【定位实战】

阿辉（私人号） : 【定位实战】 小罐茶，大师作 1. 小罐茶 首先切入的市场，属于非标准化的茶叶市场 2. 非标准化市

场，先入为主的人，需要教化市场 3. 这个市场里面有个巨 大的痛点，就是客户和用户往往不是同一群人，并且用户 自己对茶未必多了解 例如：有人送我茶，送的话自己是大 可能没喝过，大可能自己不懂茶，在这种非标准化，高暴 利的市场，极有可能花钱送了茶，喝得人还真不觉得好 喝。（喝得是用户，买的是客户） 4.也存在有一部分人对 茶不了解，但是使用场景又经常需要泡茶的，例如：典型 年轻创业者办公室场景。 那么这种产品，首先要搞清楚传 播的媒介是什么类型 在市场没有足够认知的时候，这种媒 介属于推销型媒介，用户的主动需求占比并不高。所以推 销媒介，就要抢占公共媒介的资源。 例如：电视，商城， 电梯等公共媒介传播，，，，公共媒介传播最大的痛点是3 秒产生记忆，。。。。 而这种3秒产生记忆，就得让用户跟 场景关联或有标物或能降维度 例如：怕上火，喝王老 吉，，，，，怕上火的场景太多了，吃火锅，烧烤，熬 夜，喝啤酒等高频场景，，，，，从上火喝王老吉，变成 了预防上火了。。。。。。小罐茶，大师作，，，，对标 现在的茶市场，，，我的茶牛逼，，，然后小对标大，产 生记忆

2018-10-26

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