看到很多大佬分享自

阿彪 : 看到很多大佬分享自己成功的案例，羡慕不已。然而我 只有失败的案例，分享给大家，希望能帮助大家减少弯路和 错误，也希望给大家启发。 早几个月做了一个海外SEM套利的项目，失败而归。 SEM套利简而言之就是通过搜索引擎广告引流到自己网站， 通过售卖自己代理的产品获得佣金。当佣金大于广告费时， 即可盈利。说白了就是流量的倒买倒卖。

拓展一下: 上面流量买进来可以是搜索引擎，同样也可以是其 他流量平台，国内国外皆可。代理卖的产品可以是虚拟产 品，也可以是实体产品。 再拓展一下：也可以自己不代理产品，直接自己卖，货源通 过一件代发。国外如drop Shipping, 国内如各种信息量电商， 国外百度电商。这个是另外一个话题，现在不展开，下次说 说自己的在这个方面失败经验总结。嗯，又是失败经历，苦 笑 :-D

回到上面，如果是虚拟产品，一般则为各种电子书，软件和 其他在线工具等等。比如杀毒软件，建站工具，V.-P.N, 主 机，各种VOIP产品等等。 如果是实体产品，则可以申请成为各大电商平台的代理 (Affiliate)，国内的如淘宝客，国外的如Amazon Affiliate. 这个 具体卖什么，那就太多选择了。

我们做的是V.-P.N这个领域，通过谷歌广告吸引精准流量， 通过代理售卖各大V.-P.N品牌商获得佣金赚取收入。(备注: 做 国外V.-P.N不违法)

为什么做V.-P.N这个niche呢？ 因为当时自己在在网上看到好几个best V.-P.-N相关的list网 站，一看就是做Affiliate的，流量100K 200K以上，通过 SEMrush一查，发现广告流量占比70%以上。当时开了眼界， 因为在我的概念里，大多做Affiliate的都是通过做SEO, 没想到

竟然还有通过做广告引流的，这样也能覆盖掉广告成本赚 钱。那我还苦逼的做什么SEO啊，见效慢，赚钱慢，体力 活。赶紧做SEM啊。

补一句: 上面的数据说明什么呢？假如ROI是1.2也就是一个流 量可以赚0.2美金，100K广告流量一个月，则利润20K USD一 个月。想想很滋润啊，最关键的是这种类型的模式如果走通 了，我还可以再做该领域的第二个第三个网站占坑啊，其他 的领域的网站也可以横向扩展，看来我马上就要赚到人生第 一桶金了，想想都有点小激动啊。 插一句，当时还装逼式的把SEMrush的数据截图发在Caoz小密 圈，看大家有谁能看出其中门道，自己班门弄斧装逼被老司 机曹大一眼看破: SEM 套利。后来曹大又在帖子下面点破了 几句，当时有点自私地赶紧把帖子删了。不过后来有人私信 我，我都还是把数据截图给他们了，没有隐藏。 说干就干，我不会广告，那就找广告高手合伙啊，核心竞争 力在于广告，我自己股份少点也可以啊。于是在生财有术小 密圈发帖，找到了合适的合伙人。整个项目就两个人，我负 责网站和内容。我的搭档负责广告，他经验丰富，过手广告 费超过几千万。图一是我们外包做的网站，域名请看图片， 这里写了发不出来。当时完全没有想竞争因素，资金周转费 用，精益创业等等。一把梭，就是干。 在完成网站策划，设计，外包建设，native内容建设，10+个 V.-P.-N品牌商Affiliate申请，花了将近2个月才上线网站，费 用也花了两万多。

然后开始投广告，V.-P.-N这个大词，一上去烧了几千美金， 效果不好。然后开始反思投长尾词，效果有所好转，但是ROI 小于1。再发现因为跨域名追踪问题，广告跟踪不到具体哪个 关键词带来了销售，买工具研究折腾了半个月也没搞出来。 然后控量优化，也始终ROI小于1。就这样花了5000+美金广告 费，整体ROI不到 0.7. 最后没办法，及时止损项目失败，歃血 而归。 如果哪位大佬对这个网站如果谁有兴趣，想再试试的，我们

可以免费提供网站和广告数据，供你去尝试，我是反正对它 没抱什么指望了。

说说其中的几个经验教训:

1. 考虑竞争度因素。V.-P.-N领域的SEM套利本身竞争其实非 常大，搜索主关键词，下面广告4-6个，看Ahrefs关键词竞争 难度也是非常大。压根不适合新的小团队或者个人进入，这 个领域的格局已经形成，头牌都是做了好几年的affiliate老 手。所以，对于个人或者小团队而言，当你看到一个机会或 者市场的时候，第一个要考虑的是竞争度。而不是看到别人 多么赚钱，也不是看到市场多么大，前景多么好。你是否有 那个本钱，团队，资源和能力能够打败竞争对手，这才是最 重要的。很多你表面看上去很简单的生意模式，其实要做 好，并不是那么容易。作为个人或者小团队，机会更多存在 于大佬看不上看不起的苦活脏活领域。很多风口看看就好， 自己真进去，还是要先掂量掂量自己的。所以对于个人和小 团队，不要去追什么风口，你玩不起的。那些都是大佬的游 戏。

2. 资金周转。没做过生意，是不会切身体会到什么叫做资金 周转。之前看过雕爷的《MBA教不了的财富课》，也看了他 说资金周转方面的。然而，还是要碰壁出血才能体会到。我 们算一笔账，affiliate销售佣金通常是月结，好一点的是半月 结。V.-P.-N领域的CPC非常高，很多甚至是一个点击8-10美 金。做SEM广告的都知道前期要烧钱积累数据做测试。先说 测试，最低起码三五千个流量才能稍微积累一点点数据吧， 而且这还远远不够，这里成本起码需要20-50 K 美金。假如运 气好ROI为正，一天100-300个流量，一天广告费记为1000美 金，半个月周转资金15000美金。看上去很简单的一个生意， 随随便便就是一个资金起码二三十万人民币起。对于个人或 者小团队，这个试错成本和运营成本略高，ROI为正还好说。 主要是测试阶段烧钱较多，而且还不一定能测试优化出来。 试错成本高，这对于个人或小团队是非常危险的。尽量避免 试错成本高的项目，对于小团队或个人来说非常重要。

3. 精益创业。网站建设的时候，我们当时想做的事情很广， 所以网站框架较大，内容也很多。网站框架涵盖了数十个list, coupon 类目，review类目。而竞品很多只有top 10 best 的list， 最多再加个简单的review。对于内容，我们创建20+篇，全部 请的native写手，写的超长的文章，花了将近1万人民币。 模 式还没走通就想着做大做全，花了不少的钱和时间精力，做 的这些都是无用功。也是血的经验教训。你要说不懂这个概 念吗？很早就听说精益创业，还买了书。然而其实并不懂， 没有深入骨子里。

4. 策略问题。我们刚开始上广告就是做的V.-P.-N这个大词， 想着它量大，其实非常不好。比较泛，竞争大，购买意向不 明确。当时就应该做那种边角旮旯里面的低竞争长尾词。这 些大词不是我们小玩家玩的。所以广告技能好是第一个level， 广告策略是第二个level。同理拓展一下，无论是SEM还是 SEO，还是其他技能。我觉得有三个level：第一个level是技能 本身，是否够专业。第二个level是策略和全局把控能力。比如 做SEO，网站的全局的框架应该是怎样的，做推广你是打算 和竞争对手正面交锋还是采用农村包围城市的模式，你主要 打算推广哪几个页面，哪些是重要的，哪些是不重要的，分 清楚轻重缓急。第三个level就是资本撬动，玩杠杆的能力。刚 开始没钱，但是能说服投资人投钱，把自己的专业水平通过 团队化运作快速变现（非上市），回报投资人和自己团队。 自己不花钱，风险分散，一年赚个上百万我还是看到这样案 例的。

再拓展一下：其实除了V.-P.-N领域，还有其他很多SEM套利 的，下面是我之前发现的一些案例，大家感兴趣的可以看 看。当时想着如果这个项目跑通了，要把其他这些也横线拓 展试试，现在没跑通，分享给大家。

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其实对于SEM套利，竞争大的领域，对于后来者比较有难 度，但是在那些暂未被大家所了解的细分犄角旮旯领域，肯 定还是可以做的。 再拓展一下：国外市场，一个细分产品领域里面的流量玩法 模式大概有这几类：

1：做SEO affiliate的。也就是自己建站做SEO，通过售卖品牌 商虚拟产品或实体产品获得佣金。业内月入万刀的affiliate大 牛很多，也很低调，这也是很多大佬的第一桶金。

2. 做SEM 套利。做个网站，top 10 list类型，然后做广告，赚 佣金。上面已经讲了，不详述。

3. 做Coupon站。国内很多人不知道，国外用户有找coupon的 习惯。在购物车页面，如果用户发现可以填写coupon code， 他们很多会在谷歌去搜一下该品牌的优惠码，比如bluehost coupon code，然后把coupon code填上去就能省几美金。这个 时候，就有综合类的，垂直niche领域的coupon站通过SEO或 SEM的方式，把网站排在前面，用户点击他的着陆页按钮查 看coupon code，此时同时打开两个页面：一个跳转到品牌方 站点，嵌入cookies，这样如果用户购买了，就计入到他的 affiliate佣金收入，这个转化率极高，一个流量价值几美金甚 至上十美金。另一个一个跳出弹窗或新页面，给出coupon code。国外做的最大的就是RetailMeNot, Groupon，这些都是 市值几十亿美金的公司了。当然，coupon的垂直niche领域， 那些犄角旮旯里面也还是有机会。

4. 做品牌站。有些做affiliate的，先获得了流量，有一定资本 了，然后转正，自己招几个人或者外包把软件开发了，自己 卖。然后把原来的affiliate流量全部改为自己的品牌，收入也 是蹭蹭的上涨。

5. 做在线工具站。很多付费产品比如主机，域名注册，主 题，会有很多相关的在线小需求。就有个人开发者把他开发

成小工具，做一波SEO推广，排在前面，做相关的affiliate， 实现躺赚。比如domain generator, theme detector等等在线小工 具。很多大佬也是通过这个方式获得的第一桶金。 再拓展一下：我们怎么去发现这些套路呢？

1. 用similarweb和Ahrefs查看一个网站的流量构成和 Top pages。根据二八定理，一般一个网站高流量的文章也就10来 篇。如果你能有信心把这些词搞定，打败竞争对手，那相当 于抓住了竞争对手的七寸，你完全可以做。

2. 用SEMrush查看自然流量和广告流量占比。如果流量主要都 是paid traffic。如果对方是品牌站，那你也可以考虑是否做个 这个产品，只打广告就可以赚钱啊。做啥SEO啊，太苦逼 了，先做SEM赚波块钱再考虑SEO。

3. 看支付渠道的referral流量。对于没有做购物车的网站，很 多会需要第三方购物车，比如PayProGrobal, PayPal, BitPay等 等，看看他们的referral traffic和client，那些就是现在在做产品 的网站，你就可以发现一个新的商业模式和你没了解过的产 品。

嗯，大概就这些。Best+Antivirus+-+December+2018 Top+Online+Dating+Sites+UK+2018 Best+Online+Dating+Sites+2018 Top+Web+Hosting+-

+December+2018 2018-12-25(136赞)

评论区：

Caoz : 北京有一家SEM套利的公司一直保持盈利。而且很赚钱。 money : 其实想通过投放广告单次买卖就能套利的大概只有黑五类。

T-Game : 合作伙伴，过手广告费几千万，连个效果跟踪都搞不定？没搞好track就烧广告，真有钱。 用好谷歌统计，能搞定 大部分的跟踪。实在不行自己安装一个跟踪软件。慎用SAAS类型的。

阿彪 : 唉，我当时对广告不懂，教训啊。您一看就是过来人。[握手][握手]

阿彪 : 嗯嗯，赚钱的公司都很低调。

阿彪 : 我上面列举了那么多，都是可以套利的领域和网站啊。每个月流量数十万，广告不赚钱早就撤了。

Try : 几千万广告费的其实很普通，如果你说他只负责广告对页面内容策划没咋参与，而且跟踪和投放词性都做不好的话， 感觉是不是他问题很大

静水流深 : 赚钱永恒的三大逻辑，创新，模仿，套利

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