既然来到进化岛，不

阿狼的思维 : 既然来到进化岛，不能只学习腾辉的创业经验， 而且输出的作用大于输入，以后我也要为岛国出一份力，有 不错的分享会同步到进化岛，共同探讨。 说到创业，我觉得 创业前期要遵循三个法则： 一、不要重新发明轮子，应站在 巨人的肩膀借力前人的轮子。先跟这个行业最懂的人学习， 快速学会他们的经验然后组建团队。前期尽量少做创新，成 本大风险高。比如多跟腾辉交流一定会少走很多弯路节约成 本。 二、必须找到一个基本单元盈利模型，每个垂直领域里 做得好的企业，都是到一线调研进而发现用户痛点和自己的 业务模式，先在某个细分领域赚到钱再去考虑做增长。前期 现金流至关重要。 三、起于创新，成于合规，如下图所说这 个世界的本质是把非标品变成标品，公司业务需要规范化， 把非标准化将其标准化，实现标准化才能成为区别于其他公 司的亮点，也是指数型发展的基石。

2018-10-04

评论区：

阿辉（私人号） : 昨晚我思考那些做连锁的实体企业，为什么有的选择做直营，有的选择是加盟。比如：肯德基和麦当劳 是典型的加盟型的，很多奶茶店也是加盟型的。一些餐饮业选择自营会比较多。 我的思考是，无论是加盟还是直营，肯定 至少他们都经历过，一个直营店的尝试之后做的决策，也就是说先专注一个店，然后把这个店会遇到的不确定因素找到， 直到那个最影响生死存亡的点。 最后我主观猜测的原因，在于加盟的好处是快速扩张，适合高频，生产流程标准化的行 业；直营的好处在于方便统一管理，适合暴利，非标准化的行业。 但无论最后，加盟还是直营，大部分的企业都要学会将 非标准化的东西变成标准化的。比如：以前吃饭炒菜都是现抄，现在很多中等消费的餐厅根据大数据，提前做好菜，客人 一点，热一下即可上。上菜速度极快，体验好；后端从对厨师的依赖，变成主厨告诉配菜的伙计，如何配好菜，降低了人 员流失的风险。

阿辉（私人号） : 我创业的理念 第一阶段：2015年—2016年初创期，我必须要活下来，先赚100万。提升抗风险能力。 第二 阶段：2016年—2017年发展期，①要培养至少一个接班人，并通过建立文化，价值观，体制的方式来提升公司平均能力。

②培养一个财富相对自由的和6个收入中产的中间力量。减少人才流失的风险。③对外积累自己的口碑。 第三阶段：2018年

—，①找到值得沉淀的方向来做价值积累。做一件用户都希望我们成功的事。②至少帮助公司10人实现相对财务自由，培 养5个副总裁，20个传承文化，价值观的中间力量。 第四阶段：30岁后（预估），成为创业者背后的创业者，也就是投资 人。公司不要超过100人，人均产值1000万。

阿狼的思维 : 分析的太好了，直营的特点是稳中求强，加盟的特点是快中求大。国际连锁品牌往国际化扩张发展，很少是 加盟转直营，大多都是直营会适度采取加盟，以星巴克为例，在美国本土完全直营，国际化发展时，采取区域加盟，仅授 予区域加盟商直营开店。 如果发展加盟连锁，扩张速度会加快，但是对企业自身产品质量的控制、品牌体验度等方面都有 害无益，这也是为什么加盟模式分高控管、低控管与无控管仅指导。当然不乏有些昙花一现的企业利用加盟圈钱，加盟商 自负盈亏。核心还是在于把非标准化的事物将其标准化，这个过程难度越大，成功之后价值越大。

阿辉（私人号） : 嗯嗯

阿狼的思维 : 短短的一段话背后是多少摸爬滚打的实战。前期先求存活再求发展，中期去中心化、去风险，做沉淀。然后 布局指数型增长，最后功成身退做幕后。[强]

阿辉（私人号） : 狼哥最懂我，哈哈哈

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