我发现很多人对‘’

阿辉（私人号） : 我发现很多人对‘’用户使用场景‘’这个词很 不理解，而这个又是战略第一要素，用户是谁？具体的使用 场景是什么？ 今天拿小罐茶举例子 如图的小罐茶，前几天恺 恺过来送的，我收到过几次小罐茶，也自己送给过别人小罐 茶。这里就是典型的‘’送礼‘’的场景。 但是光说‘’送礼‘’不够 具象化，那么我会做一些分析，什么样的情况下，‘’送礼‘’会 使用小罐茶。 OK，首先可以确定的是，接受礼物的人属于爱 喝茶之人。其次，爱喝茶之人又可以分类，对茶的了解非常 深入的，对茶喜好但不算太了解。送的人，选择小罐茶，基 本也可以断定，对茶喜好但不算特别深入。因为深入了解喝 茶的，都可能自己去茶基地采摘来送人。 小罐茶，大师作。 这种就是利用大师来提升茶的质量。也是典型针对有时间喝 茶的人，没太多品茶的，也基本上老板居多。 这里可以分两 类人，客户和用户，送礼者是客户，受礼者是用户。那么这 个场景相对可以具象化。有一定经济实力的客户，自己也喝 茶，但是不算太懂茶，借小罐茶做为礼品送给同样有经济实 力的用户，用户也是喜好喝茶，但可能没时间深入了解茶。 从这个场景来说的话，其他的市面上茶就很难具备竞争力 了。因为，小罐茶，大师作。你们的茶，我怎么知道谁做 的？ 如果还往具象化的场景，买的是年轻人居多。因为现在 企业年轻化，资产年轻化，他们也需要接待，也需要体面而 不失大体的‘’沟通桥梁‘’。 所以，小罐茶的包装一定要档次， 内容要有B格，营销具备场景，价格一定要比市面的贵。这样 就是从源头拉开与对手的距离。 同时未来可以延伸很多场 景，例如中秋的茶点套餐。例如互联网人士专用茶…… 结合 我昨天分享淘宝的趋势，思考下自己有没有真的去调查过用 户场景。

2018-11-18

评论区：

飞翔 : 买家秀是用户使用场景，可口可乐的过年视频广告是用户使用场景等等..............

阿辉（私人号） : 对

修身 : 产品操作之前，先去研究使用场景，根据使用场景去拍图，做详情。 阿辉（私人号） : 非常对，可以用小红书看用户使用场景

关注公众号"懒人找资源"，星球资源一站式服务