先填一个坑。之前一
老李校长 : 先填一个坑。
之前一篇干货,提到人与人的关系能产生出100万人民币时, 这个关系也是非常厉害的。
这个数据怎么来的。 今天我給大家解释一下我的推导的思路。
上过倪建伟线下销售课培训的小伙伴估计我的知识星球里没 几个,他第一天在课上会拉出一个excle表,这个表里有他給 过所有的回扣的记录,我印象里好像有200万还是600万,实 在记不清楚了。
但是名单上人也不少,平均下来最多的我估计也就是10 万,20万?少的可能几千。
倪建伟色哥做了这么多年销售,在离开销售一线改行做自媒 体培训师后,以前的客户关系并没有承接住。
没承接住还有一个原因,客户的官不够大,倪建伟色哥也懒 得维护中小领导的关系。
本质原因就是大客户销售这种业务关系,你来我往牵扯的总 利益还是不够多,不够多到两个人成为战略合作伙伴关系。
2016年的时候,我給我认识的一个做生意的官二代讲恶魔奶 爸卖英语训练营,600百一个人,卖了5000个人,他当时大 惊,说:做自媒体这么赚钱啊!要知道,一个跟在相当于
lanzhou市长那个级别官员屁股后面拿工程的老板,一年纯利 润也就是200万。
这个官二代的话我是信的,因为他自己就是那个圈子里的。
我自己做过大客户业务,也亲自意思过几个客户,也就是送 个电脑,送个苹果手机这个程度,再多也不是送不起,而是 业务量就那么大,比如100万的项目也就是300台电脑,利润 最多45000,还是税前,这种利润决定了关系做不深。
所以我在联想干大客户经理期间,和客户的关系就是人走茶 凉。
如果在今天的当下的市场经济里,两个人的合作能产生100万 的纯利润,那么这两个人的才能,调动的资源,都不是一般 人具备的。
这两个人的关系也不是随便一个人能代替的,关系当然稳 固。
我和倪建伟色哥在一起合作做的社群和线下课,我算了一 下,总共也就是50万撑死了.
50万还是越2年时间产出的,所以我们的关系经不起风浪。 假如一年能100万的话,我们的关系也许不会掰。
所以100万每年并且可以持续个很多年的话,这种关系很深, 超过两口子的关系,也是一个优质关系的门槛,且上不封 顶。
2019-02-28(62赞)
评论区:
陪我講下去- : Excel啦 校长
little one : 校长,高层关系~有时候也是不稳定的,即使超过100万!因为刚刚经历过!!! 老李校长 : 又不是火箭科学,100万只是参考,别有那种思维,死抠某个数字。
jjcool : 看的出,老李对色哥还是深深的怀念。我以前对关系的看法很单纯,两个人好就行。那是小朋友的关系。现在也接 受老李的关系说法。利益决定论。 我想,如果抛开利益,抛开利益,还有什么可能稳固结成关系呢?万维钢有个理论,熟 悉加惊喜。那还是老李那套。
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