知乎运营150条 | 怎样在热榜答案中打硬广引流 | 2019案例增订版
去年受@杨涛 涛哥 的启发和鼓舞，写了知乎运营110条，侥幸进了上期生财有术阅读量TOP榜，最近老收到挖坟的点赞，想起过了一年了知乎规则有微调，尤其是对引流的容忍度，我就新增了40条，这次也补充了3-4个我看到的引流案例和大家分享下。
之前我写到，在做知乎运营的3大好处是
- 提升搜索权重
- 一劳永逸的被动流量
- 积攒领域影响力
现在仍适用，而且越来越接地气，受众更广了，连我妈出去旅游买家电也会去知乎搜下了。
当然投入多少精力在知乎因人而异，每个人机会成本不同。不过现在都提倡全平台分发，很多平台的运营引流套路原理相通，只是具体规则、违规尺度不同，如@条形马 所说，知乎的创作者中心是个很好的温度计，用来做测试、运营练手其实也挺好的。
▌原知乎运营110条传送门（含太长不看版）：无标题文档
▌===新增的40条====
▌1 知乎个人认证（职业认证）现在已经开放，就是有个蓝色小勾的。只要有公司盖章的职位证明书就好了。一年以前挺难申请的，只有名企名人和硕士博士才能申请
▌2 XX总监、主管，联合创始人…，只要是一张在职证明，盖了公章的，就能通过
▌3 认证后将获得认证专属蓝色标识，专业内容也将获得更多被编辑收录的机会。个人认证对有信息透出的不划算，但能增加可信度的。另外个好处，是增加盐值，盐值就是知乎的权重，高了还有各种特卝权。尤其是盐值800+已经很难涨了，个人认证一下子加了20多分。
▌4 但这是有代价的，自己注册的小公司是你得显示公司全称，不能简称，加上个人认证信息会优先展示，这样会导致你所有答案昵称下，原本有的一句话介绍，就被认证信息覆盖掉了，也就是说，你原本最直接留微信、公众号的地方被覆盖了。
▌5 不过通过个人认证后，是可以申请撤销的。主动撤销后以后，未来能再申请的。而且我撤销个人认证后，增加的盐值没有被取消。
▌6 下面给大家几个热榜引流的案例，感受下现在知乎社群规则的边界，换做一年前，这些妥妥被删。 为什么男朋友明知我生气，不哄我反而讲道理？ – 知乎
正文一句话抖机灵。 结尾广告长得像正文。广告是公众号测试类的，至于是不是专业科学的咱不说。 举报广告无效，官方回复说不违规 【见图1】 图片: https://uploader.shimo.im/f/GСDBXB6elPMK8Is3.png
▌7 热榜引流案例2 。有人说上面是大V有特卝权，给个几乎是小号4000多关注的案例 搬运搞笑视频+送资源的 他人有哪些举动女生觉得很可爱，男生却觉得很沙雕？ – 知乎
22k赞 搬运一个搞笑视频，加个表情包，直接硬广公众号说可以领电子书【图2】 图片: https://uploader.shimo.im/f/48oy3ypDnosHWuiR.png 举报广告+盗版资源侵权，被判举报无效。以前比这个轻的都能举报成功。 而且他一模一样答案，找了另外个选题，又刷了12k赞，骚操作不？ 目前知乎4k 关注的，答案基本上都是类似套路，而且名目张胆放资源截图。公众号他没怎么运营，倒过去7000-10000人左右
不过你可以放更诱人更有价值的福利，再优化公众号引导不是嘛？ (另外，@条形马 星球刚提醒过，建议不要去分享没版权的电子资源，已有法院判例，传了一本电子书的论坛被认定为始作俑者，帖子只有123人回复，最后被罚5万。)
去年也说了视频上线后重新把经典答案在做一遍，会有机会。其实搬运也可以，当然得找对主题和好的视频。
▌7.2 热榜中的硬广案例3
如何面对农村父母的「你不要比吃，不要比穿，就比学习」的想法？ – 知乎 这个鸡汤故事我看了居然被感动了… 刚想点赞的时候，看到骚操作了， 结尾的诱导点赞， 锦鲤+萌妹 说好了知乎都是大学生反迷卝信的？读书人的转发锦鲤沾沾好运，怎能算迷卝信？ 她诱导是用的截图，截图的另个答案，咱们可不能打字打出来。【图3】
图片: https://uploader.shimo.im/f/l12YEG8jnx4fPIS4.png
不过她赞同数最高的一个答案，已经被人举报建议修改了，也是诱导点赞，就是截图的这个说自己锦鲤的。 不过作者应该是无意为之，仅给个参考，
▌8 我感叹很多高学历的人同样迷卝信后，大黄哥说，「人啊，总要个寄托信仰的，尤其是不如意不顺的时候」嗯，而且有句话不是说，人生不如意十之八卝九嘛，所以以前流行火的「迷卝信」类，现在未来还是会
▌9 互动性是知乎推量的一个重要参考值。比如下面这个案例，鞋子灰绿还是粉色的 为什么这张图片有些人看是灰绿色，有些人看是粉白色？ – 知乎
第一张图是当天的数据，赞数仅是第一的1/4，评论是排第一答案的两倍。 现在数据是，赞数为第一的1/2，评论还是第一的2倍，挺稳定的 其实除了排第一排第二的区别，赞数高了没没啥卵用。
但互动评论多了，转化率会更高，而且哪怕主贴被删，你等找到那些给你评论的人去回复（会在第21条讲） 而且这里答案排第二，估计会有高权重用户投反对票，感觉太抖机灵了名不副实。也就是说，假如一个答案你正儿八经写故事写经验，并通过各种手段增加用户评论互动后，在知乎会出现，就凭着高互动量，冲到答案前排，哪怕其他指标不如别人（后面第12条的案例也验证了这一点）【图4、5】 图片: https://uploader.shimo.im/f/jrgSG5HGCbcxNuIU.png
图片: https://uploader.shimo.im/f/Qvq926gvwnIG8LBG.png
▌10 能引导用户互动，其实也就有玩头了，答主是可以精选置顶评论的是吧，比如正文里可能违规的，评论中可以不可以出现？怕大号被封，找个小号来引导？
▌11 上面几个案例，也都上过热门的问题，你会发现，本质还是微博微信时代火过的套路。测试类，转发沾欧气，关注送资源
▌12 下面借着一个算命的回答的案例，来说说我观察到的一些东西。我一好友，在「什么时候开始相信命理」下匿名回答，获得81赞，却有250条评论是别人留下自己八字让他算的。一半评论是远低于赞数的，所以这个评论数非常高了。同答案下前排其他的回答的评论，都不到赞数的1/3
他的答案呢仅透出2-3小时就这么多人留言，再次说明评论互动高的，会更容易进入下一层级推量，如此反复良性循环
▌13 但毕竟是讲算命的，第二天早上就发现被人工举报凌晨就删帖了，最后一共20多人加微信，最后主动付费让他算命的7个，带来500元收入，这些都是别人主动给的红包，他从始至终没提收费。其实朋友刚学命理，随手写写的，一开始都没有留引流的钩子，实际扩散也还是凌晨的2个小时人很少，要不是被举报，微信来加的人会更多。
▌14 评论区出现，加微信，+V等字，会被机器检测到自动折叠。但现在买了知乎会员评论可以带图了。
▌15 所以思路就换成这样，正文不要出现微信，不出现引流加好友，只是引导大家去评论区留下自己的命盘八字。然后评论区自己回复一条引流到微信，置顶自己的评论，这样所有人都看的到，要被折叠的也是单个评论。
▌16 引流的评论不出现微信 V之类的，就是一串英文的微信号，大家都懂。而且还可以用涛卝哥分享的，你可以藏头诗，罗马数字、带圈的数字符号等
▌17 知乎正文，或者是引流的那条置顶评论，可以插链接，插入调查问卷表单，像算命的可以是搜集信息，英语的可以做评测，其他的就是搜集用户个性化的问题。表单一方面是建立用户档案，一方面是，提交后可以给资源，可以引导加微信。
▌18 评论引流话术，以算命为例，
大家的留言，我会一一为大家解答，但时间有限，知乎也不经常上。 如果想深入探讨，可以做个朋友koabc365 / 可以在这个表单留下你的问题
-> 解答前2屏的留言，认真回复，接下来的都不回 -> 用户评论，心想答主认真 -> 心急加微信，或许能马上聊上马上有结果 ==》 最终，有评论提升回答曝光，有促使评论过的马上引流，促使更多人加微信
▌19 知乎算命类并不会被瓦力机器人检测掉，一般都是用户举报后审核，再删除
▌20 评论数和赞数类似，也是知乎评价是否好答案的一个值，那位朋友因为说了帮大家算命，所以讨论是所有答案中最多的（别人2k赞的评论只不过100条，他才80赞就250条了）。然后晚上已经12点了，还是有很多人开始评论，说明知乎系统进一步分发给更多人了。所以尽量引导大家讨论，留言，可以是帮忙测试，帮忙诊断，要资料的可以XXX。
▌21 即使原答案被删除删帖，所有评论你卝的卝人，还是能看到你的内容和答案的，只是外部进去看不到了。那位好友被删帖后，还是有人加微信。
▌22 占星、算命、塔罗牌在知乎算作迷卝信被判定违规，那现代“科学”的心理测试呢？MBTI职业评测呢？英语、电脑技能评测呢？是不是披上了科学的外衣，就不被认作迷卝信了啊，毕竟占星术曾算科学。
▌23 知道社群哪些行为违规，除了自己不要范，你可以去举报。因为你在维护社区做贡献，有颜值奖励。
▌24 盐值系统就是知乎的权重，社区建设一项，专门去搜，看相、算命类的知乎社区反对的话题，然后去举报，这属于社区建设能提升权重。
▌25 另外个快速提升的方式，是去举报垃卝圾广告，比如搜索培训机构关键词，一个广告的号能找出一堆水军的小号，而且很多公司请的水军手法真的拙劣… 当时有人一周举报32个，盐值+40分
▌26 知乎Live 从一开始的标记真实购卝买人数，到标记双倍人数（美其名曰XX人支持），到现在官方索性把参与人数都隐藏了，连作者自己都看不到（只能从收益当中每个月自己去测试算，或者在创作中心、自定义推广中可以查看）。而且有了知乎会员后，很多人也都是免费进来听的，不是真实付费人数。
▌27 估算实际销量，建议用评论数。目前评论数是真实数据。估算实际销量，我个人的数据看，差不多是评论数*8。其他的指标都比较虚，感兴趣人数应该是真实购卝买+收藏，Live的热度值不知道怎么计算的，会影响搜索排名，但也有热度高的不是排第一的。猜测热度值和销量、完播率挂钩 图片:https://uploader.shimo.im/f/zw99AeDEJa4JvzАV.png 【图6】
▌28 小透明去知乎开讲座，没啥流量了。目前知乎私家课是主推的，不过也都是找一些有名气的机构和名人合作了（最近的吴军，陆奇），或者是已经录制好的成品课，所以给个人的机会越来越少。同样的，流量红利期已过，就算上线私家课，就如当时Live遍地开一样，其实数据也不会特别好了。比如赖世雄的英语课，知乎销量就远不及在他千聊等其他一个渠道的销量，即使知乎用户体量会更大。我觉得是和平台用户特性相关。具体特性在之前的110条有写。不过开知乎会员包年听课还是挺划算的，很多课也挺有价值的，比如黄章晋老师的内容课
▌29 知乎越来越像大学生论坛，记得那时候南大小百合的十大贴，和现在知乎的热榜如出一辙。也对，毕竟大部分都是大学生+职场新人 占了知乎用户的大多数。
▌30 知乎现在有创作者中心，新号好好写一些答案后就能有。这里可以看到阅读完成度等数据，@条形马 说，这是个温度计，嗅探工具。还有个好处是，里面把知乎规则，如何提升文章质量，流量都有写到，按部就班照着做
▌31类似温度计的，还有百家号，里面的完播率等数据分析，比知乎还全。不过数据是否真实不得而知
▌32 用好热榜，第一时间抢热榜答案，一旦过了系统推荐，流量是暴增
▌33 提前埋点，老答案也会被上热榜，然后莫名其妙就爆炸了。热榜商业价值挺大的，值得好好研究。不过一遍追热点还得写文章放钩子一个人挺累的，我也就试了两三次没深究，所以热榜实操引流玩法大家可以补充
▌34 知乎的个人简介中，现在是可以插入外链的，且手机端电脑端都可以直接跳转的（以前不行）。还可以换个活码短链接，就能追踪多少人点了。
▌35 专栏多发文章，打标签，能接收到某个话题下用户提问的邀请的。前段时间我发了权游的英语文章，就受到权游剧情的邀请了。
▌36 3月份知乎在内测百科编辑功能，后续没消息
▌37 多关注 知乎产品专栏，知一声，知乎小管家这类官方号,还有运营官方号的知乎工作人员，还有创始人之类。其他平台其实类似，一些平台规则的改变，走向也都会在这些账号首发。
▌38 赞数和阅读量的估算，给个数据仅供参考【图7】 图片: https://uploader.shimo.im/f/CfpxIpUMPTgrKrDO.png
▌39 知友推荐计划，不过知乎的粉丝数量，对引流转化的作用不是很大。很多小透明，一个热门答案获得巨量曝光和点赞的，最后也没多少关注。不必追求知乎粉丝数，重心还是放在答案文章的爆款转化上就行【图8】
图片: https://uploader.shimo.im/f/9BzF6sAJFzMPdzMh.png
▌40 最近知乎第一次，群发私信，推荐APP CHAO了，据说是男生版种草社区。以前只是首屏广告推荐，私信广告推荐这是第一次。CHAO我不了解，或许会是男生版小红书，或许以后和知乎有更多联动，毕竟知乎的创始人周源是CHAO的大股东
原知乎运营110条传送门（含太长不看版）：无标题文档 或者结尾pdf版整合一起了
（更新于2019年5月29日） 我是 @潇潇 346610045，有幸能和涛.哥一起做少儿教育，我负责教学做课，英语类一块。我就在杭州梦想小镇附近，欢迎圈友来玩来聊~
文中案例的引流，感觉和涛哥年说的种子钩子等运营技巧不谋而合，也给了我很多启发
之前和 @条形马 聊，也学到很多增长、分析数据的角度和技巧，推荐去他的星球瞧瞧。
还要比心下靠谱实在的 @黄亮 大黄哥，每次和他聊总能状态回血踏实些，当然也给了我很多启发和帮助。
还有很多很多圈友，也都让我受益匪浅，名单太长就不一一鸣谢了，当然这些都是缘起认识了 @亦仁 ，进了生财圈，打心底感谢
评论：
潇潇：咱不说星球里各种分享和资源对接，其实线下聚会组织就挺不容易的，听说当时年会@亦仁 前后半个月都在准备到好晚睡也没睡好，没想到过了一个月又有各地的线下聚会，真的亦仁很用心了，不得不赞，来来，有同感的给我这条点赞，敬亦仁~ To 亦仁, cheers! (～o￣▽￣)～[]
条形马：150条牛逼，潇潇的料太硬太结实了。敬潇潇，敬亦仁！
潇潇 回复 条形马：▌这符号太好用了，也是你星球看到的，设置了输入法的自定义短语
亦仁：太有料了，硬核潇潇！
潇潇 回复 亦仁：谢亦仁
何思源：太有用了，感谢，小小赞赏
林新龙：这个圈就没有让我失望过
yuquan：潇潇这150条知乎硬货让我受益匪浅，敬潇潇cheers!
污力想想：正好在组织运营练兵做知乎，这个可以说十分及时雨了，我先干（四声）为敬！敬潇潇敬薏仁~
hean：前面那110条要登陆文档打不开了….
hean：刚看到下面有PDF