水滴筹、轻松筹的商

纯洁的微笑 : 水滴筹、轻松筹的商业模式

我们应该经常会在朋友圈看到水滴筹或者轻松筹的内容，身 边的朋友或者亲属生大病的时候没有足够的医药费，会发起 众筹让大家捐款。

我遇到过很多次，还捐过一点小钱，有时候我在想，这家公 司就纯粹做公益的吗？他的商业模式是什么？

2017年的时候我看到这样一个新闻，社交众筹平台轻松筹完 成近2000万美元B+轮融资，腾讯参投。

资本机构也愿意参与公益吗？我相信肯定不是。

2018年的时候，我看到这样一个新闻，三年圈粉5.5亿，你所 知道的轻松筹不止是“轻松筹”。

像水滴筹、轻松筹这类的公司，什么是他们最大的优势？想 来想去应该是用户了，大家为了慈善应该都会毫无犹豫的帮 忙转发，传播。

因为看起来这至少是一种“善”的行为，2019年我相信轻松筹 的用户量又增加了很多。

那么既然是打着公益这个名头的公司，带来了这么多的用 户，卖什么产品比较合适呢？

恐怕没有什么比保险更合适的吧！

我发现身边保险意识非常强的朋友，很多一部分的原因都是 因为身边的亲人，因为重病花了很多钱。

轻松筹简直就是保险最活脱脱的案例展示呀。

果然，轻松筹在发展的过程中收购了几个小型保险企业，也 和多个保险公司进行了深度合作。

2018年，据说轻松筹报销销量 20 个亿，净利润 5 个亿。

银行、保险、证券是中国的三大金融机构，按照发达国家的 情况来看， 保险在中国的普及度还很低，随着国人的收入提 升、保险意识增强，保险未来必定是一个朝阳行业。

据华兴资本研究报告预测：2020年，在线保险市场的规模有 望达4000亿-1.75万亿。而其线上规模迅速崛起背后的驱动力 是供需两端的变化和升级。

所以未来轻松筹的盈利还会再创新高。

保险目前是轻松筹最主要的收入之一，但其实围绕着大健康 领域还有非常多的机会，我相信轻松筹也在进行积极的尝 试，未来会怎样还需要进一步观察。

总结一下，轻松筹、水滴筹平台利用公益获取大量用户，再 通过线上卖保险来盈利。典型的先通过某一种方式圈大量用 户，再挖掘海量用户需求卖产品来盈利。

2019-07-06(47赞)

评论区：

稻香 : 微笑哥，请问你有什么保险推荐的吗？

纯洁的微笑 : 可以私聊，一般重疾险和意外险是最常见的。 Sky-Pray : 想起一句话“流量生意永远不会过时”。

孟羽 : 这个我也很好奇，不太懂具体操作！ 他们收集用户捐的钱，不是应该去给病人？还是说有其他手法！ 纯洁的微笑 : 捐的钱都给病人了，不影响平台卖保险。

阿棠 : 我还没买过轻松筹的保险

vanora : 看完这个，第一想法是这模式那么像大数据，海量数据采集之后，慢慢挖掘数据价值 旁观者 : 说到买保险我更青睐私人保险顾问,比保险代理更专业与独立

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