154|作为自己的CEO,你有“私人董事会”吗?

概念:私人董事会

还记得第90课学习的“贝尼斯定理”吗?我们70%的成长,来自“工作中学习”,20%来自“向他人学习”,10%来自“正式的培训”

如何在工作中学习?走出舒适区,主动承担更有挑战性的工作,把学到的知识用在其中;那如何向他人学习呢?今天,我要给你介绍一种非常受企业家、CEO们欢迎的方法:私人董事会。

什么是私人董事会?一个标准的私人董事会(Peer Advisory Board),一般由16~18名“董事”组成。第一,为了能放心学习,他们必须来自非竞争性的行业,并签署保密协议;第二,为了能互相学习,他们的经营规模和发展阶段,必须比较接近;第三,为了能学以致用,他们必须是一把手,比如董事长,或CEO。

你从这“三大规则”就能看出来,“私人董事会”专为彼此“向他人学习”,做了设定。那然后呢?然后怎么学习呢?

运用:如何有效地向他人“学习”?

第一,提案。

每个企业家提交一个“议题”。这个议题,不能是“如何应对互联网时代”这样空泛的课题,而必须是“我的销售团队能力差,三个季度未完成指标,怎么办?”这样的真实问题。

只有讨论真实问题,才能做出真实改变。

第二,表决。

然后,全体董事投票表决。我们今天到底是作为谁的私董会,帮谁解决问题。

大家投出来的问题,一定是都觉得最有价值,也可以让自己获益的问题。

第三,阐述。

被选中的“问题拥有者”,向董事们详细阐述自己的问题。为了有效表达,建议格式可以是:

“我有的问题。这个问题是重要的,因为_。到目前为止,为了解决这个问题,我已经做了_。我希望小组能帮到我的是_。”

第四,提问。

这时,董事们可以向“问题拥有者”提问了。

你会发现,企业家、CEO们不喜欢提问,他们上来就喜欢给建议:你这个问题,我遇到过,应该这么做,这么做。

还记得第137课讲的“知彼解己”吗?摁住自己,不要着急给建议。先从问出直达本质的好问题,理解对方开始。

比如“你的潜在销售机会,是实际销售额的几倍?”,“能成功卖出你的产品的三个关键点,是什么?”

你会发现,问对了问题,答案基本就找到了。

第五,澄清。

一轮提问下来,问题拥有者可能会发现,他对问题关注的焦点是不对的。他可以澄清自己的问题。比如表述为:

“如何把成功销售经验变成关键步骤,减小业绩对人的依赖。”

第六,分享和建议。

董事们终于可以分享经验、提建议了。

严格控制发言时间。不然“我今天就说两点”,但这两点,能从下午两点,说到半夜两点。

每人只有3分钟。练习精确的表达。

第七,总结。

问题所有者,这时可能已经后背发凉,或者大汗淋漓了,甚至曾有人痛哭流涕。在有效流程下,直指本质的对话,最能触动人心。

最后,请他总结改进问题的步骤和时间。然后所有董事,分享今天内容对自己的连接和启发。

第八,反馈。

还没结束。问题所有者还有一项工作,就是在下次私董会时,向所有董事汇报他的实施进展,并征求下一步的建议。

必须变成行动,才不辜负时间。

小结:认识私人董事会

私人董事会,是一套建立学习小组,向他人学习的方法。

具体怎么做?三大规则:不竞争、同规模、和一把手;八大步骤:提案、表决、阐述、提问、澄清、分享和建议、总结、和反馈。

看似简单的规则,却可以帮助问题拥有者解决实际问题,对其他董事产生关联启发,帮所有人进入深度思考,训练直指本质的提问能力,精准简练的表达能力,向他人学习,最后,还能收获深厚的友谊。

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