进化岛的岛民们，大

大鹏 : 进化岛的岛民们，大家好我是大鹏。从10月10日第一次在进化岛分享后，因为新平台内测版一直在持续迭代更新，所以很久没有与大家一起在进化岛交流学习了，下面就直接生硬地进入主题刚去楼下商场时候，看到了一个叫“进享化妆间”的柜机（看上去应该就是“共享化妆间”的意思，但是我不知道为什么要叫“进享”），平时在团队内部经常提倡“刻意地事事洞明皆学问”，所以我对这个之前没有见过的东西做了一些分析，想与大家一同交流分享内容：进享化妆间模式分析我看到这个模式的时候，想判断这个模式能不能成，首先想到的就是在进化岛里反复分享过的战略三要素

（具体看之前辉总分享过的小罐茶和专利鞋带的案例分析）：第一、你的用户是谁？第二、你为他们创造了什么价值？第三、你怎么让你的用户知道？第四、竞争对手所以，我首先从这个模式所面向的用户切入，一般来说，女性才化妆，其次，化妆的女性在家都会有化妆品，出门已经进行化妆了，如果出门后妆花了，那现在化妆品都被人性化地设计地很便携，化妆的女性普遍也都会自带补妆，所以受众已经一步一步一步地进行压缩，最后，化妆品因为亲肤性还具备隐私性，陌生人用过的化妆品普通人是不愿意去用的... 最终，有可能会使用的人群只剩下了： 1，路过好奇，尝鲜 2，新人拿来练手，学习化妆 3，出门没化妆，但是在外面因为特殊情况必须化妆不可 4，出门化妆了，但是妆花了，且还是必须补妆不可光就是战略的第一要素，用户是谁，人群基数已经微乎其微，所以我判断这个模式会做不成，我自己分析之后，按我们做平台的用户思维，得出的假设一定要找用户调研，所以在团队内部找了一个有化妆的女孩子询问，确实与我猜想的基本一致，除此以外还获知了一条不是用户就不会知道的信息：基本上每个商场都会有补妆的专柜，女孩子就算是没带化妆品，也会优先选择在专柜进行补妆所以，

我得出的结论就是，这个模式很难成功，我指的“成功”是指通过这台柜机变现，如果说这个“进享化妆间”的模式是另有所图，例如：提升商场的购物体验，提升化妆品的品牌知名度，获取女性用户的数据等其他目的，那可以另当别论。这就是我看到“进享化妆间”时，遵从团队内部的文化“刻意地世事洞明皆学问”，得出的一些思考，大家也可以在评论处发表自己的一些观点，一同学习，一同进化。

2018-12-05

评论区：

言若非 (号满加ya* : 这个项目的创始人太不懂女人了，哪个女人不化妆去逛街啊[捂脸][捂脸][捂脸]

大鹏 : 案例其实很简单，最后强调一下这次我想分享的重点，在评论处补充说明：不管做产品还是做平台，做什么鬼都好，都要想清楚战略的第一要素“你的用户是谁”

大鹏 : 还是你最懂女人[强]

安信淘敌 : 非哥人送大保健老师，肯定了解女人

阿辉（私人号） : 这个事情，最好的方式是在现场坐几天，看用户，然后调研用户。大鹏 : 好，明天就去[憨笑]

阿辉（私人号） : 别别别，咱们先活下来，先调研用户，去商家的公司走访吴为敏 : 我也觉得，别人应该也是思考过得，有他们的逻辑