有学员提问：企业面

阿辉（私人号） : 有学员提问：企业面临选择的时候该怎么 做？ 说说我面临最近的两次选择 ①、2016年底决定关闭商盟 会社群 ②、2018年5月16日，决定关闭买家秀网。 先说做第 一个选择的背景。 2015年5月5日建立的商盟会社群，2016年 10月左右，会员数2000人，年费从200涨到2888元。当时整个 电商社群，超过2000人的，只有4个人做到。 为什么选择去关 闭商盟会社群呢？ ①、趋势。当时我们分析，接下来两年的 社群会泛滥。因为社群的门槛极低，输出知识的门槛也极 低。初创的人，优先选择会从知识起步。所以，当社群泛滥 的时候，我做社群的时候，跟谁都可能成为‘’对手‘’ ②、我想 要什么？我凭什么？我能放弃什么？ 关闭社群，意味着一年 收入少赚几百万，在初创没多久的时候。做这个决策真的很 艰难，思前想后几个月。我反复劝自己能不能有更好的方 案。当然也有更好的方案，就是边做边转型。当然我也是这 么去做的，尽可能减少风险。一边盈利一边转型。但回到问 题的本质，就是作为创始人我想要什么才是最重要？所 以，2016年9月开始布局买家秀网，然后同时订目标12月关 闭。 我想要什么，最终我的答案是：做一个真正对用户有价 值的企业。 我自己明明知道，知识带来的价值越来越小，不 如做产品。虽然做产品难度大，但是有价值。其次，如果继 续做商盟会，我每天要分享术，而术真有价值的话，该赚钱 的人不会听了，没赚钱的听了也没用。长此下去，我自己在 术上沉淀的话，我凭什么做企业？所以，我要把精力用在提 高我的战略眼光上，进化能力上，而不是术上赚点小钱。 2016年9月，我们开始布局买家秀网，大家看到一个好产品。 却无法体会我们有多难。我们没有技术团队，找外包的。整 整花了9个月，也就是2017年5月才上线。先不说花了多少 钱，也不说理念的传达等遇到多么困难。就说这9个月内心的 煎熬吧，我经常跟大鹏说，做得不好我们可能就死了，你不

要怪我，我也是希望我们走得更远。 那个时候我就在想，我 凭什么能做好买家秀网？ 我问过自己无数次，我自己写了很 多答案，我是买家秀创始人，我有粉丝，我靠谱，我认识很 多有粉丝的朋友，我等等。显然这些答案并非战略层面的答 案。 最后我凭什么的答案是：用户希望我成功。 我做买家秀 网，成功的话。除了我们公司受益之外，谁最受益。答：商 家。 所以我们一定要想商家所想，并超越他的期待。提前把 趋势布局进来，这样的话试错成本最低。哪怕别人3个月开发 完成，我们要9个月。我们也一定不要忘记初心。商家一定会 证明我们是对的。 事实是：关闭商盟会是对的，开辟买家秀 网是对的。 下一篇分享：关闭买家秀网的选择。

2018-10-09

评论区：

阿狼的思维 : 精彩，期待下一期

阿狼的思维 : 谋易、断难，不仅要有智慧更需要万里挑一的魄力与胆识，冷暖自知，创业不容易[强]，支持腾辉。 阿辉（私人号） : 成大事，无非谋，断二字

卧龙 : 这样的真实的决策故事很实战，感谢阿辉分享。 h : 成大事者必有勇有谋，支持阿辉

liming : 做真正对用户有价值的东西，并超出预期 阿辉（私人号） : 这一直是我们公司的理念 阿辉（私人号） : 希望有所帮助

关注公众号"懒人找资源"，星球资源一站式服务