在线课程销售的案例分析
今天给大家分享的这个案例，每一个运营环节都可圈可点，鱼丸连他推销用的文案都给大家抄过来了奸笑希望帮助到“有心人”
我们的主人公叫Ryan，在他的“产品”还没上线，他花了不到半小时做了个落地页，在1天内就将销售额冲到了1万美金，仅仅1周之后，”产品“上线，他又卖出了1万刀！而他手上有的流量，仅仅是3000个twitter粉丝、700个博客粉丝，一起跟着鱼丸来看看他是如何在短短的时间里大显身手的？
一、他是怎么做到的？他的产品是什么？ 在过去的几年，主人公一直在靠买卖一些小的APP为生，经常有人问他，怎么买到有潜力的APP并且靠这些APP赚到钱。
回答一次可以，但是每次都回答同样的内容显然太磨人了。 无数次免费回答后，主人公“灵光一现”：也许大家愿意为这个问题付点钱呢？
说试就试，他马上发了条Twitter：内容如下 “近期在考虑研发一个课程：如何收购小公司？
大概会包括
- 交易流程
- 交易中涉及的协议与模板
- 勤勉清单
- 谈判技巧
- 邮件模板
- 价格策略 以及还有哪些你想听，并且愿意付费听”
这条推文在主人公只有3000粉丝的twitter账号发布了，正常主人公一条推文有0-2条转推和3-9个喜欢，但这一次有点不一样。
竟然有191个喜欢和37个回复，不少人在评论区回复买买买。
有了大家的正面反馈后，主人公信心大增，接着他在Podia – Sell Online Courses, Memberships and Downl…，一个类似于小鹅通的课程销售平台，建立了课程的着落页，构建了整个课程的框架：30堂课的标题，甚至都没有修改课程销售页面默认的颜色，录制了一个课程预发布的销售视频。
二、如何为课程做预热？让用户先付款
以下是他发的第二天twitter内容： “我的新课程“如何收购、提升和卖出小公司”正式上线，前25个报名 5折优惠！点此链接领取优惠券。”
鱼丸把文案都给大家搬过来了 1个小时内，25个优惠券全部卖完，在不到1小时内赚到了1875美元！
除了发推文，他还配合了哪些运营动作呢？ 那些在第一条推文里， 评论了说要买课程的人， 他决定再刺激一下他们：
他找到这些人，并一一私信:
- 嗨
- 带有购买链接的推文
- 感谢你对xx课程的兴趣，刚刚开始预售， 50%的优惠折扣，将于8月1号开始。
就是这个骚操作，让他在22个小时内，赚到了8000美元!!
三，他如何在接下来的几天内，又卖出了10000美元呢！！
趁热打铁，他想到自己博客有700个订阅者，（鱼丸想说，这个粉丝数是真的很少了） 给邮件订阅者准备了25个促销代码。 几个小时内，邮件促销中的25个优惠券也被抢购一空。
锁定了销售额之后，接下来作者和他妻子投入了整整一周时间，几乎每天都熬夜到凌晨4-6点来录制课程，最终在7月29号早上6点定下了49节课，完成了整个教程。
而实际课程发布日期是8月1号，还剩3天， 可不能白白浪费了😝
四、脑洞发达的他继续搞事
- 之前报名的课程所有学生可以提前访问课程， 这样他们可以在社交网站上分享课程；（这一条下文会讲它带来了怎样惊人的好处）
- 在一周内完成课程并且在测试中获得高分的， 100%获得学费返还；
- 承诺一个内容上的bonus，以防有人会觉得这个课程不值150美金；
- 邀请这些人加入联盟计划，成为分销员。
这一波波操作，鱼丸看完只想跪！！ 一共有超过35名学员利用了这项优惠， 在接下来的72个小时为网站带来了几千次点击。
五、你们以为这样就完了吗？ ！ 很多人对于买课不一定能立刻下决心， 为了吸引这波摇摆不定的人，他又一次发挥了他的聪明才智，在课程底部增加了邮件订阅入口：现在不想买课程？ 可以填写邮箱与我保持联系。
40人订阅，很好， 随后通过邮件，他又成功转化了5个客户！！
由于制定了一周内学习完成课程，达标者可获得全额返现，在距离课程正式发布时间的前12个小时，他获得了10条正面反馈， 当然， 这些正面反馈都被作为案例展示到了网站上， 用以吸引那些还不确定的访客。
最终， 在7月17日到7月31日，他一共卖出了20739美元。
这还没完，搞事体质的小哥哥，在课程分享结束前，又又叒给大家留了个彩蛋：他建了个社群， 可以让大家讨论交流相关信息。 当然， 这个社群额外收费， 49美元/年。 微笑微笑微笑微笑微笑微笑
五，尾声同样精彩 简单总结，他利用了所有的资源，除了他twitter3000个粉丝，博客700个粉丝，最关键的资源，鱼丸觉得是他那出色的脑洞和说干就干、动作到位的执行力。 Your Brain and Your bare Hands。 因为他和自己的妻子都会编程，他们现在正在努力做下面这些事情：
- 与更多流量主建立合作伙伴关系，找他们合作分销
- 推销高佣商品，比如这些课程的学生可能都会需要logo设计的服务，注册一个新的公司等；
- 交叉销售，同样的群体同样的需求下，肯定还会有一些往外的需求，
- 工具化，比如做 合同生成器，项目查询网站，投资关系系统。
附：原文地址：How I Made $20,739 from a Niche Course Launch
Podia – Sell Online Courses, Memberships and Downl…
评论：
鱼丸出面 | 亦仁助理：这个小伙子成功吸引了我的注意力，接下来他做的事，鱼丸也很有兴趣持续跟踪，有更多关于他的故事，我会再分享给大家，你们想看吗？？想看就点赞告诉我吧
亦仁：整个课程发售环节很牛逼
鱼丸出面 | 亦仁助理 回复 亦仁：是的 看得我只想跪
Javinlee：本质上是之前做的买卖app和公司这件事上赚到钱，才有后来课程的爆发。核心还是产品好！
亦仁 回复 Javinlee：有稀缺性的内容和经验
鱼丸出面 | 亦仁助理 回复 Javinlee：是的，后面一环接一环的动作也非常重要，不然不会有这么高的销售额。
ray：其实国内芝士腹肺基本都是这个套路
meek：谢谢鱼丸，很精彩啊，这个retargeting我真是跪了。
阿正：精彩