讲一款大家都很耳熟

未来的胡先生 : 讲一款大家都很耳熟但是未必熟悉的产品「拼多多」

先讲拼多多哪里好第一：「病毒式传播」。拼多多的砍价可以说是非常有

「毒」了，之前轰炸了每个人的微信群，甚至还有不少人为了砍价、拼团加微信找人助力的。以这种「好友式」的分享迅速在每一个人心中留下了映象。在所有的微信小程序中，

「拼多多」的知名度可以说是最高的，这与它的病毒式传播密切相关。第二：「病毒式诱导」。点开拼多多，进去首先是两个个弹框，核心词就两个「免费」。随便一点就是一个「拼团」或

「砍价」免费领取物品的连接。就算你逃过了免费弹框，首页也是惊喜，轮播图和导航栏就是两个字「便宜」，只要是你有一点点心动，它就能想方设法让你买东西。第三：「超方便开店」。这个可能知道的人真不多，拼多多只要关注公众号「拼多多」，选择「0 元入驻」轻松几张照片，就可以立马开店。这个是和其他购物程序截然不同的，给一些中小型商家提供了非常大的便利，认证完以后直接给物品拍照就可以上架商品，轻轻松松做到手机上开店。再讲讲拼多多为什么这么火。第一：好玩。如果你不考虑产品质量等因素，拼多多可以当做游戏来玩。只要你能找到足够多的人给你拼团，砍价，上面有不少让你免费拿的东西。而且作为开团人、砍价发起人，体验非常爽。拼团/砍价成功了，会让自己很有成就感，下次还会继续玩。没成功也就是多花一点钱。拼多多里代付非常方便，许多老人链接一发给自己子女就可以买到东西，关键是不贵，不会让他们心疼（9.9 的假货就能让父母开心好多天）。第二：高体验，低消费。换句高大上的话就是「流量下层，

消费升级」。凡是第一眼对这个评价不满意的都不是拼多多的意向用户。拼多多主要的消费人群有两种：一是接触互联网时间不长，不太会使用淘宝购物的人群。第二种是不太具有消费能力的年轻人。对于他们，刚了解互联网，消费能力也不高。几十或者几百块就能让他们买上同学里羡慕的「苹果耳机」、村里人羡慕的「大屏幕彩电」。这和有钱了买车回家的爽是一样的。只要 9.9、99.9 他们能享受到自己曾经做梦都要的东西。是不是正品对于他们来说意义不大，因为正品是他们享受不到的，而「拼多多」才是让他们能在村里腰杆挺直的。

拼多多有什么值得借鉴的地方？拼多多最大的优点在于解决了 2 部分人的痛点。第一、那些被淘宝淘汰或者没有生存空间的小商户提供了新的生存空间。想要在拼多多上开店一年挣几千万或者上亿只是个梦想。但是挣个几十万并不是太难（对比淘宝）。第二、消费能力不高的七八线城市，让他们体验了一二线城市网购的快感，缩小了他们心中和大城市的差距，打开了他们网购的欲望，给了一个合适的宣泄口。其次，拼多多增加了购物的乐趣，让购物从传统的单人变成了多人参与。最后，它用病毒式的导传播了让更多人知道了它的产品，但是也用更具诱导式的方式让人体验了它的产品，让它的核心用户留了下来。总结：一个成功的产品必定是解决了用户的「痛点」，而不是简单的需求。

2019-05-12(20赞)

评论区：

未来的胡先生 : 看完觉得还行，请给个赞支持[皱眉]

小行 : 分析的却是用心了[呲牙]