【原创投稿连载】一
寂寞火山 : 【原创投稿连载】一个创业程序员的35岁人生总结
（十六）
★第一次创业成功 - 躺着也可以大把赚钱：开始第四次创 业，产品思维和商业思维微妙的差别，先把商业模型的收益 做到最高。
在三次创业失败后，在悟出了商业的本质后，在朋友公司自 己的精神和物质状态回复良性后，我那颗不安分的创业之心 又开始躁动了。虽然创业的本质是利润，但是“选择去创 业”常常是一个主观的行为，“性格决定命运”这话就开始发挥 作用了。有些人天生就喜欢折腾，讨厌稳定，讨厌按照既定 规则做事情，自己有了想法不马上执行就浑身不舒服，这些 人命中注定是要创业的，比如我！说到性格决定命运，我想 问句题外话：那什么决定性格呢？把这个问题往下再追问两 三层就会很有意思了。
其实在朋友公司做卡牌手游的中后期，因为引入了一个牛逼 策划，我就开始比较闲了。然而我又不是那种可以闲着的 人，之前就跟朋友合计为啥不把我之前搞得那个吃鱼页游， 弄成一个简单的单机手游版呢？双方一拍即合，这个边缘的 小项目就启动了，但是因为前期我一人负责俩项目，就搞的 比较慢。牛逼策划来了之后，我就解脱出来了，更多的精力 放到了单机游戏项目上，从创意、策划、产品到美术、技 术、运营，刚开始又都是我一个人搞，搞到基本上定型后， 才找了两个帮手一起搞。
游戏很快就搞好了，然后我们就开始尝试各种收费模式，最 常见的就是道具收费和短信扣费，结果两种方式都不理想： 很少人会为了一款品质普通，又没有引爆点的单机游戏充值
买道具，道具收费又特别考验内容设计能力，投产比太低 了；而短信收费，需要跟发行商和运营商扯来扯去，小团队 根本吃不消，而且电信联通这些国企运营商，账期一拖就是 几个月半年，我们根本玩不起。
这时候我就警觉了，商业的本质是利润，我这次貌似又玩票 了，怎么能因为手中有一个吃鱼的页游就必须做一个吃鱼的 手游？怎么能因为我比较了解道具付费模式就直接套用？
（注：其实短信付费底层也道具付费，我们不做暗扣，还是 正常的让用户通过短信买道具。）只要我还在创业，商业的 本质又是利润，难道不是应该首先考虑赚钱的问题么？于是 我就开始研究单机手游到底怎么赚钱，不研究不知道，一研 究就搞笑了，原来单机手游主流都是靠广告赚钱的，国内外 基本都一样。很多单机游戏里同时也会集成广告和道具两种 赚钱的方式，但是广告赚到的钱比道具一般都能多个好几 倍！
妈妈咪呀，幸亏我扭转思维模式了，不然按照我以前的套 路，肯定会这么想：游戏已经出来了，既然赚不到钱，那肯 定是我产品设计有问题，而为什么产品有问题呢？因为我个 人能力不行。怎么解决呢？找牛逼团队做啊？什么？没钱找 牛逼团队？那融资啊？怎么说服投资人呢？找特例啊，画盘 子啊，比如你看手游行业的火爆，你看人家捕鱼达人和保卫 萝卜。。。
现在大家可以意识到了，人的差别，有时候就在一念之间， 这丝丝的差别，平均到每一天里，根本看不出来，但因为这 个丝丝的差别，几年执行下去，日积月累， 就相差十万八千 里了！现在就让我来继续放大一下这个差别，让大家看得更 清楚。
当我明白了单机手游正确的赚钱模式应该是广告后，当把握
住了本质，剩下的就清晰多了，那就考虑怎么把利润做上去 哈。那么利润是什么呢？就是“收益减去成本”。
广告的收益几乎是固定的，因为一个游戏里能插入多少广 告，一次广告点击的价格，这个没有太大花头，稍微花点时 间，把市面上所有的广告都接一遍，把所有能加广告的地 方，都加上，很快就找到最优解了，也就是很快就能把收益 单价最大化。好，收益单价固定后，下一步怎么提升利润？ 只能降低成本了哈，对于游戏开发来说，花钱的地方主要是 美术、技术和人员工资。这不正好都是我的强项，我的竞争 力所在么？所以我就开始死磕成本问题，最后几乎把成本降 低到了极致，尤其是对我个人来说，近乎零成本。
当把利润率这一本质点优化到最佳之后，那剩下就是怎么更 快的赚钱，赚更多的钱的问题了哈？下面就详细说下我具体 是怎么优化利润和复制扩大的。
对了，刚才说到把广告收益单价做到最高很容易，但是很多 个人开发者，因为没有商业思维，觉得一家家测试广告太 烦，没研究产品有意思，甚至担心被小广告商坑，提升收益 这一步做得很不到位，导致有些人流量是我们的十倍以上， 可收益还没我们多，实为憾事！
→未完待续，每天上午更新。 2017-03-05(22赞)
评论区：
游丹尼-Denny : 请问下您这边流量一般是怎么来的？ 寂寞火山 : 后面会讲
寂寞火山 : 罪恶的复制粘贴，章节号写错了，应该是 十七 节了。。。 朱较瘦 : 同问，流量怎么得到的。谢谢。
子嘉 : 思维，很重要
hualin : 出海的游戏和应用通过广告赚取利润我熟，然而国内我一个创业的朋友已经被逼的做黑包去了，国内放广告居然也 有利可图
寂寞火山 : 哈哈，很多人问过我这个问题
Can : 不能因为自己做过某样东西就觉得自己再做相似东西，就能有获取利润上优势，深有体会啊
Caoz :
2017-03-04(17赞)
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评论区： 陈志豪 : 已报名
Caoz : 我只是举网课赚钱的案例啊，这个课我又不了解 陈志豪 : 我是去年报名参加的，不是看了这个报的 条形马 : 40wRMB，看瞎了，算成了399。
条形马 : 大周末的，我卖一蠢。
陈志豪 : 小象的课程报名人数都挺多的 Caoz : 我理解错了
沉风 : 上有YYouTube 学习就可以
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