分享#大多数人操作

LEMAGIC : 分享#大多数人操作项目，遇到的第一个难题就 是：没有客户。

分享一个真实的案例，里面的思路其实在做很多项目的时候 都可以参考：

L是一名PPT设计师，水平很高，名气约等于零。这个行业， 其中一种盈利模式是付费帮别人设计PPT，但是因为他没有名 气没有流量，自然就没有客户。

怎么办呢？

他花了3个月，做了一套非常牛逼的PPT模板，牛逼到比大多 数付费的模板还要好。然后他把这套模板传到各大PPT模板下 载网站，不收费，全免费提供！然后，他在PPT模板里面植入 了很多自己的介绍信息，以及联系方式。

因为PPT模板质量很高，他的作品在很多网站下载量都很高。 下载过的客户觉得满意的，有不少都添加了他的微信。通过 这种方式，他获得了自己第一批付费定制客户，后面生意越 做越大。

简单总结一下就是：别人付费提供的产品（服务），你免费 提供，而且质量比别人付费的还要好。这样的话，你的产品 就成为全市场最优竞争力的产品。它虽然没法直接给你带来 收入，却可以给你带来大量精准的流量和潜在客户。后面， 你再用自己付费的产品去转化这些客户，就实现了商业模式 的启动。

这个思路看起来非常简单。

再说一个，小C是我在深圳的朋友。他招了一堆姑娘，然后请 专业的护肤大师培训这群姑娘，把他们都培养成护肤达人。 这些姑娘都通过微信和QQ，为自己的好友提供完全免费的护 肤咨询服务，一对一帮助好友分析问题、解决问题。

通过免费专业的服务，姑娘们都和好友建立了非常牢固的信 任关系。后面，姑娘就开始推荐产品给好友，转化率非常 高。很多顾客接受了很长时间的免费服务，不购买都觉得不 好意思。再加上产品确实不错，后面复购就做起来了。

通过这个模式，小C第一年就做到超过一个亿的营收。

2019-03-06(83赞)

评论区：

张海东 : 先培养客户，再考虑收入

Eleven : 先提供价值，输出价值，和客户形成强有力的联系，获得客户的信任感，后面的事就好办多了。 强哥儿 : 没那么简单

二少 : 禾葡兰是第二种案例的标准高级版

Caoz : 还是获客成本么，所谓免费服务其实就是获客成本。 LEMAGIC : 只是提供我获客的一种思路，不同项目都会有不同方式

胜景 : 这不就是360的"免费安全软件"吗？ 适合软件，电子版等边际成本为零的，但不适合假药停的需要硬成本的电视机 澎湖湾 : To B的生意似乎不太合适

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