战略的三要素（耳鼻

阿辉（私人号） : 战略的三要素（耳鼻喉门诊实战分析） 1. 我们的用户是谁？（具体的使用场景） 2.我们提供什么独一 无二的价值？ 3.如何传递让用户相信我？ 我的耳朵鼓膜穿孔 引起发炎，陆陆续续治疗了几个月，反复发作。具体的原因 不是医院水平不行，主要就是每次去治疗，需要花至少两个 半天，一个半天是排队检查，检查完就下班。第二天才能洗 耳治疗。然后又要挂号检查，再治疗。加上每次去路上也要 花费1个小时。以至于我经常不及时治疗，被打回原形。今天 早上赶了一个大早，结果被堵在路上，直接过了挂号。 我在 车里很烦躁，治疗个耳朵那么麻烦。 于是我开始思考解决方 案，有没有耳科门诊呢？ 我打开百度搜索没有，我打开美团 搜索，基本都是牙科门槛居多，没有耳科门诊。后来打开百 度地图，结果出现了一个耳科门诊。 然后我来到实地，发现 门诊就特么在医院的侧面。以前没走这条路，没发现。 结果 我去挂号，护士姐姐说医生现在都在医院上班，今天没法治 疗。然后帮我预约了明天早上。我就问，医生为什么还要上 班呢？ 小姐姐说，这个店是几个主任医师一起做的，现在属 于一医院的一个平台了，他们也是需要上班的。我继续问， 那治疗也有洗耳吧，她说我们的设备跟医院是一模一样的。 我说为什么很多医生在医院挂号那么难，很难连续几天挂到 同一个医生。原来人家轮休，休息去兼职创业了。 我在回来 的路上，就在思考，医院真特么聪明，得有多少个这种小平 台是我们不知道的。 回到战略三要素的分析。 这个门诊，定 位的用户是谁？具体的用户场景是什么样的？ 确定能给用户 提供什么独一无二价值？它是如何传递这个价值给用户的？ 大家可以思考下，事事洞明皆学问

2018-10-15

评论区：

阿狼的思维 : 这就是创业精神，万法归宗，把生活中一切事物与创业关联[强]

阿辉（私人号） : 我从狼哥身上学习到的，事事动明皆学问。有足够的进化能力基础，什么信息都能为我们所用

卧龙 : 发现自己的痛点，往往也许就是商业机会，阿辉的敏感度好强[强]

阿辉（私人号） : 自己就是最好的用户

跟着蜗牛去狂奔 : 1、定位的是，耳鼻喉有疾病的，并且没有挂上号或者错过挂号的 2、可以为这些用户提供专业治疗（专 科），而且都是医院主任/副主任医师坐诊 3、属于医院的附属平台 有这些疾病和感冒发烧不同，感冒发烧已经影响到日常 的生活工作了，必须给人看好，但是耳鼻喉就不一样了，对日常工作生活影响不大，病人必须挂号，又让人很难挂的上专 家号，挂的上又不一定能看得到。而且大部分都会病急乱投医，只要能看的好病，就不会思考太多了。由于这种种原因， 延伸出各种平台（如：妇科医院、男科医院、眼科医院..）

士不可以不弘毅 : 我的理解是 定位用户：不需要做手术的耳科患者 具体的用户场景：为没有挂上号和没有排上队的耳科患 者提供医院一样的医疗服务 给用户提供独一无二的价值： 1.安全，权威。有佛山最好的医师团队和专业设备，给人放心和 信心。 2.目前市面上没有相关的医疗机构，佛山市除了医院，只剩下自己了。和医院是从属关系，没有竞争，除非耳科患 者减少到，医院可以自己完全解决。 3，名字辨识度高，方便查找。 4.能及时提供医疗服务，解决了患者时间的问题。 总 结：提供和大医院一样的医疗条件，还不用排队，为耳科患者及时的治疗。

Ashura : 找准用户定位，思考用户使用场景，针对用户说存在的问题对症下药！如果没有医院的长时间排队挂号和检查，那 么就不会衍生出这些第三方平台！第三方平台能给用户提供高效率的问题解决方案，何乐而不为呢？说到底还是效率与价 值的问题，如果第三方平台花同样的钱，省去中间的时间，还能享受同杨和医院价值的待遇，那么我想我会选择后者。同 样的，如果我们能给用户带来省时，省成本还能带来高收益的解决方案，那么用户肯定会选择我们！

飞沙风中转 : 万法归宗这词长见识了，事情发生离不开原则和本质上还可以产生额外更多的收益 套用到项目再变专门负责 团队，并且不影响医院正常营业和多收铺租

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