昨晚跟感恩（直通车

阿辉（私人号） : 昨晚跟感恩（直通车托管创业者）和阿仁

（直通车解读创业者），聊到商业模式的本质。 我们都一致 认同，成功的商业模式，就是你觉得自己是干什么的，用户 也觉得你是干这个的，就是成功的商业模式。 比如：我以前 别人都说是做买家秀的，那个阶段我的买家秀网是成功的。 感恩说自己做直通车托管，用户也觉得他做托管的，那说明 托管这件事他是成功的。 但是，成功的商业模式就一定能做 得好嘛？ 答案是未必的，因为成功的商业模式比比皆是。而 真正商业盈利，核心取决于给用户提供了什么具体化的场 景，并确保这些场景我们就是第一选择，然后让多少用户相 信。 比如，感恩说，别人找我托管，我就告诉你我们开车， 比你们开车要省钱。那么这个用户场景就出来了，每月直通 车省下来的花费，至少够一个月托管费的，说明肯定不是小 卖家为主。（这个就是用户场景） 再比如，粉丝管家这个工 具的具体用户场景是什么样的？ 是那些有粉丝，并且用来做 权重的商家。粉丝管家的核心价值就是提升他们的效率，平 时2个人放单1天做的事情，粉丝管家10分钟就能搞定。那这 个就是价值。但是不是用户第一选择呢？答：肯定不是的， 因为定位工具对手太庞大了。这个商业模式本身没问题，但 由于提供的价值具象化的场景太窄了，对手又牛逼，所以无 法成为用户的第一选择。所以无论怎么传达，用户都无法被 打动。 战略的三要素，第一要素就是谁是用户（具象化到使 用场景） 千万别说我的质量比别人好这么幼稚的话，非复购 足够高的商品，质量就需要漫长的感知，无法形成快速传 播。 所以的核心竞争力的第一点是解决什么场景。 下一次将 用淘宝店的商品做实战讲解

2018-10-17

评论区：

紫龙℃ : 定位出场景，做心智阶梯中的第一，一旦心智成熟，将无可替代，辉哥已经成功了 阿辉（私人号） : 还不够哈

jeff 佳豪 : 场景的实用在粉丝效应越来越明显的电商时代下，也是对粉丝形成黏连的必要前提 阿辉（私人号） : [调皮]

jeff 佳豪 : 正好想起来最近思考的，多说两句[呲牙] 电商非传统品牌的粉丝特别宗旨离不开两点：1.解决了店铺信任感 2.形 成对店铺追崇感。只有给用户更专业的，用户才会有这两点的转化，形成粉丝。

阿辉（私人号） : 是的

阿辉（私人号） : 用户对店铺的信赖从单品起的，然后是不同单品满足用户的不同场景需求，从而产生依赖 莫侃斯基 : 这句话应该复制下来反复琢磨！

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