昨天分享SBC电商

阿辉（私人号） : 昨天分享SBC电商的模式，供应链（商品 流），店主（流量合作人），用户（自购省钱，又可以变成 店主）。 今天分享下，我在这个过程中，经历最难受的事 情。 1.SBC的模式，我们如何去差异化找到S，给B和C又能 提供什么独一无二的价值。 2.我们的商业模式，究竟是一只 大象的基因还是老鼠基因。 3.如何平衡商家跟C端用户的问 题。 还有等等具体的问题（这个不太方便分享）。 第一个问 题：一个商业模式一定要搞清楚自己是老鼠还是大象。 商业 模式里面有个三缺一理论，想做市场规模和快速增长，那么 自然成本就很高。如果想做市场，但是成本很低，自然速度 就不够快。如果想速度快，成本低，自然规模就不大。 所 以，第一件事，就是搞清楚自己的商业模式究竟是大象还是 老鼠。 这好比，黄峥经常讲的一句话，先研究什么是正确的 事，再把事情做正确。 比如，如果我们是做商家服务，那么 我们就是一只老鼠，我的对标物是刷单，试用，买家秀平 台。但是，如果做的是社交电商平台，那么本质是提供多快 好省的服务，相对低价获取C端用户，然后羊毛出在猪身上。 所以，不变多快好省是我们要给C端用户提供的，同时要又给 商家高效解决流量和转化率，还得给我们的代理人持续输出 利益。

2018-11-02

评论区：

阿辉（私人号） : 创业初期和经济不好时候，我认为成本排第一。所以，以成本做基础，然后看追求速度还是验证规模。

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