今天的《财新周刊》

今天的《财新周刊》封面，说的是孙，政，才“特定关系 人”刘凤洲，这种特稿我肯定是会认真看的，别人当八卦看， 我当人际关系，人脉教材来看。刘和孙相识20年有余。

具体内容大家可以找杂志来看。这么多年落马官员的”特定关 系人“的共同点就是交情足够长。

联想起前几天我的一直心头琢磨的一件事。

投资人脉关系最坚难的，也是价值最大成本最高昂的是什 么？

是时间。

我以前干货笔记里有一篇80万年收入的销售那篇文章里，我 无不羡慕的说到联想的大客户经理做不到曙光的大客户经理 能对客户投入那么多时间，IBM,HP的同样做不到。

销售做的久的人，容易陷入一种习惯性的买卖思维，或者说 很容易势利眼。

什么买卖思维呢？因为销售们都是有业绩考核的都是按月考 核，按季度考核，我们见客户都是看对方今年有没有采购计 划，有没有预算，有没有资金，没有的话就不在这个客户身 上浪费时间。这个也无可厚非，公司要生存，可潜移默化进 入了自己的潜意识里导致了看人的方式也容易特别功利，近 利，急利。

愿意为某个人投入足够的长的时间（时间背后是物质和情感 的投入）是眼光，格局，运气，心态，思考方式等综合因素 共同作用。

伟大的关系，经得起考验的，能成事的关系没有一些理想主 义，没有一些情怀是无法持续很多年的，功利的人或者过于 聪明的人很难支撑的起长期的关系。

现在开始投资一些长期的人际关系，不仅仅为了你自己，也 是为了你的下一代，房子再多，也不能完全保你的后代万事 无忧。

共勉。

2018-02-04(112赞)

评论区：

久别的人盼重逢 : 看刘凤洲的报道，学会了一招送礼的技巧。

小 小 呆 : 那马上衍生出另一个问题：什么样的人值得做这样长线的投资。 小 小 呆 : 看准人同样需要格局，眼界[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]

老李校长 : 我是看他的赛道，所从事的行业，以及对行业的洞察力。 这个人如果是开餐馆的，卖红酒的，卖家电，我基本 上不打交道。 内容行业相关的我会特别关注。

老李校长 : 啥技巧

久别的人盼重逢 : 心理明白什么意思，表达的有点欠缺。送礼要与目标人物的欲望结合在一起，会很有效果。 等鱼的猫 : 感觉最后是异性这种“特定关系人”，都是情人关系。

毅文 : 受教了

老李校长 :

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