(53赞)小马宋老师，今天偶

(提问)经纬- : 小马宋老师，今天偶然看到一个说法，说中国很 多营销人其实被科特勒的《营销管理》或者舒尔茨的书籍害 了，读完颅内高潮，但是因为书籍都是对理论框架的整理， 不会提高任何营销策划能力，更多的是用来当做广告公司说 服客户的理论依据。 真正的营销知识是随便去超市，户外，去书店看产品，看广 告就能提高品牌和销量的方法！ 营销人不该膜拜地去读科特 勒，舒尔茨的书籍，对此观点你怎么看～

2018-03-04

回答：其实大部分人看啥书都没啥提升，不过科特勒的书读 起来一般人确实没啥收获，太像教科书，哪个是重点你也不 知道。 从这一点来说，小白们与其看科特勒还不如正经学点 SEO或者店铺引流技巧来得实在。 但到了CMO这个层面，就 不能仅仅局限在技巧上，还是需要有更高层次的思考，科特 勒的书是给你提供了思考的框架。 就像你在做创新，如果知 道了熊彼特提出和总结的五种创新方式，你就很容易思考一 样。因为到现在也没发现第六种创新方式，这个总结看起来 结论平平无奇，但其实特别厉害。 科特勒确实没办法教你怎 么做好渠道，那真的是实践出真知。 但要说你就跑到超市看 广告就能悟出营销的道理，其实也没道理，普通人天天去超 市，也没见悟出啥营销道理。(53赞)

评论区：

小马宋 : 这个观点的链接在哪里？麻烦发给我看看

刘海军（刘南山） : 同意小马宋老师的意见。科特勒是创造常识的导师。

经纬- : 作者的意思是《营销管理》和《定位》都是头部书籍，但是要选择《定位》这类书，全文链接：有哪些市场营销类 书籍值得推荐？+-+知乎

Andy : 同意小马宋老师的做法，我至今都没有看过营销管理这本书，我是从网络推广开始做起，几乎涉及了所有的渠道推 广方面，比如seo 论坛推广，微博引流，微信引流，自己线上广告投放优化，创意修改，最后做到对项目全局的把控。 定 位这本书，他不能手把手的教你怎么做，只能给你思考的方向。 华与华的书，也不能手把手的教你怎么做，同样给你思 考，给你指引。毕竟我只是付了书籍的费用，没有付其他的费用

Hope : [强][强]

何青龙 : 我必须得说我也同意这个观点，觉得科特勒的书没鸟用，我不能说它是教科书就是对的。

吉视营销- 嘿小黑 : 我觉得看看还是有用的，就像我们从小到大学习一样，学习概念是基础，然后再去做那些举一反 三，不断深化和变化大题目，看完科特勒的营销管理，让我对营销有了一个大概的框架，在往后的工作、实践和知识积累 中更容易去分类和思考。如果没有接受过概念，去逛超市、去看广告应该也不出个所以然吧。

王耀 : 底层逻辑的实际应用，需要大量经验支撑