿那亚，从家史计划到海边音乐 节，不只是朴树作为业主的回家，更是“高品质日常”的“新故 乡”必需品。

“人生可以更美”，从自媒体一条孤独图书馆视频爆红开始， 阿那亚在建筑圈与地产圈开始成为朝圣地。建筑美学，生活 美学，在这里被感知，被体验，被传承。

2017-07-15(5赞)

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