(12赞)第十三节：“产品为

小马宋 : 第十三节：“产品为包装服务” 这一节讲产品和包装的关系。

与我们同场理解的不同，作者说，产品是为包装服务的，而 不是包装为产品服务。

包装为产品服务我们很好理解，因为包装是为了包装产品， 方便面要是没了包装，那就没法卖了。

但这里为什么要强调产品为包装服务呢？是为了正本清源， 营销能力不是把一个烂东西卖的好，而是把一件好东西卖的 更好，这才是营销。你构建购买理由也好，设计超级符号也 好，提出超级话语也好，都要基于产品来做，否则就是欺骗 顾客，顾客知道真相后，就再也不相信你了。

所以包装上的购买理由，要有产品支撑。我们给云海肴的汽 锅鸡写“不加一滴水，蒸汽凝成一锅汤”，是因为云海肴的汽 锅鸡制作过程就是不加一滴水。但后来好多云南菜也喊出 来“不加一滴水”，但它的产品不是这样的，这就是产品没有 为包装服务。

2019-07-15(12赞)

评论区：

看电影配雪碧 : 或者说包装是论点，产品是论证。 消费者先是通过包装对产品有些定型认知和预期，然后产品就是带来超 出预期的东西。 往前推一层就是广告和营销，不断重复和吸引消费者注意力，打动消费者，引导至“货架“； 往后看一层， 产品带来超出预期的体验，顾客会持续购买，推荐和分享传播。

5 : 科罗娜啤酒+柠檬的喝法 柠檬就是科罗娜的包装，其他啤酒再用水果类的喝法，可能都会认为在抄袭科罗娜，同样的弊 端喝科罗娜必须柠檬，也提高了消费配套成本

小马宋 :