《知识星球到底能不

纯洁的微笑 : 《知识星球到底能不能挣钱》

首先我想说：知识星球真的是一个很牛逼的产品，可能我们 大多数人在一开始的时候都没有看清楚这个产品的价值。

知识星球的创世人吴鲁加是一个连续创业者，最初在安全领 域创业，和联合创始人黄鑫最初的创业产品是「铁卷」，给 电脑加密防止员工偷盗公司敏感资料，这款产品后来卖了不 少钱，不过他们总感觉和自己的理念相差较远。

2014年，他们对移动互联网产生了兴趣，想在这个领域去做 一些事情，于是就把之前的创业公司给卖了，转型到互联网 领域去创业。刚开始也并不顺利，做过一个加密的阅后即焚 的app，没有成功，后来又转型了协同软件的产品也没有成 功。

期间他们创业的公司也拿到了腾讯的投资，其实这点很关 键，这为后来知识星球和微信生态的强绑定打下了基础。

转机出现在了 2016 年，吴鲁加看到小道消息吐槽他的「小道 通讯」服务收费太麻烦，这个时候吴鲁加就想何不做一个这 样的 app 来满足大 V 的这种需求。

于是我们看到了冯大辉成为了这个产品的最初用户，并且因 为大 V 效应影响了一大批意见领袖参与到其中，完成了知识 星球产品最初的种子用户和产品基调。

现在想想这个产品太牛逼了，不用做太多的推广，因为各种 意见领袖为了宣传自己的知识星球，会给这个产品免费做了

N 多的广告，自带推广效应。

每个人加入到知识星球中，平台会收取 5% 的手续费，但其 实平台的成本并不大，如果知识星球的用户足够大的话，这 个收入也是非常可观的。

当然了，这只是一个低层次的认识，平台聚集了这么多的用 户之后，那么平台可以做的事情简直不要太多，联合星主出 课程、平台出一些付费营销工具等等，几乎什么都可以搞。

但是到目前为止，我们可以看到知识星球还是一个非常克制 的产品，每次升级改动都做得非常谨慎，如果某个功能反馈 好会立刻回退，比如18年开通的评价星球功能，因为反馈不 好立刻给毙掉了。

不过有一点很明显，看平台不断迭代的功能来看，知识星球 慢慢从一个服务型工具，转型为知识付费服务平台，虽然只 是差了几个字但其中差别非常大。我们也很期待知识星球后 期会进化成什么样。

以上介绍了知识星球这个产品的一些背景，让大家可以更好 的认识这个产品。

我知道大家更关心的事情是：作为星主创建一个知识星球挣 不挣钱？

先来看一下知识星球的三个不同产品类型：

1、永久的知识星球（付费），现在已经取消这种产品；

2、定期的知识星球（比如：2018.1.1-2019.1.1）；

3、加人后自动延后一年的知识星球（按照加入的日期往后自 动延后一年，你加入的日期是 2019年6月1号，那么失效的日 期就会是2020年6月1号）；

4、免费的知识星球（长期）

第一个产品形式已经被枪毙掉，因为很难保证一次付费永久 服务的形式，目前存留的还是按照这个来走，第四个产品形 式主要是为了扩大平台的用户量，增加付费和非付费用户的 存留度。

所以我们大部分星主应该选择的产品类型是2和3。那么我们 先来对比一下2和3都有哪些区别，对于营销来讲哪种更合 适？

2和3的最主要区别就是用户加入后，到期的日期不一致，其 实站在用户的角度来讲，比较公平的是采用3的形式；站在营 销的角度来讲产品2更合适，会有一个准确的时间来做营销， 当然对星球的内容要求也更高。

知识星球其实只是给星主提供了通用功能，星球如何运营就 要看每个星主的特质了。但根据不同的形式来看，大体可以 分为三种类型：

1、社群性质的知识星球，社群运营高手，对社群运营有一定 深度的认识，通过线上线下活动来促进整个群体的参与感。 比较有代表性星球有：生财有术、老关的营销圈。

2、个人IP性质的知识星球，主要是利用个人强大的IP来背 书，读者基于都星主的信任，选择加入星主的知识星球。有 代表性的：水库、小道消息和他的朋友们。

3、个人ip+社群运营的知识星球，第三种的方式其实就是上面 两种的混合形式，一方面有社群运营，一方面也有星主的 IP，大多数星球都是这种形式。有代表性的：caoz的小密圈、 粥左罗和他的朋友们

接下来选择两个有代表性的知识星球，来分析一下数据：

亦仁的：生财有术

生财有术是知识星球中运营做得很好的一个星球，星球质量 也很高。亦仁刚开始的时候并没有很大的名气，只是阿里离 职的一位创业者。他在公号发了一篇高质量的淘金文章，引 发了曹大的关注转发，这才被很多人认识。

没多久亦仁就创建了生财有术知识星球，开启了一段开挂的 经历，看着亦仁运营了三期，真的感慨他的运营手段非常厉 害，从中学习很多。

先来看他知识星球的一些数据： 生财有术第一期：

2017年3 月 22 日，「生财有术」小密圈建立。圈子定价 365

元一年，每满 100 人，入圈费涨 100 元。

3月26日，5天，成员突破500人，预估毛收入28w。

7月7日，110天，成员达到1218人，预估毛收入110w。 截止2018年3月1日，成员共1572人，星球价格1865人，预估 毛收入173w。

生财有术第二期：

2018 年 4 月 18 日 - 2019 年 4 月 17 日：

星球初始价格 665，价格最高 1865，总人数 2500+。（按照 人均1000）预估毛收入250w+。

生财有术第三期：

2019 年 4 月 18 日 - 2020年 4 月 17 日：

星球初始价格 765，目前价格 1665，总人数 5500+。第三期

的时候前三分钟的收入就超过了100w,（按照人均1000）目前 预估毛收入550w+。

可以看出生财有术采用的是阶梯价格，最初加入的用户越优 惠，这样会给用户一种抢购的感觉，越早加入的用户越有 利，也比较合理，因为最早加入的用户最先信任星主。我的 知识星球也是类似的运营策略。

后期可以找时间给大家总结一下，生财有术的运营策略。 第二个有代表性的知识星球是：帅张和他的朋友们

stormzhang 因为同样是做公号运营，所以稍微打过一点交 道，stormzhang 的个人 IP 极强，公众号的读者粘性非常高， 打开率到了惊人的 20% 左右，但同时他也是一个稍微有争议 的人物，认同他的人特别的认同，不认同的人也有一大片。

从客观的角度来讲 stormzhang 还是有很多值得学习的地方， 据我观察他的读者群体以大学生和刚毕业几年内的从业者为 主，这部分读者是他的忠实用户，工作很久的用户对他的内 容接受度就会较低。

stormzhang 也是最早开始运营知识星球的技术公号博主之 一，刚开始的时候和 P2P 的合作厂商做过一段时间合作，如 果购买广告商一定金额的理财产品，就可以免费加入他的知 识星球，从而吸引了一批用户。

帅张的知识星球运营到了第三期，知识星球的用户高达 19.1 K，成为知识星球中的顶部玩家。他的三期定价一直变化不 大，从最初的199到现在的299元。知识星球一直强调圈子文 化，通过圈子交流可以提升思维与认知。

stormzhang 第一期的用户数据不详，第二期的用户应该在1w 左右，按照199元计算大概有200w的收入；第三期的日期是 2019年2月23日到2020年2月23日，目前价格299元有1.91w的 用户加入，估算有近500w+的收入。

大家看了以上的案例有什么感觉，这两个知识星球的收入都 可以超过很多公司的年利润了。但知识星球的钱真的有那么 好挣吗？

我上面挑选的两个知识星球都是做的最好的两位，大家可能 没有看到很多苦苦挣扎的知识星球星主。有点星主苦苦运营 了一年才收获了几十个用户，有的知识星球好长时间没有新 内容被用户催更，有的星球没有管理广告泛滥。

任何没有门槛的商业模式都是竞争最为激烈的，就像公众号 一样，有2000万的公众号，但可以挣钱的公号其实不到1%， 知识星球也是类似，我看到很多有名的技术人，创建的知识 星球却只有很少的用户加入。

所以知识星球是典型金字塔模式，头部的星球收益很高，年 收入可以达到100w+，但可以达到这层次的用户非常少；中部 的知识星球用户会比顶部的稍微多一些，大概收入在10w- 100w之间，99%的知识星球年收入在 10w 以下。

《就聊挣钱》知识星球目前运行到现在，一共积累了1500+用 户，目前星球定价在168元每年，年收入刚好在 10w 这个门槛 上，这还是我拥有着很多读者资源的情况下。

所以再来看这个问题知识星球到底能不能挣钱？答案是可以 挣钱，如果你是运营高手或者知识输出型高手都可以有机会 挣到钱。但对于普通用户来讲，想通过创建知识星球的方式 来挣钱会有一定的难度。

如果是抱着试试的态度来做，还是很值得去尝试的，但是一 定要对得起加入知识星球的朋友们，能加入到星球中的用户 基本上都是很信任星主的。知识星球是一个社群产品，用户 规模越大对加入的用户越有利，分享的内容越多越可以促成 一个正循环。

知识星球也是一个筛选器，可以聚齐一批有同样爱好的朋 友，后期如果想做些事情可以在知识星球中的朋友中选择。 这也是我创建知识星球的一个目的，寻找未来的合作伙伴。

知识星球是一个社群产品，如果大家不参与到其中，其实很 难深度感受到它的价值，我希望大家可以在这里多分享、多 交流、多链接，那怕是多评论、多点赞也是一种交流，对分 享者的一种鼓励，多实践，我相信大家会在这里找到属于你 的机会。

大家对知识星球还有哪些想要了解的，可以给我留言，知无 不答。

2019-06-06(63赞)

评论区：

安晓辉 : 这个写得很好，资料翔实，三观很正，很有参考意义。

安晓辉 : 我的星球刚开始运营，属于微笑所说的“很多有名的技术人，创建的星球却很少人加入”，还得继续努力。 隔壁的王巨基 : 很客观，没有一味地吹某个头部大V。可以哦

灰狐 : 写得很好，收藏，慢慢消化。 萝卜 : 读起来挺有感觉！

纯洁的微笑 : 你的很不错了，刚开始已经有很多用户了。

秦人 : 生财有术的星球有点贵，期待微笑哥分享生财有术的赚钱方式！[鼓掌][鼓掌][鼓掌] PumpkinPie : 这分析很棒！谢谢微笑哥的分享

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