关于合作的“降维打击”

最近为了分销合作，接触了不少大V，分享关于合作的“降维打击”：

1.公众号的打开率下降，直接导致了KOL电商交易的下降，然后市场出现一种普遍情况是：产品既要新奇，同时也得满足低客单价，例如不能超过200元；如果是抖音的话更低，一般不能超过80元；

2.这时候作为供给方，在竞争下你就要想办法做出更低客单价的产品，去满足渠道。但是往往低客单价的产品意味着没有亮点，或质量不行，或既没有亮点质量也不行；

3.而且拿着低客单价的产品，想去撬开大V的合作的，一抓一大把。有时候大V根本不会正眼瞧你一下；

4.如果你反其道而行之，给合作方供应远超他心理价格预期的产品，几千一万以上的。那事情就变得有趣了——对方不再纠结于300元比99元贵没人买的问题。能卖到这个价格的日常产品，意味着具备强背书、过硬的产品质量、新奇度、创意性；

5.这时候大V反倒是可以静下心来跟你谈。虽然现在生产过剩，还是有一些人愿意购买优质产品的。这样就开启了一个对话的窗口；

6.如果最终高价产品合作不成，这时候你再抛出手上的几个两三百元的产品。虽然比竞品贵些，但是相比几千上万的，就实在是太便宜啦。渠道会认真看看你后续的推荐，毕竟第一轮已经沟通了那么多了—有效提高合作成功率；

7.如果最终高价产品能合作，这时候再推低价产品，那就是顺水推舟的事情了；

8.时刻掌握2条产品线，1条做面子，1条做里子。面子负责做品牌、做背书，里子负责赚钱、做现金流。

评论：

心愿℃：《影响力》一书中讲到的对比原理和互惠原理，如果你想借别人5000块钱，那么先开口借2万，如果被拒绝，那么你做出让步，对方也会有做出让步的压力，而5000对比2万也少了很多，那很容易就借到了。

肖郎shawlang 回复 心愿℃：让步原理

田宝 ₁₈₅ ₀₃₀₉ ₈₉₀₉：对比和互惠，比如一件东西，报价39,800。现在报名只需要1万，以后每个月涨1000……