他不懂技术，没有程序员团队，复盘月入10万的项目
每周一，邀请一位圈友分享TA的生财之术，谓之#轻享# 。
有圈友说：“生财有术很多技术或者程序相关的东西，看不懂”。
实话讲，我对如何通过创造一个互联网产品“生财有术”有更大的关注和兴趣，所以圈子里面的内容，因为我的喜好和引导，这类主题出现的频率会更高。
但实际上，圈子里面仍然有很多不依赖于任何技术赚大钱的圈友，也有很多不依赖于技术赚钱的分享内容。
比如，今天，我邀请了生财有术三期老圈友@天堂地狱 来做一个分享，他不懂技术，也没有程序员团队，但却做到了月入10万的水平。
他是怎么做到的？有哪些经验、心得与大家分享？
欢迎@天堂地狱 ！
以下是今天的#轻享# ，enjoy。
从0到1无技术创业方法论：复盘持续两年的月入10万的项目
Hello 大家好，我是天堂地狱，坐标河南，摆过地摊，开过小饭馆，网游打金工作室，13年的时间亏到除了一堆过了时配置的电脑，一无所有。就在本地快消品B2B平台做了两年销售。这段时间给我的启示是，除了技术人员，任何岗位都要去经历一下销售这个岗位，真的帮助非常大。
大概2015年的时间在一家网游公司做游戏运营，主管公会方面，当时公司盈利方式简单暴力。
长期玩游戏的朋友应该知道，中国网游研发史上有一个井喷式的爆发，大概在传奇火爆后到征途凉凉后的这个时间点，良心讲每周上线10款网游，各种姿势死11款，而这些游戏有些是沉淀一些用户和知名度后死的，然后就无人问津了，当时真的可以很低成本拿到这些游戏的运营权，而这些游戏的利润点有两个：
第一：17173以前新游测试表有2次机会（代表了流量）有些游戏一次就凉了，或者一次没测的也有，新游测试表一次10几万明码标价，这种产品拿过来就是赚。
第二：只要上线过一定时间的产品，一定有粉丝的沉淀，很多玩家当时10几岁现在30几岁，这都都是情怀啊，卖什么有卖情怀赚钱？
有些玩家自己讲，当时没钱玩游戏都是遗憾，现在花钱什么的都是小KISS。
由于是老东家的故事，就不多讲了，之所以讲这么长，也跟后面我要说的方法论有一定的关系。
在我离职的半年后，大概在17年的下半年我拿到我现在还在经营的这个房卡棋牌产品，产品是本省的龙头产品，走的代理分发模式，模式上和微商比较像，现有代理3000名代理左右，因为政策原因（正规产品），我们只做推广，相比传统微商很少做激活，活跃代理只占10%也就是300名左右，也就是这300名代理，每个月贡献的流水也有100万左右。
今天分享的就是在初期不考虑品牌，壁垒，未来等因素，只考虑法规, 成本，收益的一套方法论。适合初创业者，定位、人脉等系列资源都没有累积起来的朋友。这套方法论我认为很多人都可以操作，并且我自己复制过一次。
下面正式开始。
任何一个商业活动的基础都是产品，流量，变现的这个铁三角。
但是打造每一个角所需要的成本都很高，一个小公司（或个人）如果没有资源以融资、扩展的方式发展的话，应该如何生存？并盈利？首先核心肯定是低成本。
我们先确定三条线:
产品线：定位产品 流量线：用产品来定义流量 变现线：在实操中打磨细节 最终形成差异化壁垒 盈利
第一条线：我们先来聊下产品线
因为成本的原因，我会直接“找”产品，绝对不碰研发，根据我自己的项目复盘，我把“找”产品定义了几个标签，用这些标签来定位好的产品，然后找到它，拿到它。
产品标签：蓝海、大公司、用户针对性强、准龙头产品、传统产品互联网化、天使产品等。
【蓝海】
- 找到有较大市场空间的蓝海
2016年以后闲来，皮皮等棋牌陆续上线，17年上半年四川房卡棋牌战场简直是打的火热。但是这个产品的特性是区域性，直到17年下半年在我们河南市场还是相对蓝海（没有龙头企业），到18年上半年我跟的产品就已经做到了龙头的位置。
2.主动帮助产品研发方去铺线上渠道
17年下半年一个深圳做房地产的朋友电话说有人给他推销机器人打电话，他不太懂，希望我给个建议，说实话我也不懂啊，晚上就在百度查资料，大概用了6个小时左右给朋友做了一个调查表，大致是厂家所在城市，客服电话，业务电话，有无公众号等，前后把能想到的关键词和延伸关键词都搜索一遍，一共只找到8家供应商的信息，但是根据朋友提供的信息，他们地面推广力度已经很大。根据对供应商公司成立，以及信息发布时间的判断，产品应该是16年下半年投入市场的。（时间过长，配图有些麻烦，我就懒一下了）
一个新类型的产品最初研发公司很可能不会想到做互联网铺设，先去集中精力去打下直接市场才是最优选（再大的公司资源也有预算），至于检索什么，根本没有人知道你的产品名字，检索什么？检索行业词语。
如果我们代理产品，并在第一时间帮助公司做好互联网检索铺设呢？再做好信息流铺设呢？再做好投放渠道的数据分析呢？
【大公司】：尽量接触大公司的产品，小公司看似各种低，但是没有未来性，没有迅速扩张的能力。
【准龙头】：如果产品已经是准龙头了，那么肯定是有红利的。
【传统产品互联网化】：放眼所见，凡是成功的哪一个不是百倍起步？
【天使产品】：找到有成长性的产品，就像投资项目一样，只是我们投的是时间，精力，和产品一起成长。
个人理解，定义产品标签的基础是错开竞争，这种标签会有很多，大家都可以来找，留言讨论。
第二条线：流量线
用产品来定义流量：定位完产品以后，第一时间去了解产品，了解产品形式，产品市场，产品目标用户等，找到可能的流量渠道。
这里注意，如果找到了产品本身流量的战场，避开它！ 既然核心思路是低成本，就尽可能的减少无谓的消耗，我们没钱，没技术，没资源。
如果没找到？恭喜你，去创造流量吧。
在产品方面，我是尝试过最多的流量方案的。为了确保这点，找产品的标签很重要。
如果有人问我，你也是刚刚接触这个产品，怎么才能比别人了解的更多？
相信这个时间产品的研发方会给你120%的支持。 产品方会加班给你讲解到你吐。 产品方会电话聊到你没电。
你去积极去公司参加每一个培训，讨论会的时间，恰好你业绩还过得去，产品方会把你奉为贵宾，并且介绍高层给你认识，交朋友。
如果产品方没有做到以上，那我们就回到产品线，重来。
直到我们找到流量，或者竞争对手找到流量。
如何做到最好？我们能找到的最好方案，就是我们能做到的最好方案，模仿并超越。
最后，打磨我们的第三个边“变现线”
这个是必要的核心能力，我们的产品就曾经在检索流量占有率3/7开的情况下（我们3）完爆竞争对手的销量，从展示到接待，从接待到售后再到裂变。 每一个环节，与客户对接的话术的每一个字都要打磨，精炼，把客户引导到我们想要的地方。
话术只能用您，不能用你。
给客户讲解细节时，能电话不语音能语音不打字。 再简单的培训也要有详细的图文。
只要客户能给我们想要的，客户不会什么我们就帮助他做什么。
帮客户设计印制传单，帮客户在阿里巴巴挑选礼品，我们的客户很多都是第一次在手机上玩游戏，认知相对较低，越是这样，客户越需要我们。
同时期的竞争对手与客户的对话整个流程下来不超过10句，付费以后就不管了，当然吃灰。
总结一下： 我觉得这套打法的核心理念就是 “错开”
产品线：错开研发产品、研发试错，因为成太本高。
流量线：错开竞争，尽量在蓝海里游，我们也烧不起钱。
变现线：错开流失，最大化承接流量。
想办法错开任何对自己团队不利的那条线。前期错开高成本，然后瞄准目标，高效投入，尽可能降低流失。
建立某个或多个点的绝对优势，来盈利。 错开越多，利润越大。
要活着，保底要错开一个。
剩下我们唯一要做的就是，快跑快跑再快跑。
辛苦是及其必要的，我们必须与时间赛跑，只要是个好项目，后面就会有巨兽追赶你，吃掉你。
最后聊些没有提到几个点。
关于风险：
- 产品选择上，很多新的产品在法律上其实没有明确的界定，并不妨碍开拓市场，但是发展到一定时间一定会有监管的情况出现，提前思考那条线在什么地方，不是碰触它，尽量敬而远之。为什么用尽量，相信我，那条线有天然的引力。
- 在规则没有形成以前最大化去利用，可能会成为你未来的生存之本。 我的产品成本是因为一次死皮赖脸拿到了一个赌约型的军令状，次月业绩翻300%。我赢了价格降了5分钱，输了就不要提价格的事情了，现在每个月这个点上面平白多了5W收益。
反面：在另外一次的降价上面我没有做到，现在每个月都心疼。
产品发展期我拿到线上推广的权利，现在我一直靠它活着，因为线下不好做了。
- 关于坑：对于竞争对手，一定要做200%的防范，你可以抄别人，别人也可以抄你，很多人都可以抄你，不要小看“别人”的能力和赚钱的决心，“别人”只是在信息上比你慢一点点而已。
- 关于挖：挖人，挖客户的能力。别人一定这样会做，我们一定要知道怎么做。这个绝对是核心能力，也是我短板，要好好反省。
- 关于缺陷：以上打法适合初创业者，定位、人脉等系列资源都没有累积起来的朋友。因为没有资源，又要快跑，基因一定很差，很难真正做出来些什么，对于项目什么时间死，必须要有这认识和思考。
但是这并不影响我们赚钱，是吧？
我是真懒，第一次做分享，语句上也不太通顺，惭愧，感谢亦仁给我的这机会，以后我会尽量做好一些，做多一些。
我是天堂地狱，创业者，爱好健身，我希望赚更多的钱，然后用健康的身体去感受这个我爱的世界。
最后做一个小广告以及下次分享的预告；10万成本，我用半年的时间从零发展到1300个拼多多店铺（每个店铺3000左右资金需求）
现有60+深度合作客户，1300家拼多多店铺，300+活跃代理商，以及放大这些资源的意向和能力。
希望勾搭有做淘宝、京东、拼多多、以及跨境亚马逊、Shopee、敦煌等平台店群的大神，或者团队。
我的微信wangsx88888888，欢迎交流，添加好友备注生财有术。
评论：
hnlzb：半年1300家拼多多店铺，这要什么样的执行力才行？我们公司也说要去拼多多开个店，半年过去了店铺的影子都没见着！
天堂地狱 回复 hnlzb：凝聚起群众的力量，就很快了，后面我以复盘的形式做分享。
Rock：前来支持老哥！线下交流过！学到很多