在线课程销售的案例分析

今天给大家分享的这个案例,每一个运营环节都可圈可点,鱼丸连他推销用的文案都给大家抄过来了奸笑希望帮助到“有心人”

我们的主人公叫Ryan,在他的“产品”还没上线,他花了不到半小时做了个落地页,在1天内就将销售额冲到了1万美金,仅仅1周之后,”产品“上线,他又卖出了1万刀!而他手上有的流量,仅仅是3000个twitter粉丝、700个博客粉丝,一起跟着鱼丸来看看他是如何在短短的时间里大显身手的?

一、他是怎么做到的?他的产品是什么? 在过去的几年,主人公一直在靠买卖一些小的APP为生,经常有人问他,怎么买到有潜力的APP并且靠这些APP赚到钱。

回答一次可以,但是每次都回答同样的内容显然太磨人了。 无数次免费回答后,主人公“灵光一现”:也许大家愿意为这个问题付点钱呢?

说试就试,他马上发了条Twitter:内容如下 “近期在考虑研发一个课程:如何收购小公司?

大概会包括

  1. 交易流程
  2. 交易中涉及的协议与模板
  3. 勤勉清单
  4. 谈判技巧
  5. 邮件模板
  6. 价格策略 以及还有哪些你想听,并且愿意付费听”

这条推文在主人公只有3000粉丝的twitter账号发布了,正常主人公一条推文有0-2条转推和3-9个喜欢,但这一次有点不一样。

竟然有191个喜欢和37个回复,不少人在评论区回复买买买。

有了大家的正面反馈后,主人公信心大增,接着他在Podia – Sell Online Courses, Memberships and Downl…,一个类似于小鹅通的课程销售平台,建立了课程的着落页,构建了整个课程的框架:30堂课的标题,甚至都没有修改课程销售页面默认的颜色,录制了一个课程预发布的销售视频。

二、如何为课程做预热?让用户先付款

以下是他发的第二天twitter内容: “我的新课程“如何收购、提升和卖出小公司”正式上线,前25个报名 5折优惠!点此链接领取优惠券。”

鱼丸把文案都给大家搬过来了 1个小时内,25个优惠券全部卖完,在不到1小时内赚到了1875美元!

除了发推文,他还配合了哪些运营动作呢? 那些在第一条推文里, 评论了说要买课程的人, 他决定再刺激一下他们:

他找到这些人,并一一私信:

  1. 带有购买链接的推文
  2. 感谢你对xx课程的兴趣,刚刚开始预售, 50%的优惠折扣,将于8月1号开始。

就是这个骚操作,让他在22个小时内,赚到了8000美元!!

三,他如何在接下来的几天内,又卖出了10000美元呢!!

趁热打铁,他想到自己博客有700个订阅者,(鱼丸想说,这个粉丝数是真的很少了) 给邮件订阅者准备了25个促销代码。 几个小时内,邮件促销中的25个优惠券也被抢购一空。

锁定了销售额之后,接下来作者和他妻子投入了整整一周时间,几乎每天都熬夜到凌晨4-6点来录制课程,最终在7月29号早上6点定下了49节课,完成了整个教程。

而实际课程发布日期是8月1号,还剩3天, 可不能白白浪费了😝

四、脑洞发达的他继续搞事

  1. 之前报名的课程所有学生可以提前访问课程, 这样他们可以在社交网站上分享课程;(这一条下文会讲它带来了怎样惊人的好处)
  2. 在一周内完成课程并且在测试中获得高分的, 100%获得学费返还;
  3. 承诺一个内容上的bonus,以防有人会觉得这个课程不值150美金;
  4. 邀请这些人加入联盟计划,成为分销员。

这一波波操作,鱼丸看完只想跪!! 一共有超过35名学员利用了这项优惠, 在接下来的72个小时为网站带来了几千次点击。

五、你们以为这样就完了吗? ! 很多人对于买课不一定能立刻下决心, 为了吸引这波摇摆不定的人,他又一次发挥了他的聪明才智,在课程底部增加了邮件订阅入口:现在不想买课程? 可以填写邮箱与我保持联系。

40人订阅,很好, 随后通过邮件,他又成功转化了5个客户!!

由于制定了一周内学习完成课程,达标者可获得全额返现,在距离课程正式发布时间的前12个小时,他获得了10条正面反馈, 当然, 这些正面反馈都被作为案例展示到了网站上, 用以吸引那些还不确定的访客。

最终, 在7月17日到7月31日,他一共卖出了20739美元。

这还没完,搞事体质的小哥哥,在课程分享结束前,又又叒给大家留了个彩蛋:他建了个社群, 可以让大家讨论交流相关信息。 当然, 这个社群额外收费, 49美元/年。 微笑微笑微笑微笑微笑微笑

五,尾声同样精彩 简单总结,他利用了所有的资源,除了他twitter3000个粉丝,博客700个粉丝,最关键的资源,鱼丸觉得是他那出色的脑洞和说干就干、动作到位的执行力。 Your Brain and Your bare Hands。 因为他和自己的妻子都会编程,他们现在正在努力做下面这些事情:

  1. 与更多流量主建立合作伙伴关系,找他们合作分销
  2. 推销高佣商品,比如这些课程的学生可能都会需要logo设计的服务,注册一个新的公司等;
  3. 交叉销售,同样的群体同样的需求下,肯定还会有一些往外的需求,
  4. 工具化,比如做 合同生成器,项目查询网站,投资关系系统。

附:原文地址:How I Made $20,739 from a Niche Course Launch

Podia – Sell Online Courses, Memberships and Downl…

评论:

鱼丸出面 | 亦仁助理:这个小伙子成功吸引了我的注意力,接下来他做的事,鱼丸也很有兴趣持续跟踪,有更多关于他的故事,我会再分享给大家,你们想看吗??想看就点赞告诉我吧

亦仁:整个课程发售环节很牛逼

鱼丸出面 | 亦仁助理 回复 亦仁:是的 看得我只想跪

Javinlee:本质上是之前做的买卖app和公司这件事上赚到钱,才有后来课程的爆发。核心还是产品好!

亦仁 回复 Javinlee:有稀缺性的内容和经验

鱼丸出面 | 亦仁助理 回复 Javinlee:是的,后面一环接一环的动作也非常重要,不然不会有这么高的销售额。

ray:其实国内芝士腹肺基本都是这个套路

meek:谢谢鱼丸,很精彩啊,这个retargeting我真是跪了。

阿正:精彩

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