朋友圈裂变 | 私域转化 | 分销渠道
说到在朋友圈投放，你也许会想到朋友圈刷到的大品牌奢侈品广告，也许你还会想到朋友圈裂变刷屏的海报。
但你会想到，其实你在朋友圈看到的海报，有一部分是被“投放”过来的？每一个报名、下载、付费，可能正被按照CPA、CPS计价着，也就是说，从商业的角度，获取用户多了一种投放选择。
今天的#轻享# ，我邀请了一位有丰富个人号投放经验的圈友，他2年累计投放数百次个人号，积累了很多案例和实战经验。
如何操盘个人号投放？有哪些案例？数据怎么样？如何放大个人号投放？优化效果有哪些思路？
欢迎今日分享圈友@Allen泽 。
以下是今日轻享内容，enjoy！
哈喽大家好，我是Allen泽，谢谢亦仁邀请。上个月刚参加生财有术的广州线下分享会，深感圈子里卧虎藏龙，受益颇深。
个人过往参与的项目包括：外贸公司（3亿美金/年），小程序千万PV，学生推广联盟（成员10000+95后），自媒体供应链（合作包括小小包麻麻、差评、国馆、十点读书等）。
近期参加了不少会，发现很多人都在谈私域流量的重要性。但是谈得比较少的一点是:我们该如何去起量？现在微信打击利诱分享，还有没有一些比较好的低成本获客方式？
一、朋友圈裂变 我在过去2年投放过数百次以上的个人号广告，总结以下5种比较好的裂变实操方法：
1、实物领取助力 大家比较熟悉的是火车票助力抢票，实物领取是火车票演变而成的一种实物形式。通过10-20个人扫码助力，免费领取一份实物商品。活动参与的人群以价格敏感者、下沉人群为主。例如高校市场、宝妈、三四线人群，变现方式包括知识付费、淘宝客、团购、本地号广告等等。（图1，由于利益相关，我隐去了素材的二维码和品牌信息，保留基本的框架，供大家查看）
图1
活动设计的一个关键因素，是诱饵的选择: 找到一款让用户觉得实在划算的产品。在库存积压、生产过剩的今天，1688会让你找到一些让你大跌眼镜的产品：卧槽！原来买一个XXX这么便宜！选中合适的产品和文案，可以做到0.4-0.5元/粉丝。
留一道探讨题：在1688上面，你能找到什么颠覆你价格认知的产品？欢迎在本条底下留言。
2、虚拟产品领取助力 与实物产品类似，提供免费领取的虚拟产品：以资料包、课程、会员权益、游戏道具为主。 变现方式主要是在线教育、游戏、驾照、留学等。
图2
活动设计的另一个关键因素，是文案的设计:包括要求10个朋友扫码（先确保基础参与人数），暑假空档学口语（引导同频的人参与），正向积极（每天15分钟，连续学30天）。
3、蹭热点 注意力是稀缺的。在朋友圈做营销，吸引注意力有一个方式是：蹭热点。
《延禧攻略》是去年全民热播的电视剧，魏璎珞等几个角色人气很高：有的爱恨分明，有的情感细腻，有的聪慧过人。通过借力热点，可以很轻松地收获许多女性粉丝。我们在做这场营销的时候是做到0.4元/粉丝
图3
最近火热的一部剧是《亲爱的，热爱的》，在办公室、公交、地铁里都看到有人在看。那我们有没有机会借力呢？
4、“制造”10W+ 当我们发现一篇文章写得不错时，会先看有多少人阅读、评论怎么样、点击“在看”的人数。如果阅读数量不多的话，那说明可能是由某个小机构或个人写的，可信度一般，可能会放弃转发、下载或购买。
记得上个月，一个除螨仪销售人员给我种草他们家的产品。为展示比戴森吸尘器好时，拿出了一条抖音视频：演示戴森的缺陷，视频只有4个赞。也许她是对的，但是我怎么看怎么不信…
图4
当你的阅读量、留言数、在看数达到一定的基础水平时，群众才会开始认可你。因为大多数人都是乌合之众，缺乏独立的判断力，只能依赖其他人的判断来决定自己的判断。
当你给别人种草一个理论，一款app, 一个产品的时候，该花钱推广就花钱，该找朋友帮忙转就找朋友。如果缺预算的话，也可以借助PS伪装成一篇优质文章。
在图4中看到的文章截图，其实是一个H5页面，阅读量、在看数、评论数全部是PS而成。你想怎么写就怎么写 ^_^
5、疑问句
咨询大家一个问题：你会看微信官方的朋友圈广告吗？
基本上我是不看的，看到备注的“广告”二字我就直接跳过，但是只有一种情况例外：当广告底部有很多人评论时，我会点击。这是吸引注意力的第二种方式。
印象最深刻的是一个做西装上门定制的广告，有朋友在底下留言说“尼玛这西装做得能再丑一点吗？”这时我的好奇心立马被勾起来了，我就想看看这西装到底有多丑，我还完整地把广告都看了一遍，觉得也还好啊。从此一看到西装，就会想起上门定制。
同样道理，当你平常自己发发朋友圈，或是投放朋友圈广告时，如果想引起大家的关注，文案方面首先要想想，能不能引起大家互动讨论呢？ 方式有很多种，其中最常用最简单的就是采用疑问句。当然疑问句不是让你问“今天你下单了吗，你怎么还不下单”。
图5
举个栗子，一个猜成语的小程序（图5），使用了广告语“这个成语你会吗”，很好地给了用户们一个“表演”的机会。题目的设置有趣味有难度，当你看到几个朋友在讨论答案的时候，你会忍不住扫码进入看看正确答案。
吸引注意力还有很多种方式，包括嘚瑟讨打型、漂亮小姐姐、九宫格编排等等，对这些感兴趣的童鞋可以阅读我之前写过的文章操作过100个朋友圈广告投放，用钱砸出来的6个推广小技巧
二、私域转化，私域与公域的联动
OK，前期通过活动策划和投放，做了一些私域流量。如果像一般微商那样刷屏卖货，会产生一定的转化，不过被删的也多，未免太浪费。我们如何能在提供用户价值和卖货之间，取得一个平衡:能不能将卖货做得有趣一点？将转化做得更高效一点？这里有4个建议：
1.卖货的同时也是资讯 在卖一个产品的同时，也是给客户提供有趣好玩的资讯： 这堪称是一支能传宗接代的笔..购买一支能使用一生..甚至能传给子子孙孙使用..
图6
喜欢买买买的用户就直接进入店铺看详情页面，而少购物的用户也能获取一些有趣好玩的资讯。
2.男女那点事 男女那点事是群众们最为喜闻乐见的，毕竟性是第一生产力嘛。这也是杜蕾斯能不断跨界刷屏的一个重要原因。适当地引入男女那点事，是吸引注意力的第三种方式，虽然方式有点low..
图7
图8
3.微商输入法 微商输入法是很好用的工具，让你的文案不被折叠，特别是对于写段子卖货的来说。个人测试过，使用微商输入法的打开率增加近一倍。
4.私域流量与公域流量的联动 如果说，下沉人群是比较容易通过诱饵来做裂变，相比之下，中高端群体裂变难度会比较大。我采取的裂变方式是：微信与淘宝的联动，将中高端的微信用户导流到淘宝店做购买，原因是淘宝的千人千面。
当中高端的用户经常在你淘宝店购买时，淘宝店会给你店铺打上中高端定位的标签，并推荐给更多有购买力的人群。有趣的是，我发现很多中高端的客户购买时，数千元的产品他们也懒得咨询客服，甚至有时候优惠券都不领，就直接下单。
我也得出一个颇为搞笑的结论：咨询的不会买，买的不会咨询。 另外淘宝的另一点好处是平台信誉，保障用户权益，降低信任成本。 还有现在在淘宝上做内容营销，还有很多的机会可以挖，而不是“淘宝现在已经不好做了”。
三、分销渠道 分销渠道的建立对品牌是重要的一环。对品牌建设而言，在精力有限或资源有限的条件下，建议优先选择做渠道甚于直接做2C。渠道做好了，2C事半功倍。
目前我给差评、国馆、小小包麻麻等数十个自媒体渠道供货，在从0到1建设分销渠道上有3点经验：
1.启动阶段：挖竞品下游渠道，跑通流程 万事开头难，启动阶段往往存在着很多不确定性：找谁合作？怎么分成？怎么结算？物料准备？不同平台的控价策略？
不要紧，挖到竞品的下游渠道合作一两次就懂。那如何找到他们？在搜狗微信搜索。
例如你是做创意家居的，在搜狗微信搜索相关产品，发布推文的公众号有可能是竞品的分销渠道，接着批量联系沟通即可。
图9
2.大号背书： 大号对于产品有非常严格的上架标准，包括价格、产品质量、检验报告、推文、包装等等。正因如此，与某个大号达成合作，是撬动其他KOL的一块重要的敲门砖。
如何找到大号为你背书？ 一般情况下，大号的选品是比较难接触到的，或者接触到了发产品简介过去，接着石沉大海。因为大号的选品组并不缺优质的供应商。
建议：作为商务人员，可尝试借助老板的力量，接触到大号的创始人。通过创始人自上而下，可以较快地推动合作的进程。
3.高效扩展： 在生财有术、群响等优质付费社群，能快速接触到一些真·流量大佬。有了大号的背书加持，有机会达成与流量大佬们之间的合作。
其他一些促进合作的因素，包括推文质量、沟通方式、异业合作等，可以参考我的另一篇文章花了半年时间与500个公众号谈分销，我总结了6条经验
感谢大家，欢迎添加我的微信green6712互动交流，跟着亦仁大佬发财，备注生财有术。
欢迎优质供应链资源（小家居、个护、数码），合适的话这边可以帮忙做分销。也欢迎需要做个人号投放的童鞋，这边有10000+95后转发朋友圈，服务百度、网易、腾讯、三节课等。
评论：
Allen泽：感谢亦仁兄邀请，跟大家一起掘金～
ray 回复 Allen泽：Allen做的投放主要是公众号软文投放和个人朋友圈图文投放？
Allen泽 回复 ray：朋友圈投放哈