(64赞)圈子里有人问B2B

小马宋 : 圈子里有人问B2B行业的营销问题，恰好我回答过类 似的，我直接贴一个过来。

之前回答过一个类似问题，转帖过来

「 Ricky徐晟 提问： 我们是一家B2B企业，为企业产品质量 负责人提供技术咨询服务，我们在内容营销上总觉得写的很 干，尽管基于客户痛点能写很多解决方案的文章，或是采用 客户证言，但是总写不出像消费品行业，“引爆”消费者的故 事。不知道小马宋老师在B2B营销上有什么可以分享的经验 吗？ 」

回答： 我不太了解你们这类特殊的咨询行业，但是内容营销很干这 个问题，我觉得看你怎么看。刘润老师的5分钟商学院内容也 很干，效果不是很好吗？李叫兽写的关于营销的文章也很 干，但是阅读量很好啊。 B2B的营销，其实我和刘润老师都算B2B，他做商业咨询，我 做营销咨询。刘润老师原来应该靠讲课和培训获得用户居 多，现在得到APP里获得用户应该也很多了，2B营销的关键 点应该是精准和触动。找到那群人，一堂课下来，成交5个客 户，可能一个月的任务就完成了。 我的模式，是另一种，就是做经典案例和写文章，我是从公 号开始取得影响力的，另外因为罗辑思维的“甲方闭嘴”、 “PAPI酱”之类的活动获得了影响力。工业设计领域的第一大 公司洛可可就是靠老板贾伟的演讲和典型客户来获得营销， 比如帮宝马做了设计，奥迪就会招来。 广告公司去打各种广告节的奖项，设计公司会去参加红点设 计大奖，都是这种思路。

如果承担的起，那就去商旅人群集中的地方做广告，比如机 场和航空杂志，很多做营销咨询的公司比如叶茂中，华与 华，特劳特都在航空杂志做广告。可能行业杂志也是一种 吧。 当然做BD也是一个重要的方式，百度卖广告就是这样的。 2017-06-28(64赞)

评论区：

unixsam : 请问刘润老师的公众号是什么？ Harry Chan : 就是“刘润”

高阳 : 李叫兽的公告不更新了，谁知道怎么回事

草原牛肉干儿 : 核心是建立起个人品牌影响力，让客户主动找上门？ 青儿 乐园 : 他已经去百度做副总裁了

燕姐 : 我看过这篇内容并且点了赞，今天一看怎么还像没看过的样子 胡子标叔 : 去了，百度就不更新了，不过有手下在做信息流研究分享 周海峰 : 请教哪里可以看到他手下的信息流分享内容啊？

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