021|看见那只看不见的手

这一周,我将与大家聊一聊经济学中最重要的领域之一,微观经济学。今天,我们从微观经济学中最核心的概念开始:供需理论。这个概念重要到什么程度呢?著名经济学家萨谬尔森曾说:你只要教懂一只鹦鹉说“供给”和“需求”,它就能成为经济学家。

概念:供需理论

供需理论是一个经济学模型,是说在竞争性市场中,供给和需求的相对稀缺性,决定了商品的价格和产量。

这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象,就是亚当·斯密在《国富论》里所说的那个著名的:看不见的手。

案例:拿破仑的铝碗

法国皇帝拿破仑,宴请客人的时候,餐桌上客人的用具几乎全是银制的餐具,唯有他自己用一个铝碗。你可能觉得这是拿破仑谦卑的表现,但其实这是为了显示他的“尊贵”。200年前的拿破仑时代,冶炼金银已有很长历史,银器在宫廷中比比皆是。但那个时候,人们才刚刚学会从铝矾土中炼出铝来,技术非常落后,所以,铝碗非常罕见。

运用:淘宝的效率

网上曾有一篇文章,叫《淘宝不死,中国不富》,大意是说淘宝让商家们进行非常惨烈的比价,把所有商品的价格压得非常低,商家们就都赚不到钱。因此淘宝如果不死,中国就富不起来。但是,如果你理解了供需理论,并看见了那只“看不见的手”,就会明白,中国很多企业赚不到钱不是因为淘宝,而是因为供需关系。

我们的商业有个问题,只要有人做了个东西赚了钱,全中国的同行和外行就一拥而上,以迅雷不及掩耳盗铃之势进行模仿,导致到处都是一模一样的山寨品。供给极大增加,远超出有效需求,价格迅速下跌。

但在过去,这只“看不见的手”忙不过来,调节市场有些慢。淘宝说,放着我来!它做了个叫“价格排序”的按钮,帮助“看不见的手”,提高干掉过度产能的效率。后来天猫、京东、一号店等等说,我也来帮忙。

中国企业赚不到钱,不是因为淘宝。淘宝只是提高了市场自我调节的效率。中国企业赚不到钱,是因为供给侧太同质化,产能严重过剩。这也是为什么国家要把“去产能、去库存”的供给侧改革,作为重要发展战略。

供给少会导致价格上升,价格上升会导致需求下降和供给的攀升。供给多又会导致价格下降,价格下降又会导致需求上升,供给减少。如此往复,最终平衡。

小结:如何调节商业策略呢?

1、提供稀缺的商品或内容

比如,你是一个微信公号的运营者,除了苦苦写文章,看着订阅数量一个两个增长外,也要思考一下,你供给的是不是稀缺内容。看不见的手,正在把你往真正稀缺的原创优质内容调拨。你要听它的话。

2、提供稀缺的能力或方法

如果你不想在这个博弈游戏里疲于奔命,那请你想一想,你到底拥有什么稀缺的东西,可以提供给消费者。比功能更稀缺的,是体验,比体验更稀缺的,是个性化。比如,大家今天稀缺的不是免费的商业知识,网上太多了。大家稀缺的,反而变成了用来把这些知识内化的“时间”。

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