买流量的ROI怎么样 | Facebook和今日头条目前最大的变现模式
每周三，带你认识一位厉害的生财合伙人。
今天开车太快，1小时预告帖128赞达成，那么有请今日生财合伙人@坤爷 。
我前段时间说，玩流量，最好想办法去买付费流量，这样可以复制快速规模化。 靠创意裂变引流量，很多时候带有运气成分，不确定性太高，看老天爷是不是赏饭吃。
换个角度来说，Facebook和今日头条目前最大的变现模式就是广告，大家可以想一想，他们的流量都卖给谁了？ 为什么会有那么多人去买流量？买流量的ROI怎么样？
圈子里面有很多玩付费流量的高手，今天邀请的@坤爷 ，他就是靠Facebook付费流量赚到第一桶金—500万，随后又转到国内在今日头条投放，累计消耗也已经过千万。
他是如何入行的？怎么抓住机会的？套利模型是什么？在抖音上怎么玩付费流量？踩过哪些坑？
以上问题，均在今日分享解答。
再次欢迎@坤爷 生财合伙人分享，enjoy！
感谢亦仁邀请，很抱歉稿子推迟到现在。公司遇到一些事情广告费被冻结，加上自己私人买的香港某债券踩了大坑，祸不单行，所以就一直耽搁了！
先简单自我介绍下，我是赖才坤Kevin，曾用网名iGoogle/坤爷/Mr. Lai。目前在武汉，公司目前主要是做抖音/微信/快手广告，也帮朋友公司投放广告。
下面我主要从两个方面分享下我的一些经历: 过往做Affiliate Marketing 的经历和这两年国内抖音躺过的坑。
我大概是2011/2012年的时候，在武汉一家移动互联网公司上班，公司主要是做海外Android app，我在公司是做运营。当时移动互联网在欧美已经非常火热，但是国内才刚开始兴起，国内做移动互联网的公司并不是很多，尤其是做海外。虽然在这家公司的工作并不理想，但是却是我第一次接触移动互联网，我完全没有想到的是，在随后的几年，移动互联网在国内爆发式的增长，非常凶猛！
从这家公司离职后，我到了北京，在聚美优品做SEO经理。工作不到一年，看到移动互联网广告，mobile affiliate marketing巨大的机会后，我选择了离职，开始做起了affiliate。
因为之前我在业余时间，也喜欢倒腾网站，跑pc上的offer。移动互联网兴起后，诞生了一批mobile流量平台和网盟。加上之前的积累和yeahmobi的Peter的带领和号召，正式打开了我跑mobile offer的新篇章。
那是还是2012年还是13年，国内做mobile affiliate的并不多，我们应该是非常早期的一批了。记得那时候每天都是挂着VPN，从Google play上下载各种app，刷他们的广告，研究他们的广告语，看他们的landing page和诱导方法，复制下来，自己去流量平台买流量，去测试offer，去做优化。你无法想象的是，那时admob、airpush上的流量是多么便宜。。。那时候手机游戏刚开始兴起，很多公司愿意砸钱去推游戏，去买流量，所以我们拿到的CPA价格很高，利润很客观，我就是抓住了这一波红利，在不到半年时间，赚了几百万美金吧，并不多，期间也错过了很多非常好的机会，现在想想也有后悔和遗憾。
回头想想这一波移互联网红利，就affiliate行业，有几波机会，一是手游爆发那一波，二是工具类app爆发那一波，像国内各种杀毒、电池卫视、应用市场出海，周围很多人靠这个赚8位数得，三是Facebook跑黑五，非常好的机会，靠这个赚千万上亿的，大有人在。
这段经历，就不细说了，在知乎上有一个问题是怎么赚到第一桶金的，我有详细写到这段经历，链接在文末。
下面重点分享下，这一年多做抖音遇到的各种坑，一把辛酸泪！
因为affiliate行业不好做，加上国内视频流量的爆发，转投国内，入了抖音的坑。首先给大家看看我们半年多时间，在抖音上的广告投入：
截的一个大概时间，主要是去年下半年到今年二三月份花的，最近好几个月都没投了（由于头条的调整，后面会说到）。这也只是一个账户主体，还有另外几个账户，就不截图了。
我们做的就是国内COD，简单说就是：在1688上找货进货，在抖音投广告卖，用户下单后就发货，货到付款。其实这个模式跟之前Facebook跑黑五COD一个意思，国内像百度、腾讯广告、新浪搜狐上，也一直有人在做，坏就坏在，被头条玩坏了，被抖音玩坏了。
COD本来就是卖暴利产品，卖出后就不太管售后的，偏偏头条又要去搞一个鲁班系统，监控着你的产品，鼓励同类一模一样的产品竞价投广告，抬高广告费，同时又要你去处理用户售后，要给用户退货换货！广告费被它赚了，还要商家提供物美价廉的东西，还要去处理售后，最后搞得鲁班商家怨声载道。据我所知，被忽悠头投抖音广告的，90%以上的人是亏进去的！我们也没赚到钱，还压了一堆库存。
在抖音开放广告之前，今日头条的广告我们也在投，那时签收还算ok，广告成本也没现在这么高。一个售价99元的商品，1688拿货10多块，广告成本三四十不等，签收也能到70%以上。抖音开放广告后，我们也是最先尝试的，流量确实大，非常大，签收也很惨，同样的产品，头条当时能到70%以上，抖音只有50%左右。
现在抖音被各种负面曝光被央视点名后，很多品类的广告不让投，除了要缴纳高额的保证金，还被各种限流。如果你问现在做抖音还有机会吗？有，但是你必须得有自己得资源。我结合去年我们在各个环节踩过得坑，跟大家分享抖音的机会在哪里，怎么避免掉坑里。
1） 开广告账户 也就是开一个ad账户，然后开通鲁班店铺，需要缴纳保证金。
广告账户可以直接找头条和各地头条直营中心/分公司开，也可以找代理商。我建议是找代理商开，找那种有实力，有运营能力的代理商。头条直营的，据我接触到的，都不太懂运营，他们其实就是销售，只想拉着你开户，充值，消耗广告费，完成他的业绩，拿提成。最后大部分都是亏，我们在直营开的户，都亏进去了，没有一个品赚钱，最后果断放弃所以直营账户。央视曝光的忽悠别人投广告，轻松赚大钱的，也就是武汉直营中心干的。
代理商靠谱的也不多，很多也是销售为了完成业绩到处拉客户。代理商开户，他们能给你当前整个大盘什么品类最火，一些基本的数据；可以给你拍视频。
最理想的是，公司自己有运营团队，有人懂投广告懂运营，一半代理商运营，一半自己运营。
2） 货源 最重要的一环，很多人做电商，包括现在的二类电商COD，都是亏在这一环，我们也是。
去年我们的做法是跟爆破，什么火卖什么。抖音上什么东西火，什么产品爆单了，马上去跟，抄视频，找货源，上广告！要快！这一步货源就显得尤为重要了！视频一样，上广告代理商都替你复制好了，谁掌握着货源谁就能赚钱。
抖音厉害的地方是他的算法，是账户的自动优化，广告只需要做一些基本设置，他会自动去探索人群，自动优化广告投放人群。抖音最让商家伤神的也恰恰是他的算法，大家平时刷抖音可能能看的出来，每个时间段甚至每天，都会有某一个类型的视频爆发出来，一阵风，过后就凉凉了。
我们电商卖货也是，一个爆品出来，单量很恐怖的，我记得那时我们卖暖风机，每天轻轻松松3000~5000单，有的时候冲到8000单，这，还是我们压着跑，控制着预算，否则一天给你充到一两万单没问题！ 为什么压着呢？因为没货，一个爆品出来，你会发现1688上都难找到货了，而且1688上很多都不是真实的厂家，很多二道贩子在上面倒腾货物，赚差价，抬价格，甚至垄断货源，尤其是江浙一带的小商品，1688上的几乎大部分是二道贩子！
一个品每天几千单，而且会有很多家在跟品，工厂都会产能不足，供不上货，叫定金订货，要耽误几天时间，中途还会很有可能被人劫走了货，因为有的货贩子跟老板关系好比较熟，直接把你定的货拉走了。再加上物流在中间耽误几天，从用户下单到你发货，已经过了很多天。我记得暖风机那会儿，我们最长中间拖了七八天发不出货。
因为广告视频大多都一样，很多用户会在不同商家下单，这样会导致你的签收率又会下降很多。
等你货备齐后，你会发现热度已经过了，视频曝光不出去了，广告成本大幅上升了，货卖不出去了。随之而来的是，很多用户拒收的退货也回来了。每个爆款的退货都会堆积成山！你可能会说找厂家退货，如果你拿货的是直接厂家，他可能会愿意加价帮你处理少部分，如果你拿货的是二道贩子就很难了。爆款都是一阵风，风过后想消化库存，很困难！
所以，如果你有靠谱的货源渠道，爆量时，供货速度能跟上；退货回来时，有渠道能消化掉，你是可以上抖音广告试试！
3） 物流/快递 不同快递都签收率影响还是挺大的，因为现在很多快递都是不送货上门的，有的直接给仍在菜鸟驿站或者代收点，而货到付款的件，用户不及时签收付款，默认几天后就会被退回，产生双倍运费。
快递首推顺丰和京东，其次是德邦，这三家基本能做到送货上门，最起码能给用户打电话通知到，当然费用也会贵一些。其次还要签最少一家备选快递，四通一达或者邮政，因为顺丰京东有不少地方到不了。
快递资费方面，需要跟快递公司谈，江浙沪和广东一带，快递竞争大，费用可以做到很低，有先天优势。快递资费还跟你的单量有关系。去年我们也吃过快递的亏，跟京东签了一个比较高的价格，也没有做比较，导致多支出了几十万的快递费，残忍！
在每年年底和各个促销节日，一定要监控快递派送情况，及时统计签收率。去年双十一之后，由于京东快递内部调整，快递员薪资考核的调整，导致大批京东快递员，我们发出的很多货到付款件，到了地方站点很多天都没人派送，有的甚至直接给退回，导致签收直线下降，损失也是挺惨重的！而且像双11这种购物旺季，做COD的最好是要避开，签收率一定会受到影响！
4） 拍视频 抖音的硬广视频，跟软广带货视频还是有些不一样的。广告视频是要用户在最短的时间内了解你的产品，视频要有新意，同时跟抖音普通视频一样，也要考虑他的传播效率，视频特征码、完整播放率、点击率、评论转发率等。同样一款产品，有的视频放上去就转化很好，能爆单，有的却连曝光都很少，虽然广告出价很高。
综上，如果你有靠谱的货源渠道，如果你团队有人懂运营，会广告投放，通过抖音广告卖货还是有机会的。加上最近抖音很多品类限流，准入门槛也提高了，反而是给了部分有资源的人机会。
关于人员基本配置：仓库发货工人 ，广告投放，运营+订单处理，客服。如果你是让代理商帮你拍视频，视频拍摄人员其实可以不用。
这是最基本的人员配置，能保证前期你的广告跑起来。自己一定要善于思考，要及时统计数据做总结，千万不要全信头条销售或者代理商的忽悠，要用数据说话，能赚到钱才是最重要的！
最后，发个私人请求，文章开始说到买香港某债券被强制收割一事，被坑的人数不少，金额不小，不知道圈子里有没有擅长这类金融案件的律师朋友，请私信我，律师诉讼费正常付不会少！我微信iGoogle_love，添加好友请备注生财有术。
附上之前在知乎关于第一桶金的分享，有兴趣的圈友可以看看
2012年，移动互联网开始呈井喷式发展，各种手游涌现，工具类app遍地，加上风投的跟进，为了获得用户，他们疯狂的砸钱，同时由于信息的不对称，很多广告主却不知道怎么获取用户，凭借在传统互联网的经验，我嗅到了商机。低价买进流量，来帮助这些广告主投放广告，帮他们推广App. 很快，在不到两年的时间里，我赚到了人生第一桶金。
说下具体细节吧。首先得说下自己的经历了，因为：机会真的是给有准备的人的！没有以前的这些经历，我也真的抓不住这么个小小的机会的！大学期间由于选择了一个自己不喜欢的专业，没心思上课，自己就在课余时间学习倒腾网站，自学了SEO。自己做网站，自己SEO，搞免费流量，投放google adsense赚点广告费，后来接触了广告联盟，做CPA广告，国内的像成果，一起发，linktech我都搞过，后来开始接触国外的广告联盟，开始折腾英文站，获取英文流量，CJ，CB，amazon affiliate，mundo等等很多cps cpa联盟的广告，我也都倒腾过。大学期间是利用课余时间折腾，工作后是利用业余时间折腾，一个是由于兴趣，另外一个是赚点外快，因为那点可怜的工资，真的不够花啊。。。。这些，都只是给我赚到了点零花钱，却积累了宝贵的经验！
我毕业后的第二份工作，是在某还算知名的移动互联网公司，这里就不提是哪家了，虽然这是一家坑爹的公司，却让我接触到了移动互联网。那时还是2011年吧，国内移动互联网才刚起步，而这公司是做国外移动互联网的，算是国内较早做移动互联网的公司了。
在公司里，我接触到了移动互联网广告，但是那时我完全没有想到，几年后的中国，移动互联网会发展这么迅猛（是我读书少，没有远见么，>_<||| ）从这公司离职后，我又去了某知名电商上班，但是在业余时间，我就开始研究移动互联网广告了，加上某贵人的指点和帮助，正在的带我走进了移动互联网广告的世界！
那时，国外尤其是欧美的移动互联网已经比较红火，但是远没有现在竞争大，而国内移动互联网开始迅猛发展。看到某款游戏火了，各家纷纷跟进开发游戏，拿到风投后，就砸钱推，但是由于信息不对称，很多厂商却不知道怎么去获取大量移动流量从而来获取用户，而我已经能够娴熟的在各大流量平台上低价买进，或者直接买断他们的流量了。
你无法相像，那时admob上美国地区一个cpc只需要0.002$，还没人跟你竞争，而厂商一个安装量可以轻轻松松给到2~3$, 某些土豪甚至可以给到5$甚至10$以上。那时，google还没有禁止push和通知栏广告，于是乎，你可以用各种call to action广告语，或者诱导性的banner，来轰炸安卓用户的桌面、通知栏。开始也还是亏！而且心里慌慌的。亏了怎么办呢？当然是去学习别人怎么投放广告了！
那时讨论移动广告的论坛或者网站几乎没有，国内外都没有。那怎么学习呢？我记得我当时整天挂着各国的vpn，在google play上下载各种app，看上面的各种广告，学习他们怎么写广告语，怎么做banner，怎么做landing page来诱导。终于，我盈利了，而且发现，一个月盈利10万、20万美金，真的不难，而且可以做的更多，但是我不敢往大了做，因为涉及到一个付款问题，厂商大部分都是月结的，所以中间我最低要垫付一个月广告费。很快，在不到两年时间里，我积累了人生第一桶金！
评论：
罗杰：去哪儿找支持中国用户的国外cpa广告商呢
亦仁 回复 罗杰：affplus.com
多闻：我们也一直在做鲁班二类，目前经历差不多，一把辛酸泪！
正明Jimmy 回复 多闻：加微信沟通下
多闻 回复 正明Jimmy：708984
正明Jimmy 回复 坤爷：坤爷，这个和直营中心还是和代理商合作也在纠结，有靠谱的代理商介绍吗
watson：能发财都是在红利期做了正确的事，消息源值钱呐
王土三：感谢坤爷分享！ 头条直营的薪资制度决定了销售的目的，头条直营鲁班销售薪资之前只算新开。也就是说，他关心只是你第一次充值充了多少钱，只要上线花了钱，目的就达到了。接下来任何事都和他没利益关系。导致销售几乎不懂运营，（很多运营也很烂）甚至一些销售练就了忽悠本领。忽忽悠悠就把你整进来了。 靠谱懂运营能帮忙的少，代理也一样。 现在鲁班在逐步开放，白名单刚报那一批跑的也蛮爽。食品、酒水也可以上，全国现在也没几家在跑～不容易上，不过对玩鲁班的来说也是机会。 说到底，鲁班水还是挺深的……入坑需谨慎