今天在常州潜水学习

刘思毅@群响 : 今天在常州潜水学习区域互联网大会，分享几 个对区域互联网的认知：

1. 整体上看，还是一个超级累的生意，Cash 多，但增长是线

性的。团队人数是 100 人左右，背景有些是公众号、有些是 网站、有些是电视台背景

2. 本质上的商业逻辑是，重运营、重服务、带有本地属性的

品类电商化。基本上好的流水可以跑到 1 个亿多，房产、家 装 to B 业务，做展销会 to B 卖 leads；本地生活服务就是卖票 务、餐饮和实物电商。

3. 城市生活服务电商和美团、点评的中心化平台，引流到 店，用支付、团购优惠、外卖等业务圈商家不一样，本地就 是一个锁库存预售的逻辑，目前美团点评其实在此方面发力 不多。

4. 好的城市服务电商团队，走精选模式：精选品类、精选商 家、精选 SKU；走独家模式：商家独家 ＞ 组合独家 ＞ 时段 独家；造很多自己的节日；坚决做品控。

5. 地方区域互联网其实几乎不做流量投放，都是消耗自有的 流量存量资源。有几个原因，一个是重服务带来供给的稀缺 性，稀缺性本身就是流量的抓手；一个是这些人之前是站长 出身、因此有本地心智的流量；

6. 本地互联网不做金融和汽车，因为是标准品服务，非标需 要很重的服务，且有本地属性，本地属性强的品类，中心化 平台也需要一步步的做一个一个的城市，这是一个区域互联

网工作室的保护伞和门槛。家装、医美、房产都是。

整体来说很辛苦，但 Cash 挺多，而中心化平台躺赢，成功率 很低，上帝很公平。

2019-06-24(44赞)

评论区：

Key : 成功率 你们估计能有多少？ 李凌 : 分析的不错

ez : 赞

奥巴驴 : 总结力很强

小宝 : 成功率低是什么意思？单城市做成功率低，中心化成功率高？

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