(18赞)借助符号占领文化母

借助符号占领文化母体并建立品牌

文化母体是由符号来体现的，符号就是道具，是视觉和听觉 的东西。从逻辑上来说，符号并不精确，而且常常产生变 形，比如小时候我们不同村庄在过年时贴的“花红”都不太一 样，视觉形象不如文字定义来得准确，但它的好处在于效率 高。

营销就是追求高效率的传播，所以我们也偏爱符号，通过符 号就能占领文化母体。

哈根达斯的冰激凌月饼，就是利用了“圆形”这个符号来切入 到了中秋节的文化母体中，即使从来没有月饼做过冰激凌 馅。这也就应了之前说过的创新的前提是守旧，月饼的形状 保留了，但是馅料变了，其实以前我们老家是没有现在这种 莲蓉枣泥甚至蛋黄月饼的，山东青州那里的月饼都是五仁加 冰糖，皮是酥皮的。现在的月饼我们叫做广式月饼。

星巴克也占领了一个中国文化母体，那就是端午节，它们出 了冰皮粽子，也是粽子的形状，但是味道已经完全不一样 了。

符号的代表意味非常强烈，所以我们要遵从符号的指引。比 如现在的个人电话都是手机了，可是手机了接听电话的那个 符号，确实还是一个老的座机电话的样子。

简一大理石瓷砖，它其实不是大理石，它是瓷砖。但它把瓷

砖烧成了大理石的纹理，这个纹理就是一个符号，让人觉得 这是大理石。现在的仿古建筑，基本都是混凝土了，可是外 面一层还是贴个仿古砖的贴面，这就是符号的厉害。

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这一届最重要的其实是讲了一个问题，就是在思考文化母体 的执行人，也就是消费者的时候，你要把他当成一个个体来 考虑，它不能是复数。

因为商业行为本质上是具体到个人的，这个人对我们的商品 感不感兴趣，他认不认这个符号，他知不知道这个仪式。

一个外国人，他在春节来临的时候，他就不会产生买鞭炮、 春联的行为，因为他根本就不认识这些符号，他也会去执行 这个母体。他不会因为一句广告语“除夕就要回家团员”而买 你的车票团购服务，因为这个词语对他没有打动力，他看到 春联也没有感觉，这个符号打动不了他，他也不会有作揖拜 年恭喜发财的仪式感。但一个中国人就会。

词语、符号、仪式、单数，这是作者告诉我们描述文化母体 的四个工具。

对于春节来说，词语可能是：恭喜发财、红包拿来，过年 好。

符号就是：鞭炮、春联、猪头肉 仪式是：拜年、串门、舞狮等等 单数，就是那个具体的过年的人。

我们今天已经读到本书的41页。准确描述文化母体，激活购 买潜力

2019-07-01(18赞)

评论区：

子冈 : 小马宋老师，符号就是道具这里理解不是很清晰。华楠老师说，包子上有符号，店家根据符号标记出肉包和菜包， 包子是道具。 在这个例子里面，符号好像不是道具。我读过之后，理解的是符号可以是道具，也可以是道具上的特征，但 这个特征，必须是母体里面，仪式中最突出的一个特征，才能称之为符号。 我们将这个符号，寄生到（道具）商品或品牌 上，加入母体的仪式，成为母体，壮大母体。

键盘侠本侠！ : 超链接点击没反应，其他朋友能点击么？

小马宋 : 这里我说的不是很清楚，应该是说，道具带有符号的性质，刚开始的时候符号是有道具体现的，但慢慢地道具的 外观变成了符号。

朱珠江 新三板“创新* : 对于学习成长来说，词语可能是：不进则退，落后要挨打，成功一定有方法 符号就是：老师、书 仪式是：自己看书、报名线上课、参加线下培训班 单数，就是那个具体的学习成长的人。

小马宋 :

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