帮助airbnb平台的屋主们换智能锁

大家好，又到周五啦！每周五，鱼丸给大家带来一篇赚美元的案例，帮助大家开眼看世界如何“生财有术”。

今天的案例是一个每个月收入40万的业务，而且离互联网有些远，但也是从自己平常生活中的痛点发现了一个机会，并且抓住了这个机会做起来的。

业务是帮助在airbnb平台上屋主们换智能锁。

很多情况下，airbnb的屋主没办法到现场将钥匙给到住宿的人，所有衍生出来的需求是：可以有智能锁，业主可以创建PIN码或者蓝牙钥匙发送给客人，并且设定有效期，通过限制这些虚拟钥匙的时间来保证财产安全。

于是主人公就创建了这样的智能锁，样子见图1、图2。

在产品还没有创建出来的时候，主人公做了一个众筹，在6个月内筹集了第一个100万美元。而且在业务一开始的阶段，团队就想清楚：要做大必须要跟airbnb官方产生合作。

通过各种联系和交流，最终成功和airbnb官方建立合理合作关系，毫无意外的客户量因此而飙升。

但过程中也也取得了一个很重要的一个经验：作为硬件创业公司，一定要给自己留足缓冲器，否则一旦客户量起来而产品跟不上，会对品牌产生很大的伤害。 除了与airbnb建立合作关系，团队也认识到，找到类似于airbnb这样的大公司，通过这些杠杆来进一步撬动销量是一个非常好的办法，所以陆续与booking.com， bookingsync等公司建立起来合作。

在品牌的传播上，还在facebook上投放广告，让更多的个人或者企业用户了解、认可这个而品牌。 同时，找各种网红或者平台进行产品评测，并且真诚的对待每一个差评，给出反馈和优化，慢慢的积累用户的信任。

虽然创业总体来说是顺利的，但也确实掉进了一些坑。 比如主人公说创业过程中，学习到的最重要的几个经验就是:

尽力做好品牌和情报管理，跟踪产品在互联网上的每一个声音，努力维持品牌形象并给出反馈，虽然这样的事情很微小也很繁琐，但是长期来看，价值巨大，也确实看到很多曾经抱怨的用户，因为这些微小的动作，改变了坏的印象。

不要轻易满足现在的产品，它一定还有很多地方可以做的更好，你要交付给市场上面的商品是比好更好一点。比如之前的智能锁是依赖于wifi的，虽然这个已经帮助了很多业主解决了问题，但是不少地方wifi并不好，也有很多客户抱怨，所以产品团队不断的继续去研究，终于做出来不依赖于wifi的产品，这样的锁更可靠、更安全。

不要试图同时解决多个问题，专注于解决一个问题。 创业公司的资源非常有限，为了最大可能提升成功概率，只需要关注一件事。 想太多，不是好事情。

另外一个很有价值的经验就是：保持耐心，别轻易规模化。 在一个产品或者服务还没足够优秀之前，拓展到很多平台或者国家，会拉低每个人的工作效率，反而导致规模起的更慢，与其这样，不如先集中精力把一个地区的客户服务的足够好，慢慢来，会更快。

今天的一起赚美元就是这样，喜欢的圈友给鱼丸一个赞

下周五#一起赚美元# 不见不散！

智能锁 图1

智能锁 图2

智能锁团队