分享抖音淘客带货的玩法和经验

每周一，邀请一位圈友分享TA的生财之术，谓之#轻享# 。

从我的视角看，目前大多数普通人可以快速赚到第一桶金且门槛较低的方式，短视频淘客就是其中之一。

而且，这个第一桶金可能是百万以上。

在#轻享# 前面某一期，我邀请了@白水 做了关于抖音带货的分享，内容很有料，点赞很多，原文见https://www.ilangcai.com/qingxiang/366/

今天周一的这篇#轻享# ，我又邀请了一位实战派圈友，继续来分享抖音淘客带货的玩法和经验，从不同的角度给大家带来尽可能详尽的信息，信息充分了解了，然后就开干吧。

欢迎今天的分享圈友@周可 。

以下是本次#轻享# 内容，enjoy！

感谢亦仁的邀请，很高兴能有机会在“生财有术”和大家分享交流抖音的玩法和变现。

先简单介绍下自己：周可，易及新媒体合伙人，base 长沙，多年新媒体行业创业者，从 2017 年 5 月开始正式入局抖音，目前团队拥有抖音粉丝 2000 多万，矩阵账号近百个，团队 50 人左右。

我们没有特别大的头部IP账号，更多的是垂直领域的小账号。类型有真人出镜，有动画类型，有制作型的，也有PPT书单类的。我们做抖音账号的原则是，什么样的类型容易涨粉，容易变现，我们就去尝试，去迭代。

在抖音生态里，我们一路摸爬滚打过来，踩了很多坑，也积累了很多行之有效的经验和套路。

下面，我主要从两个方面来分享：一个是抖音涨粉，一个是抖音变现。希望对大家有所帮助。

第一部分：抖音如何低成本涨粉？

抖音涨粉的方法有很多，像烧钱投Dou+、投信息流广告、大号带小号、制作爆款内容等等不一而足。这其中，我们最擅长的是制作抖音爆款内容，而且是批量制作爆款内容。

根据以往经验，靠内容涨粉，是最靠谱，最有效，性价比最高的方式。

我先给大家看两个抖音号的播放界面截图：

图1 图2

其中一个动画账号，平均每条播放量在 300 万左右，流量好的时候，一个星期有4-5条内容播放量过千万。

另外一个奇闻账号，刚刚转型不久，第一条内容就爆了 800 万播放，最高的有近 2000 万播放。 一条爆款内容，可以涨粉数万到数十万，五一期间，我们一条内容涨了 40 多万粉（和一些大号比起来不算什么，但，我们的方式几乎是0成本），这样的账号，我们还有很多，粉丝从几十万到小几百万不等。

一般的，我们要操盘一个数十万粉丝的抖音账号，快则一个星期，慢则一个月，基本能完成。 关键点，在内容。

图3

做内容的两个基本点：要学会蹭热点，做热门内容。

一是做热门领域，抖音上，像奇闻、探索、励志、动画，都是热门领域，有非常多受众，选择在热门领域做内容，更容易爆，更容易出效果，事半功倍。

二是“复制”热门内容，对绝大部分人而言，要从0到1创作一条爆款内容，几乎不可能，但，我们可以选择重做一遍爆款内容。把别人的爆款，按照我们的理解，做成自己的爆款。这种方式，目前在抖音上屡试不爽。

在日常内容生产方面，有 6 个方法可以模仿复制：

1、 选题：团队每天召开选题会，从爆款抖音中选题，同时，每天收集记录抖音爆款视频； 2、 原创：记住，一定要原创，视频要有自己的加工和创作，保证视频清晰，流畅，简洁； 3、手绘：就算是简单的制作型内容，我们都会加入手绘动画，使其原创性更高； 4、元素：拥有统一的风格，统一的元素，统一的封面，让账号具备良好的视觉体验； 5、音乐：每一条视频，都用抖音爆款BGM，成为爆款的几率更大； 6、信赖：账号保持稳定的更新频次，固定的更新时间，使用户对你的内容和账号产生信赖感。 总之，会制作爆款内容，是抖音最低成本的涨粉方式，也是抖音普通玩家，最容易上手，最高效的吸粉方式。希望我们的批量制作爆款内容的方法，对你有稍许启发。

第二部分：抖音如何快速变现？

抖音的变现有很多很多，随便找找都有数十种之多，比如：广告植入、淘客带货、视频电商、知识付费、代运营、网红孵化、官方广告等等。我们可以到抖音星图上看，很多头部大V一条视频卖到几十万，但他们的广告量数量不多，一般人也做不到那个级别。这里，我只说下我们的一些被验证有效的变现方法，可能更适合大部分普通玩家。

抖音变现第一种方式：淘客视频电商带货

淘客类视频带货，是目前短视频领域最火，也是最容易赚钱的一种方式。做的好的账号， 一天赚个一两万，甚至数十万，完全没有问题。给大家看一下同行的数据：

图4

淘客类抖音号主要有四种玩法，一般人都能玩得转的：

① PPT书单类淘客抖音号 这类账号的特点是制作简单，容易操作，类似于PPT，一张名人或美女图片，配上一段鸡汤句子，加上抖音热门音乐，就可以开橱窗卖书了。 书单号，用简单的手机软件就能完成，非常容易做，一个人可以批量操作几十个账号，最早一批做书单号的，赚了不少钱。

不过现在这种账号没有市场了，抖音基本不再推了。我们的很多账号都在转型了。

② 搬运+解说类淘客抖音号 我们去年做淘客号时，就采用了搬运+解说的模式，从淘宝上或京东上采集到商品视频，再简单归纳下商品的卖点，然后再让编辑配上声音字幕，一条原创的视频就生产出来了。同样可以批量生产、批量操作。

由于有了解说和配音，再加上制作优良，有统一的封面、统一的格式，抖音推荐量很好。像家居、母婴都是很不错的领域。

③口播+演示类淘客抖音号 相对于上面的搬运+解说，这种口播类型的技术含量更高级一点，生产成本也更高。先从淘宝、拼多多等平台，买一些“新奇特”的产品，单价不用太高，20/30块一件最好，然后想一段解说词，再演示它的好玩的地方，并通过手机拍摄出来，最后剪辑成片。

这种类型的账号，带货能力很强。有一定粉丝的账号，一天带个400-500件货，完全不成问题。

做口播类型的账号，需要注意的两点，一个是选品，选对了产品，事半功倍。另外一个是拍摄，业界的通用做法是采用俯拍，用一个手机支架，加一块白色桌布和一个简易打光灯，配一个像素高一点的旗舰机，就可以了。我给大家看一张我们的拍摄工作间照片

这一整套拍摄成本大概在 200 元左右。

图5

④ 真人出镜解说 对比前面三种，真人出镜的淘客抖音号，是最难做，操作难度最大，收益期限最长的一种账号类型，一般人不要轻易尝试。但是呢，一旦形成IP，有一定的粉丝基数，赚钱也就快了很多。

我们现在已经开始批量往真人解说种草的方向转型了。从学校、直播机构签约艺人，一起来生产内容。

抖音变现第二种方式：知识变现

知识变现，看起来很高大上，难操作，其实不然。我们在做抖音之前，从来没有做过课程和知识付费相关的工作。

但，有一定积累之后，我们果断入局了抖音知识付费领域，联合新榜、新媒之家推出了多门抖音相关的课程，并在美册、易撰、达人推等平台销售，目前的销量还可以。同时，还有微信公众号、付费社群、知识星球、一对一付费等配套服务。

我们做的知识付费虽然没办法做到“生财有术”这样的影响力，但也还是有一定的“睡后”收益，开发完课程之后，基本不用管它们，每天都有人购买，加入社群，都有被动收入。

另外，像卖抖音资料也是一种方式，在做抖音的过程中，我收集整理了将近几十份抖音干货资料，有抖音官方文件，也有是一些个人干货，还有一些是通过付费渠道获得的。这些资料对想做抖音的人来说，非常实用。收几十块一份完全没问题。虽然收入不高，但一份资料，多份收益，也是一种生财套路。

（注：生财有术圈友可以免费领取哈）

另外，普通人只要有一技之长，也是可以通过抖音做知识付费的，像我知道的，很多健身达人、摄影达人、舞蹈达人，就通过抖音，卖课程、卖社群，赚了不少。

抖音变现第三种方式：精准引流

前面我们说了，通过爆款内容来吸粉，通过内容吸引来的粉丝，一般都比较精准，有一定的价值。我们也都知道，抖音的粉丝价值不高，按现在市面上的行情，一般是 3-5 分钱一个粉丝，远比不上微信。如果能把抖音粉丝转化到微信，就很有价值了。

我们也做了很多抖音导粉的尝试，我们的方法比较笨，比较原始，主要是人工操作，编辑运营每天登录账号后台，回复粉丝消息，做到小号有关必回，大号有私信必回。一个个粉丝往微信上导。

同时，我们也专门做了一些引流抖音号，在账号头图、签名、封面、背景BGM、留言等多个地方进行微信引导。

通过这样的笨办法，我们给课程、游戏导了不少精准的微信粉丝。

抖音变现方法四：官方Pick合作

抖音的官方商业化项目，除了星图，还有pick计划（字节跳动公司通过与优秀抖音达人和MCN机构合作，为其公司旗下的App推广软性广告植入在抖音中的一种变现方式）。

只要Pick 做得好，也能赚到不少钱，像抖音上的头部大号“老爸评测”也参与过。我们是抖音官方Pick项目MCN合作机构，旗下有数十个账号参与了Pick计划。流量好的时候，一条爆款视频，可以带来数万的收益。养活一个小团队完全不成问题。

当然，参与抖音pick计划是有一定门槛的，需要10万粉丝以上，要官方邀请或通过MCN参与。那些有流量，有粉丝，但是没法变现的账号，欢迎来撩我。

抖音变现方法五：代运营

做抖音代运营是苦逼的活，因此，在挑选客户的时候，我们会很“挑剔”，挑选合适自己的，愿意长线投入的，而那种短期的，想通过抖音立竿见影带来转化的客户，给再多的钱，我们都不接。目前我们有几个比较稳定的客户，合作还蛮愉快的。

除此之外，我们也会接一些商家广告，给公司和政府做一些线上线下的抖音培训，尽可能多元化地增加团队收入。

相比抖音短视频头部MCN机构，大公司，我们体量还很小，知名度也不高，偏居长沙一隅，以上关于抖音短视频的玩法和套路，只是我的经验之谈，如有纰漏，不正确之处，希望各位同行大佬不吝赐教。可加我个人微信：zk_hotel（18684773428）一起探讨，备注生财有术。

最后，再次感谢亦仁，感谢生财有术圈子，大家一起生财有术！

抖音号

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评论：

林向南：这种干货长文老是要拉下来看图再返回看文是真的难受

ray 回复 林向南：确实 建议吴老板能优化下

走走就停停：大佬，文中提到的资料怎么领啊，想学一学