分享嘉宾： ，曾经

分享嘉宾： ，曾经的老程序员，Qt技术专家，现在自由职 业，是职场作家，职业规划师，《大话程序员》《程序员的 成长课》等图书作者，公众号“程序视界”作者，知识星球“副 业赚钱”运营者。

分享背景：2017年初开始做知乎Live，先后做过26场知乎 Live，有一场“业余时间赚钱的6种策略”是超级爆款，至今有 超过44000人次参与，还有“走向自由职业必做的10种准备”、 “普通人如何培养一技之长”等爆款Live，都有超过5000人次参 与。

分享主题：知乎Live选题与营销推广

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非常高兴能够在微笑组织的这个群里和大家来聊自由职业的 话题，那刚才呢，我发了一个调研的表格，搜集了一些关于 自由职业的数据，发现了两个很有意思的现象。第一个呢， 就是我看到了有几位做了自由职业以后，收入是上班时的两 倍左右。

然后还有几位呢，是远低于上班儿时的收入，这是第一个有 意思的现象。第二个呢，就是在关于自由职业的未来的一个 描述当中呢，好几位小伙伴呢都想着是躺着赚钱，这个也很 有意思。这里的这个躺着应该指的是被动收入了，指的是被 动收入大于生活支出，这个时候可能就可以躺着了。

那这两个点呢，其实指出了自由职业的一个重要方向，也就 是说我们要构建稳定的事业型收入，并且呢，这种事业呢是 要有复利的，可以转化为被动收入的事业。比如说你做的这 个事情，它应该不单单是你主动收入，你投入了劳动然后才 有收入。

它应该是能够将来过渡到被动收入，比方说构建出了一个系 统，这个系统为你工作啊，你不需要再投入多少的劳动，它 就可以继续卖钱啊，这是一种可能性。所以我们在选择的时 候呢，可以尽量选择能够过渡到被动收入的这样的事情来 做，这样的话你将来就容易走向自由。

那与此同时呢，就是说我们这种事业型的收入，或者说是带 有被动收入性质的这样的事业，其实还应该考虑一个方向， 就是它赚到的钱，或者说我们从现在开始应该考虑钱生钱的 事情，就是说我可以去理财啊，投资啊，或者说是做一些其 他方面的事情能够让我的钱呢为我去工作，这样的话也能帮 助你更好更快的去实现财务方面的自由。

那我今晚分享的知乎Live呢，其实是网课的一种形式，它包含 了两种收入类型：主动收入和被动收入。主动收入呢，它这 里边指的是我们做Live，你要选题、要开发、要讲授、要营 销、要推广，然后才会有人来购买，你才有收入。

那你这个时候的话，你是有不断的有劳动投入进来的，所以 你劳动有收入，这属于主动收入。然后它又拥有被动收入这 种形式，指的是知乎Live结束之后呢，它还会不停的有人买， 比方说你这个Live已经结束三个月了、半年了、或者一年了两 年了，还有人买，那这个时候你基本上不用花什么劳动在上 面了，这你不用花劳动在上面，那它还有收入，那这就可以 算作是被动收入。

包括我在知乎的一些Live，比方说业余时间赚钱的 6 种策略， 比方说走向自由职业必做的十种准备，像这几个Live的话已经 有两年的时间，但现在还是有人买，还会有一些收入进来， 对我来讲，它应该就算是被动收入了。

我们可以把这部分小结一下，就是我们做自由职业的话，它 有一个方向。就是说你要做这样的事情，它看着是主动收 入，或者说前期它是主动收入，但是呢它可以转向阶段性的 被动收入，当你这样的渠道多了之后呢，慢慢的组合起来， 你就会有比较客观的被动收入，就能为自己赢得一些缓冲 期。

然后呢，让你去构思新的方向，或者说是去开辟新的战场， 这样的话，我觉得是一个比较理想的一种方式。我自己个人 的话，其实也是在还在努力过程当中。好了，这是一个小插 曲哈，根据今天晚上我发了一个调研表格儿，想到了一些东 西。那接下来的话呢，我们来分享今天晚上的一个主题就是 关于知乎Live的选题和营销推广。

知乎Live的两个关键点：选题和营销推广 我在知乎上呢，就举办过26场Live，销量比较差劲的呢，可能 不到40份；那比较火爆的呢，大概有44000份这个规模，到现 在。业余时间赚钱的 6 种策略卖了44000分，然后呢，还有两 个，相对来讲也算是火爆的，走向自由职业必做的十种准 备，普通人如何培养一技之长，大概都卖了超过5000份。

所以在知乎Live这块呢，算是比较有经验了。那我今天晚上， 就和大家来分享一下，就是你要想让一个知乎Live畅销，必须 要做的两件事。一个呢，就是你要选好题；一个呢，你要是 做好营销推广。

一、选好题，锁定市场

我们先说第一个，选好题，锁定市场。那好的选题呢，其实 是成功的一半。如果你这个选题OK了，基本上这个Live就具 备了畅销的这样一个属性。那什么是好的选题呢，我刚给大 家发了一张图片，三个环，那个蓝色背景就是你自己要擅 长，然后前绿色背景是用户需要，就是这个对用户来讲是一 种需求。那还有一个，就是市场规模大，规模足够大，你才 能卖的多嘛，对吧。

我最开始做知乎Live的时候呢，都是围绕程序员的成长来选 题，尤其是程序员的成长课那个专题，是我最早做的，它有 九场Live，工程量是非常巨大的。但是这个选题呢并不好，为 什么呢，因为大家觉得不需要啊。

技术人群啊，我们这边可能很多都是从程序员过来的，或者 也是在IT里面做技术啊，然后技术人群有个特点，就是觉得 技术才是硬道理，各种软技能都是毒鸡汤、瞎BB。而我这个 专题当中呢，大部分的内容，比方说选择技术方向、技术精 进的方法、怎么样成为管理者、开发之外的修炼等等，其实 都是属于软技能或者思维方面的，所以很多人不买账。

再加上知乎上面的那种开发者用户呢，其实规模并不是很 大，估计活跃的用户不会超过100万，这并不是一个很大的一 个群体啊，对应的市场规模呢，其实也是有限的。所以说 呢，我这个程序员的成长课整个的专题，其实这个销量呢， 还是比较惨淡的，基本上每场Live只有几百份。

那反观我的另一个知乎Live，就是那个爆款，业余时间赚钱的 6 种策略。那它的话就是一个非常好的选题，这个是因为：第 一我自己擅长，我其实从2013年开始，就尝试过各种各样的 业余时间赚钱的方法，比如说像写书，比如说讲课、录课等 等，我甚至还开过顺风车，就是各种各样的事情，其实我都

尝试过，这是第一个我擅长这块儿。

第二个，就是从需求上来讲，多数人都缺钱花，都想多赚 钱，都想知道更多的赚钱方法，那这个需求呢其实是客观存 在的，即便是在知乎上啊，其实有这类需求的人呢，也远远 大于那些有钱人。

第三点呢，就是业余赚钱其实对人群没有特定的要求，适合 80%以上的职场人士，这个市场规模呢其实是很大的。我的 这个选题呢，其实就符合一个好选题的这个模型。所以这个 Live一上线呢，我自己其实没有做推广，就有很多人参与进 来。

因为知乎Live新上线的时候，它有时候会出现在这个市场的时 间线当中，或者说呢最近的最新的这种Live这样一个列表当 中，会有人看到，也会和某些话题关联起来，会有人看到。

我这个选题上线之后呢，我开始没有做推广，然后就有很多 人参与进来了，后来知乎Live的运营方，看到这个情况呢，他 觉得这个选题也不错，就给了个推荐。然后他这个推荐呢， 推荐到信息流当中，也就带来了更多的参与者。

那我们怎么找到好选题呢，其实就是我们刚才说的那个好选 题的模型，我们按照三步走的这样一个顺序。第一步呢，就 是你要从用户需求当中去挖掘选题，第二步就是要评估一下 市场规模，第三部呢，就看一看自己是不是擅长。我们分开 来一个一个说一下。

用户需求

用户需求这一块儿呢，实际上呢，我们讲这是选题的基础， 也是畅销的一个基础，你要从用户需求当中挖选题，而不能

说是我自己觉得什么行，然后我过去比较熟悉什么，我就讲 什么，像这种的话，一般都是想当然，它不一定是用户需要 的。所以我们要从用户需求当中去挖掘选题，这里面边的方 法呢，有五个方法。

被询分析 知乎问题分析 论坛挖掘 SNS挖掘 知识星球挖掘

第一个方法我叫被询分析，也就是说，你可以回顾一下你的 日常的工作或者生活当中，看看别人都问过你什么样的问 题，每个问题都可能是一个需求，都可能发展成一个可以分 享的话题。

那第二个方法呢，就是你可以去分析知乎的问题，知乎上就 有各种各样的板块，但凡是用户自己提出来的问题都是真实 的问题，基本上都有隐藏的需求。

第三种方法呢，就是你可以在论坛上挖掘，比方说我熟悉 Android，那个人说我熟悉PPT，还有人说我熟悉Vue，对吧， 它都有专门的论坛，你到这样的论坛上去逛一逛、看一看， 看看大家在挖掘什么样的问题，还有的人可能做运营的，它 也有专门的论坛，做产品经理的，她也有。你可以去挖掘问 题，挖掘需求，这里边你看到的都是大家需要的。

第四种，挖掘需求的方法呢，就是你可以通过SNS这样的一 些途径，比如说像QQ群、微信群，那里面就是肯定有人经常 问问题、讨论话题，你可以留意那些讨论的比较热烈的，然 后在里边呢，基本上就会隐藏的一些需求。

那第五种方法呢，就是你可以在知识星球里边挖掘，其实很 多知识星球是付费的这样一个私人俱乐部，或者叫私密的一 个论坛。那里面有一个提问功能，有很多星友付费进去，然 后它会向星主提问或者向嘉宾提问，那这里边的话就是他提 问的肯定都是很关心的问题，都是真实的需求。这些问题 呢，往往也是共性的，比方说我前一段时间在GitChat上发了 一个 Chat，就是分享知乎Live经验的，就是根据我的星球副 业赚钱里边的一个星友提出来的问题发展出来的。

市场规模

选题的第二步，其实就是你要评估市场规模的大小，那这里 边的话又有两种方法，一种呢，就是你要定位用户群体和需 求层次；第二种呢，就是调研测试。我们也分开来讲一下， 那定位用户群体和需求层次呢，其实这是两个步骤，那就是 我们的选题的时候呢，首先你要把你面向的用户群体找出 来。

然后呢，再把你的选题跟马斯洛需求层次理论去匹配，看看 它落在哪一层。在用户群体这一块儿，实际上就对规模做了 界定。比如说你面向程序员这个群体，和你面向所有职场人 士，那这个规模呢，其实就是差特别远啊，有可能是几十 倍、几百倍这样的一种规模的一个差异。那马斯洛需求层次 理论呢，其实它又在某个群体内去划分了市场规模，我发一 张图，给大家看一下。

大家可以看我刚才发的马斯洛的需求层次理论图，我们宽泛 的讲，就是这个选题越匹配底层需求规模越大，比如我的这 个爆款出来，业余时间赚钱的 6 种策略，它匹配的就是最底 下的两层，就是生理和安全的需求。这个需求非常的强烈， 用户群体也很大，其实我们不要觉得大家都富裕了。

实际上呢，买不起房或者背着房贷的人太多太多了，现在很 多的年轻人整天要靠借钱，像花呗、然后各种各样的小额 贷，他们要天天靠着借钱然后才能过日子，所以说这个生理 和安全的需求特别特别的强烈，你如果匹配这块儿的话，或 者跟这块儿关联的话，它的这个规模一般会比较大。

那越匹配高层的需求呢，其实规模就越小。比方说你到自我 实现的需求、你到求知的需求、求美的需求，它的规模就比 底下的生理和安全它要小一些，但是呢就是往高层的需求 呢，就是有这种需求的人，他付费能力会比较强，所以你的 产品可以定得相对的高价一些，也能会卖得比较不错。

你像得到，你像这个极客时间，它们上面卖的有一些课，其 实相对来讲比较高价，但是也能卖不少。这是因为买这些课 的人呢，其实他的更多的需求在比较上层，求知的需求或者 自我实现的需求啊等等，像这块儿，他们有很强的这种支付 能力。

自己擅长

那选题的三个步骤里面，最后一个，就是你要看一看自己是 否擅长。如果你擅长，那这当然是挺好的啦，你马上就可以 开始准备你的Live了，搜集素材啊，然后看看怎么讲。

如果你不擅长，这个也没有关系，你可以立马去研究，比方 说你对副业赚钱这块儿你觉得自己不擅长，OK啊，我去研 究，花上一个月时间，我是不是就可以收集到很多的信息， 可以做系统性的这种学习，我就可以变得擅长了，然后就可 以讲了，对吧。

所以我们如果发现了一个好选题，你当下不擅长，没有关 系，你可以立马展开学习，展开研究，让自己擅长，然后你

就可以去讲，这是是否擅长哈。我们要关注将来，关注你开 讲之前能够擅长，这样就OK了。

选题的过程，是一个不断尝试，不断验证的一个过程。如果 有好的选题呢，就是奠定了畅销的基础，但是也不是说你选 题好了，它就一定会畅销。因为一个课它要畅销的话，其实 里面还有很多其他的因素，比方说你个人的影响力，比方说 你营销推广的这种做得怎么样。所以我们接下来的话会讲第 二部分，就是营销推广该怎么做。

二、营销推广

知乎Live的购买量其实是遵循流量模型的。你的Live呢得有足 够的曝光量，然后才会有一定的转化。而这个曝光量呢，说 实话，如果你不是大咖，平台不推荐你，你就只能自己去营 销推广。那再说一句实话，你的课要卖得好，一大半儿呢， 你要靠营销推广。现在你说，我酒香不怕巷子深，或者只要 我的这个东西好，别人自动会找上门儿来。

其实这种情况很少发生的，大部分情况下就是你要去吆喝。 所以营销推广这件事儿呢，一定要做。有的小伙伴儿可能心 理上会排斥营销推广，我在一开始的时候也是这样子的。但 是现在呢，我已经有了一定的转变，我的想法是这样子的， 如果说你的内容是垃圾啊，那营销推广，那肯定是会觉得比 较惭愧啊，也比较可耻。

但是如果你觉得你的内容很有价值，对特定的人群呢，就是 能帮助到他们，那营销推广的话，又能让你这批用户呢看到 有价值的东西，那你又能帮助自己获取一些收入，那属于双 赢啊。对吧，为什么不做呢。推广有价值的内容呢，是双赢 的行为。这就是我现在对营销推广的一个态度和原则。我这 种其实脸面很薄，我是一个内向的人，脸皮很薄的人，有时

候也会去做一些营销推广啊，去推一下自己的课程。

9种渠道做营销推广：

1. 自己的公众号

2. 朋友们的公众号

3. 微信群、QQ群等推广

4. 知识星球

5. 自己的知乎专栏

6. 朋友们的知乎专栏

7. 回答与知乎Live主题相关的问题，植入你的Live

8. 开通创作者中心，回答问题时自带广告位

9. 赠送Live给知乎大V

这九种渠道，可以做营销推广，我们大概的来说一下，前面 四种跟知乎生态圈儿没什么关系，后面五种呢，是在知乎的 生态圈内来做，我们先说前面几种，如果说你有自己的公众 号，像这个微笑、陈晓辉，你在你自己的公众号里推荐自己 的课程，这个是非常好的，转换率很高。

因为你的关注者跟你之间已经有了信任关系，比较容易转 化。那我们多说一句，像网络出版物的这种销售，其实它消 耗的就是你跟用户之间的信任关系。所以，你最好是能够慢 慢的建立起来自己的私域流量，打造自己的一个闭环。这样 的话，对你做各种各样的这种网课，或者其他的事情都是非 常有帮助的。

如果你没有公众号儿的话，你也可以找一些朋友来帮你推。 那这个也是没问题的，因为有一些小伙伴儿只愿意做内容， 不愿意做任何和运营相关的事情。这样也挺好的，就是你专 注一件事儿，你把这件事儿做到极致了，当你做到极致，全

世界都会来帮你。

很多有流量的人就会找到你了，说这个某某某，到我们这儿 来讲课吧，或者你到我们这儿来分享一下，或者做个什么样 的事情，他会找到你。如果你完全不愿意做运营，你就是要 在某一个细分领域做到number one，这是绝对没问题的。

那微信群QQ群，这个也最好是自己的，有信任关系，我们前 面讲了是靠的信任。不然的话，你如果在别人的群里边去硬 推。那一个是群友对你不认可不会买单，另外一个群主可能 会把你踢出去。

我今天晚上分享的关于知乎Live的这部分内容，就是这张图片 里面显示的GitChat上面我的一个付费Chat当中的一部分内 容。那我这个Chat其实来自知识星球里边的Mike他的一个提 问，他让我分享这个知乎Live的这种经验。

那这个Chat面向的用户群就是知识工作者，就是想通过知识 输出来创造一些收入的知识工作者，那像写博客的人、运营 公众号的人、开发Chat的、开发达人课的这些程序员，其实 就是我这个Chat的一个目标用户，特别匹配。所以我在申请 了Chat之后，我就直接在GitChat官方组建起来的这个Chat作 者群里边去做了推广。

然后我就在那个Chat作者群里边发一段文字，发了刚才这样 的推荐卡片，然后请大家参与，效果其实很明显。很快就有 10几个人，后来可能就有20多个人，然后就参与进来了。那 如果说我在一般的微信群内推广的话，效果其实就会打折扣 的。

所以我们在推广知乎Live的时候要特别注意，就是你这个Live 的主题和你选的群，这些用户的身份、他的角色、他关注的

事情等这个要匹配起来，这样的话才会有比较好的转化。

那我们接下来说到第四种知识星球，特别是你付费的知识星 球，其实很适合推广你自己的内容。因为加入你付费星球的 星友其实都是信任你的，愿意为你付费的铁杆。如果说你没 有让他们失望，那他们就会很慷慨的支持你新的课程。

我有时也会在我的星球副业赚钱里面去推荐我的课程，比方 说我的知乎Live，我的Chit等等，不过不一样的是我所有付费 星友免费赠送我在星友付费期内开发的所有网络课程，图文 的、视频的、音频的，只要你在付费期内，我开发的、我上 线的全都可以免费送给你。那接下来的话，我们说一下，知 乎生态圈儿里边的运营推广，这这块儿呢，也应该是推广知 乎Live的一个重点。

如果说你有知乎专栏，或者说你有一些朋友有知乎专栏，这 个时候发文章的时候你就可以在文章的末尾或者文章的中间 去推荐你的知乎Live，如果说你文章的内容是比较贴合你的知 乎Live主题的，不是纯推广，纯推广的话可能转化率不高，你 要软的，不要那么硬。我刚发的这张图片，就是我专栏内的 一篇文章，叫这样读源码不牛X也难。

我就在文末，大家可以看到六个加号，一串儿加号儿下边， 然后我写了一段话，把我的程序员的成长课那个专题推了一 下，这块儿的话就是有转化的，像这样的推广还是蛮不错 的。

那第二种在知乎上推广Live的方式就是知乎的问题，因为知乎 上有千千万万的问题，你要找到跟你的Live主题接近的那个分 类，浏览下面的问题去挑那些关注者很多，比方说关注者过 1000的，阅读量很高的，阅读量过10万的这种，你可以在这 样

的问题下面去回答，你回答的时候也要专业一些，不要直接 上来就贴你的知乎Live链接。你要去做专业的回答，然后在回 答当中嵌入你的链接，或者在回答完了然后嵌入你的知乎Live 的链接，这样的话转化率也还OK。我给大家也发一个例子。

大家可以看我刚才发的这张图，这里边其实是我回答的一个 问题，叫做程序员如何应对诸如给我弄个网站吧这样的请 求，我截图的时候已经有3800多个赞同，我在这里边也植入 了程序员的成长课这个Live专题，我用红色的那个圆圈给框起 来了，这块儿的话，在最开始的时候也是有不少转化的，这 是我们在知乎可以推广的一种途径，就是你回答问题，嵌入 你的链接。

那在知乎上，现在它开通了创作者的中心，如果你认真的去 写几个原创的高质量的回答，有可能就会被邀请来开通，开 通之后有一个非常棒的功能，就是你可以自定义推广内容。

你自定义了推广内容之后，你所有的回答后面都会有一个小 尾巴，就是你自带贴片广告。然后你自定义的那部分就会出 现在手机上，就是知乎的手机APP里边。这些手机APP的用户 去看你的回答的时候，就能看到你回答后面的贴片广告。我 发个图片给大家，我现在我的创作者中心里面自定义推广的 都是我的业余时间赚钱的六种策略这个知乎Live。

这张图片是我从手机上截的，大家可以看到我后边的话有一 个作者推荐这样一个小方框，这里边其实就是你在创作者中 心当中你设定之后，然后这里就会出现，相当于一个贴片广 告，这样的文末的一个贴片也会有比较好的转化。

它的前提的话就是你回答的问题还是比较专业的，然后通过 问题，读者跟你建立了信任。然后他看到你推荐的东西，他

就会觉得他推荐的是不是也蛮好的，进来看看。进来看看之 后，如果说你的这个Live，然后它的标题、大纲都比较符合他 的想法，他有可能就买了，这是这种方式。

还有一种方式就是你可以跟有一些知乎大V建立起来关系。那 知乎上的大V他回答问题、发布想法，他发专栏文章、他点赞 某一个回答、他参与别人的Live等等，这些都属于他的动态。 他这个动态就能被他的关注者看到，这是它的一种特性，这 个特性就可以被当作推广手段。

比如说你开发了一个知乎Live，你就可以免费赠送给某一个大 V，那他领了之后，他的关注者就能看到他的时间线当中，就 会出现了一个某某某参与了什么什么样的Live这样一条消息， 那这个消息，关注者看到之后就可能会点开看一看这个Live是 什么，然后有可能就发生了购买转化。这是知乎大V，你可以 赠送知乎Live给他来推广。

那经过我的测试，其实自己的专栏，然后还有这个回答问 题，这两个途径其实它的购买转化率是比较高的，为什么会 有这样的结果。这是因为你回答问题，还有你的专栏文章， 这些都跟你的知乎Live，它是同一个生态圈儿里边的东西。

我们可以看到知乎跟其他的知识付费的这个产品平台其实是 不一样的，它有一个完整的一个生态圈，从免费的回答，然 后到知乎Live，到私家课、电子书等等，都是在一个APP当 中，而且它是构成了一个闭环，用户跳转路径比较少，所以 你在知乎的这个圈儿里边去推广，它的这个转化率就会高一 些，这是一个原因。

第二个原因，就是你自己写的东西推广你的知乎Live，这个就 比较容易建立信任。因为你写的东西专业那就会引起信任， 然后这个信任就会传递到让用户觉得回答这么专业的人，免

费的都这么专业，那收费的肯定更专业，所以它会有这样一 个信任传递，也会带来比较高的转化，这是我对这个专栏文 章和回答问题这些途径，它的转化率高的一个解释。

所以如果说你要推广自己的知乎Live，那你最好是能在知乎的 这个圈儿里边去玩一玩，然后认真的去写一些文章，或者写 一些高质量的回答，然后放在那里，它们就像种子一样慢慢 会发芽的。

三、小结

我们今天晚上分享了两块，一个是知乎Live的选题，一个是营 销推广，基本内容差不多了。现在来回顾一下，好的选题， 就是应该要是你自己擅长的，用户需要的，市场规模大这三 者的一个交集，那我们可以通过被旬分析、知乎问题分析、 论坛挖掘、SNS挖掘、知识星球挖掘等五种方式来寻找好选 题，有了好的选题就成功了一半。

然后营销推广的话总结了九种方式， 一种是自己的公众号儿，第二种是朋友们的公众号，第三种 就是你通过微信群、QQ群来推广，第四种你可以在你的知识 星球里边推广，这四种是跟知乎生态圈儿关系不大。那第五 种是你可以用自己的知乎专栏，第六种是可以用朋友们的知 乎专栏。

第七种你可以回答跟你的Live主题相关的问题，在问题当中植 入你的知乎Live链接。第八种的话是开通创作者中心，这个时 候你可以自定义要推广的知乎Live，那你回答问题的时候就自 带广告位，第九种是你可以赠送Live给知乎大V。

在知乎的这个生态圈儿里边你在自己的专栏文章当中植入， 然后你在回答问题的时候植入，回答后面加一个小尾巴，这

个转化都还是不错的。

感谢安老师精彩分享！

2019-07-29(29赞)

评论区：

纯洁的微笑 : 安老师在知乎上的一个 Live ，卖了一辆特斯拉的价格。。。

fishpro程序鱼 : 膜拜了[强][强]

穷小子看世界 : 感谢分享，学习了[强][强]

陈凯爱静儿 : 感觉必须会点软技能了，可是怎么学呢，就像微笑哥这么一篇长文，咋有耐心写下来的，我写几十个字都费 劲。

纯洁的微笑 : 找自己的优势项，把它发挥大。

陈凯爱静儿 : 我比较善于在程序出现问题后，想尽各种办法分析出问题出现的原因，然后解决他，越是棘手的，别人没头 绪的，我反而会比较兴奋。

纯洁的微笑 : 大拿

右左 :

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