112|不要用战术的勤奋,掩盖战略的懒惰

概念:战略思考

你想从上海去珠穆朗玛峰。珠峰是愿景,从上海到珠峰画条直线,就是方向。但如果你恰好不是超人,不能顺着这条直线飞过去,那这个直线就不是路径。

你必须深刻了解地面环境,选择可行路径,曲线到达目的地。这条曲线路径,就是战略。

作为CEO,最重要的工作,不仅仅是定愿景、指方向,然后激励大家前行,更要懂得战略思考,画出曲线路径。这是CEO不能推卸的责任,不可没有的能力。

案例

宝洁的愿景是“成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司”。但它发展到一定程度后,遇到了瓶颈,怎么才能持续扩大自己的市场份额,成为“世界一流”?

宝洁制定了著名的“多品牌战略”。你想买洗发水?飘柔怎么样?飘柔不喜欢,那潘婷呢?伊卡璐呢?沙宣?海飞丝?在渠道为王的货架时代,宝洁利用多品牌战略,自己与自己竞争合作,占领了更多的超市货架,最终实现了公司的愿景。

运用:战略四步法

“战略四步法”。

第一,绘制地图。

从上海到珠峰,需要绘制一张“动态地图”,而这个动态地图,来自全局观和远见。

先说全局观。出发去珠峰之前,你要先看看地图,对路线有全面认知。

对应到企业,CEO必须对你所在的行业,也有全面认知。行业里主要的玩家是哪几家?有哪几种商业模式?这是一个赢家通吃的行业,还是一个分散市场?这个行业主要是靠产品驱动,还是营销驱动,还是渠道驱动?赢得市场主要的资源是资本,还是人才,还是技术创新?在这个行业建立护城河的方法是什么,网络效应,还是规模优势,还是心智模式?等等。

再说远见。有了地图,你还要知道,哪段时间,哪条路可能会不好走。

对应到企业,CEO必须对行业的未来有个预判。消费者的习惯,正在发生哪些变化?哪些新技术会出现,会成熟,会跨过死亡之井?创造价值和传递价值,资本和人才的博弈关系,会发生哪些改变?等等。

绘制这张“动态地图”,需要有洞察行业和趋势的能力。所以很多成熟的企业家选择“买”,这也是他们请战略顾问的原因。

第二,选择路径。

看懂了地图,然后就要选择路径。

比如,你看到了在人口红利下,移动互联网用户爆发的这个机遇,就可以选择一条路径:做个撮合交易网站,融资,补贴买方,再补贴卖方,刺激双边用户数迅速突破引爆点,然后利用“网络效应”建立护城河,最后收割。这条路径有个名字,叫:平台战略。

再比如,你看到了因为交易成本迅速降低,低成本收集小众用户变得越来越容易,就可以选择一条路径:设计一款功能简单、设计简约、价格简直的产品,然后和所有流量平台合作,获得巨大的销售,最后收割。这条路径有个名字,叫:爆品战略。

条条大路通罗马。跟随战略,差异化战略,持久战战略等等,都是基于你对地图的理解、敌我的了解、选择的曲线路径。

第三,当下一步。

这一步是最不性感的。但也是战略思考的意义所在。有了战略,才知道下一步该怎么走,然后为当下一步,设定目标,制定计划,考核成绩,收获结果。

在当下一步中遇到的挑战,都是战术问题。你选择走过丛林是战略,披荆斩棘是战术。有了好的战略,并不会让你不需要披荆斩棘,而是让你知道为什么必须要披荆斩棘。然后,全力以赴,ALL-IN,打赢每一场局部战役。

第四,抬头看路

时代变化不快时,你手上的“动态地图”,不怎么动。这时你可以制定5年战略,然后埋头前行。但时代变化快速时,你手上的“动态地图”,也在快速变化。这时还要不要5年战略了呢?

要。这确保你心中有路。但你必须走几步,就抬头再看方向。变革时代,要频频抬头,不断“重新计算路径”,我们称之为应急型战略。

小结:认识战略思考

雷军曾经说过:不要用战术的勤奋,掩盖战略的懒惰。战略思考,是每个CEO不能推卸的责任,不可没有的能力。

那什么是战略?就是通往目标的曲线路径。怎么设计战略?四步法:绘制地图、选择路径、当下一步、抬头看路。

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