一个商业价值100万的小技能

一周前我出差一段时间，去了所谓的下沉市场。因为我公司的主要客户就都是来自三四线城市，甚至乡镇。为了跟客户保持沟通，我去一个小城市呆了大概一周时间。

其中有一个收获就是我发现客户中能够接受大段文字信息的人真的是小众，甚至是小众中的小众。

事情是这样的，我的客户多数是做电商的，所以我搜集了很多电商相关的资料、教程以及报告等，然后自己又层层筛选，最后保留了我觉得的最干的最有用的干货，想免费赠送给忠实的老客户。

但是当我赠送他们的时候他们只是跟我客套，并没有要看的意思。如果是平时我肯定就注意不到，但是那几天我刚好在研究用户，当天还听了一遍梁宁老师的产品课程里关于用户的那一节。

所以我敏锐地捕捉到了用户的微妙表情。

于是那几天我跟所有的赠送课程的老客户谈这个问题，详细询问这个问题。最后得出来一个非常令我意外，但是又情理之中的结果。

客户表示看到一堆字就头疼，更别提去读了。有的客户甚至还表示：你发朋友圈每次都是一堆字，我看一眼就不想看，还有那些海报，那种长图片怎么可能有人打开呢？你应该做成视频，配上音乐，一发朋友圈大家都喜欢看。

甚至有的客户跟我聊天的时候都在不停地刷着抖音、快手。

当时我有种焦虑，有种危机感。我觉得我跟我的客户对话瞬间就变成了一个伪概念。为什么这么说呢？因为我们用的甚至根本不是同一种语言。我在朋友圈里发的文字，发的海报，在客户眼里这就是火星文，这些是不携带客户能够获取的信息的。

不过转念一想，这是不是一种机会呢？

如果我能率先使用视频的语言跟客户对话的话，是不是我就领先了竞争对手呢？

想到这里很开心，于是我回到北京做了几个尝试。

1、找了摄影师和模特，尝试拍一个有剧情的视频。

不拍不知道一拍吓一跳，这个成本其实蛮高。平面模特本身不是演员，拍照片很漂亮，拍视频是有些僵硬的。

这样的视频不像我们拍过的电商展示类视频，需要有情节有情绪。我们也不懂编剧、不懂导演。很多事情一做就发现有困难。拍摄过程中咔咔咔很浪费时间。

还有一个就是即使我们团队里有剪辑，我都觉得剪辑这个东西人力成本高得吓人。

当然最后问题都解决了，大家也玩得很开心，但我觉得这样做整体的成本是非常高的。

不过这种形式的视频一定也可以作为一种产品服务有需求的客户。市场上一定有这样的小企业他也跟我一样想用视频去跟自己的客户对话。那么我掌握了这个拍摄的技能，是不是就可以服务这部分企业了，这个企业如果有利可图是不是就愿意承担这个成本。所以这个一定是有商业价值的。

2、我尝试了自己用手机自拍一个短视频

然而长的太丑，实在是不忍直视。拍完自己看了一遍，尴尬癌都要犯了。不过这种方式成本真心低，随便打个灯，搞一个自拍架，开机就录。就像十胖老师在b站上的视频，我拍的过于尴尬就不贴了，贴个十胖老师的视频大家可以打开感受一下：

分享一个不需要太多时间，一个月就能赚2000以上的赚钱项目_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili

3、用一个软件做了一个动漫类型的视频

我这么说你肯定觉得这又是一个成本非常高的方案，然而并不是，我之所以能想到这个是因为我在B站上看到过一个up主所有的视频都是这个类型，大家可以点开下面的视频感受一下：

【好叶】七个富人和穷人不一样的地方_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili

于是我就想，他手绘这么多漫画并且更新速度这么快，工作效率得多可怕。俗话说：事出反常必有妖。于是我想他这种视频会不会是用软件做的，于是我就找了一下，果然被我找到了，一个软件，只需要简单操作就能做出来这样的视频。就是下面这个：

VideoScribe – Whiteboard Video Maker

虽然是个收费软件，每个月14美刀，终身800美刀，不过这个收费也不算高，商业化的话这点投入约等于0。况且练手的话我们也可以选择绿色版，你懂的。

到这里才讲到重点，我个人感觉其实研究这个方式制作视频对我们视频小白来说是最有商业价值的。一个人一台电脑，动动手指就能生成一个视频。成本可以说是很低了。

学会这个技能需要做到两点：1、录音，你需要练习一下发声，毕竟视频需要配音。2、学习这个软件。

做到这两点你就可以开始制作视频啦，长视频短视频，各种视频，随意玩。商业价值的话，我能想到起码有下面这些。

1、制作短视频扔到短视频平台上，这个可能连收声都省了，直接配热门音乐就可以。 2、制作长视频，一鱼多吃。平时写的文章，录一份声音加一个漫画视频传到b站、youtube上多一个收入来源。 3、提供视频制作服务，比如现在市场上的说明书都是图文，能不能做成视频说明书，一个说明书收个2000块不算贵吧。 4、宣传自己的产品，比如明白老师的爬虫课，宣传的时候完全可以在文案中配一个视频，相信能更加形象地展示他的课程介绍。这样用户体验和转化率应该都会大大提升。 5、一个老外的软件大家学起来不方便，我是不是可以做个课程收费199教别人用。 6、日常发朋友圈，是不是可以从图文转到视频，这样信息传达率一定也会上升。

想象空间超级大，这个东西本质上大大降低了搬运图文到视频的门槛。

以上就是今天的分享。希望您读了能有所收获。附上微信，欢迎感兴趣的圈友一起交流: jyl1246505492

评论：

逸隆：感觉看书都是小众中的小众，我问过身边很多大专生、本科生，排斥看书的人多得去了

乔里奥 回复 逸隆：是这样的，很多毕业几年的本科生公众号都不想看，只看视频

飞牛：电商这个行业变化那么快，不看文字学习也能跟上节奏吗

空杯：视频会逐步替代文字图片成为主流

高涛杰：为啥他们这么懒、公司还能维持呢

乔里奥 回复 高涛杰：这个话题又可以写一篇分享了，事实上他们虽然“懒”，但是很赚钱。我以前写过一个分享，赚钱其实跟勤快不勤快，读书多少等等都没有必然联系，只跟能不能跑通自己的商业模式有关系。他们不读书不看公众号，但是他们都是人精，他们懂自己的生意，哪怕除了自己的生意什么都不懂，那也赚钱，而且还很赚。

谢献锋：学习了，感谢感谢

刘扬：很棒。我想补充一点，你的客户可能并不是讨厌图文形式，也并不是喜欢短视频形式。其实图文的信息表达效率传递是大大优于视频的。短视频更适合娱乐杀时间或外卖伴侣或者一种消遣陪伴形式。你的客户喜欢短视频只是说明他们更乐于享受，可能不在于哪种形式。下沉市场相当多的人喜欢长篇文字小说，在手机一屏一屏的翻，不怕累。。。

DiegoChen：感谢分享，回答了我很久以来的疑问。

明白：乔老师牛逼