大家好，我是一名大

大家好，我是一名大三的学生，就读于南昌。

本专业是软件工程，第二专业是金融学。 上个学期，在北京实习，从事JAVA后端方向开发，行业为金 融支付。

这个学期准备回学校，继续学习。 目前来说，赚钱还没开始转化，现在主要是学习技能，无论 是工作还是帮人家做一些东西都是体验式的想法。 寒假在帮创业的兄弟搭一个教育培训相关的门户网站。 然后就聊聊这个兄弟的商业模式吧， 这也是自己曾经经历过的。

这个案例主要会说到大学生如何暑假赚培训的钱，然后还有 就是这种模式如何赚钱。

项目流程： 1.租点：一般时间为寒假，走访一些教育资源相对落后的县 城，然后找一些当地位置比较好的幼儿园之类的进行沟通， 先付一部分定金，定金尽量控制少一点，杠杆大一点。 2.高校宣讲招校长老师：时间为三月份左右，大学生大部分还 是很积极的，也想通过暑假赚一点钱，然后又以锻炼能力， 实习证明等吸引大学生来面试，租了多少个点大概就配多少 个校长，不过初期多招一些也行，让这些校长去招老师，通 常也会帮忙协助。 3.组织老师练课：时间为五六月份，或者更短时间都可以。教 会这些老师招生的话术，和一些二讲课的技巧。 4.招生：校长带着老师下点招生，一般时间点为七月份，周期 为15天左右，可以根据实际情况延长。 5.教学期，一般七月中旬到八月中旬。为期为一个月。

流程大概就是这么一个流程，不过其中很多细节要注意： 1.成本控制，无论是租点啥得，尽量杠杆，能付定金就先不要 付全款。当然有资本另说。

然后，这种模式到底赚钱吗？ 我自己做过，我没有赚到钱，我当时大一，愣头青，面试得 是校长，然后也组建了自己得小队，我们一个暑期得培训很 便宜收费从400-800，然后教学范围也很广，从小学到高中都 教。主要是以量取胜。总共收到费用是十二万左右吧，点成 本我算算，大概就租教学点，教学结束付清得5000左右，然 后传单教材器械等等加起来顶多5000. 不过，我还是被坑了，上面招我们得人跑了，幸好我交钱得 时候留了一手，手上还有三万左右得资金，一直没交，给老 师们发完工资，我就大概还有钱买张车票。之后就是之后得 事了。

对，我是个例，只是给大家提个醒，这种东西要多注意。

然后，我最近给做网站得那兄弟，就完全走得成功得一条 路。

大一，也是做校长，招生三百多个，收入是27万左右，他得 工资是两万多，然后老师们得工资是7000左右，也就一个暑 假45天左右。

大二，做主管，就带了五个点五个校长，每个招生都在200以 上，然后他拿到了七万左右。

大三，也就是现在，和一部分人出来继续干这个行业，五万 块投进去，自己还在里面带，占股份百分之十左右。今年尚 未卜。

套路还是那个套路，只不过细节不断在优化。

关于这个行业，我自己从事过，也是满怀着教育得热情去 得。

不过他也是商业，也是为了赚钱。 至于学生能不能学到东西，主要看这些大学生老师得个人素 质个人水平。 至于家长为啥选择，便宜，暑假不用带孩子，还可能让孩子 成绩更好。

细节还有很多，如果有兴趣可以下面聊聊。

2019-02-17(17赞)

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