2018年我个人的

阿辉（私人号） : 2018年我个人的述职报告（一） 1：在转型 的路上，也走在危机的路上。 一刀切掉，曾经取得的成绩。 同时启动达人测评和粉盟两个项目。虽然两个项目有微盈 利，但还是缺乏核心竞争力，随时有危机。 2：活下来是因为 广积粮，死掉是因为没有深挖洞。 活下来，是因为“阿辉”这 个IP，过去三年的沉淀，取得了一定的信任，所以付费的人 信任＞价值居多。死掉一定是因为没有深挖洞。何为深挖 洞，就是不断为向你持续付费的人创造啊哈时刻。也就是要 做让100人尖叫的产品，而不是让100万都觉得还不错的产 品。如果，我们死掉，一定是研究错了用户，做错了产品。 3：追求人均GDP是对的，但没有计划，反思和总结是错的。 人均GDP，也叫人均评效。而人均评效，最最最核心的是， 做正确的人，做正确的事，把事情做正确。以前我做员工的 时候，有个好习惯。每天早上10分钟，列出今日的计划，然 后按照12345列出优先级，每次做完一个就打一个对号，晚上 会进行反思总结。我将这个方法告知了我的团队，但是我的 判断是没有做到。因为，他们会以为懂了，实则做着做着被 杂事分心而忘记什么是最正确的事。本质上，我以为大家这 么拼，都是对的人，其实并不是。员工再没一个定的高度的 时候，绩效和方法论的培训才是最有价值。所以本质上是我 出了问题，没有形成方法论和绩效。 4.务虚，务实缺一不 可。 真正难的往往是具体的事，有推进一就有机会到二，再 到三。而往往务实层面，没有强有力的执行者，一般都会死 在一，要么推进的时候方法出问题，最后结果以偏概全。要 么推进时，缺少假设，导致意料之外的事太多，而浪费时间 精力。而务实又是围绕务虚开展工作，没有务虚的能力，务 实的天花板也非常低。以前我跟大鹏一起，很多羡慕我们的 组合，一虚一实。现在分开后，明显感觉我的务虚传达不了 给他，他的务实价值弱化。所以，无论怎么样，务虚和务实

尽可能要在一起。 5：战略第三要素，如何传达给用户，并且 让他相信。我们团队都很差。 昨晚俊良的聚会，还有忠实粉 丝在以为达人测评是跟折800一样的平台，认为粉丝劣质。也 有一直在说粉盟是换了壳的S单平台。以上这类事，我遇到过 很多次了。 这里再次提到鸡的思维，生蛋要叫，而且要叫得 让别人知道。假设蛋是你的品牌，叫的多了，叫的声音大 了，自然就品牌就被人知道了。而我的骨子里是只鸭，我不 喜欢叫，我觉得随性就好。也因为我，整个公司的基因被带 成了鸭。 产品为创造成为了一定的价值，一定要像鸡一样去 叫，这才是战略第三要素的核心。叫了，让别人知道你。最 后让别人付费。

2019-01-21

评论区：

感恩 : 深有同感

小确幸 : 感觉这个年终总结报告80%电商卖家都适用^_^ 阿辉（私人号） : 以铜为镜，可以正衣冠。以人为镜，可以明得失 李雪华 : 虚实结合

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