前几天我跟阿仁聊天

阿狼的思维 : 前几天我跟阿仁聊天说到，“以往我们过多的想 法是怎么帮助商家盈利，今后我们首要考虑降低商家运作成 本，拉长生命周期”，正好今天看到腾辉在分享这个观点，不 谋而合。 经济下行周期需要很长的一段时间，在这个阶段很 多人会被“拖”死（资本一点点的被耗尽），我们的观念必须 要提前转变，因为人口结构与消费结构在变化的时候，我们 过往建立的认知与现状会出现截然相反的现象。在这个阶 段，无论商家还是消费者，需求结构第一要素都是成本！ C 端消费结构的变化：经济好的时候消费升级（需求结构从价 廉物美变为物美价廉），经济差的时候消费降级（需求结构 从物美价廉变成价廉物美）。 追求性价比这点不变，只是在 不同的经济大环境下，考虑重心转移，在于同等商品追求最 低价格（经济条件好的时候），还是在同等价格中追求最好 商品（经济条件差的时候）。 举个例子：在收入不错的时 候，我想买件羽绒服，会先考虑买真皮的，品牌的，先把商 品模型设定好，在这个模型当中去找价格低的。 经济收入不 好的时候，会先考虑价格，还是买羽绒服，这个时候会先考 虑买一件400-500的，然后在这个价格段找最好的衣服。 对于 中小卖家，几个很现实的观点。 一、找支点。必须积累一个 存活的支撑点，在这个阶段支撑就是核心竞争力，天塌下 来，别人垮了，你有支撑就能保证自己死不了。积累一些大 众看不见的东西，就是沉淀下来了什么，比如你做几年微信 生意，一个号有几千人，只要有2000人是有价值的，每年向 你消费500元，你只要服务好这个2000人，就足够了，这里 面，已经有了100万的营业额，就算按30%的净利润来算，也 有30万了，够一个三四个人的小团队活下来了，大生意固然 要追求，但是小而美，活的不错，活的长久，反倒更有机 会，二八法则做大的并不多，但赚到钱的，小而美还是挺 多。两条腿走路，一条求生存，一条求发展。 二、去风险。

因为经济状况是整体不好，从顶层到底层都在波动，我们作 为低维度的必须要有洞察力，比如说法律，我国向来都是“严 格立法，普遍违法，选择执法”，但凡有比较不错的产品，要 懂得申请专利知识产权来保护自己，用法律跟同行竞争，秒 杀一切运营手段和资本，只要你有知识产权，同行都得下架 要么就是找你买授权。升维思考，降维做事，时刻提醒自 己：我会不会被上面的人吃掉。多关注前端信息缩小信息 差。 三、小圈层。一定要找一个精致的小圈子，不要高估自 己的力量，在大势面前都是蚂蚁，这里我们要有三种思 想，1、开放。2、抱团。3、共享。有这样的思想才能提高抗 风险能力。 顺势而为，大胆想象，小心求证。

2018-11-12

评论区：

卧龙 : 支点，核心竞争力找到，才不容易被大浪淘掉。 阿狼的思维 : 嗯对

梦时代 : 感谢狼哥，很接地气 阿狼的思维 : 不客气

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