最近很多人见面找我

阿辉（私人号） : 最近很多人见面找我咨询淘宝的趋势。今天我给大家分享下，淘宝的趋势。首先我们得了解，淘宝的本质是什么？其次，才能合理的分析其战略和战术。淘宝的本质是全国最大的线上零售平台。而零售永远不变的是，多快好省。品类多，交易效率快，品质好，省钱。那么变的是什么？是流量的获取成本，是流量的时长，是盈利模式改变。从淘宝定位万能的淘宝，天猫定位品质生活（后来是理想生活）。一个主打多，一个主打好。再加上从原来用户搜索找到想要的宝贝，变成用户打开手淘就能看到想要的宝贝。从人找货，变成货找人。这个主打交易效率的前端，如何更快看到自己想要的宝贝，再配合对商家端的内容要求，和菜鸟物流赋能，提升交易中的效率和交易后的效率。然后现在聚划算，淘抢购的战略提升和特价版淘宝推出，重新捡回省的战场。上述的分析，属于淘宝一直在追求零售不变的东西，多快好省。今天大家看到的拍立淘，关键词热搜，这些都是在提升交易前的效率。（这也是我之前说，淘宝会做去入口化）那么变的是什么？前些天我分享，很多社交电商和社区团购平台，在A轮就融数千万美元，头条推出自己的电商平台。这意味着什么？意味着，流量获取的成本进一步增高，同时也意味着买家在淘宝的购买频率也被稀释。这个时候，做为淘宝而言，创造用户的价值尤为重要，从获取流量的思维变成，流量价值思维。于是官方自己推出88会员，开始赚C端用户的钱了。同时，我们也看到天猫APP专门给一个导航栏给内容，去增加用户的停留，从而去猜测用户的喜好度，这也是猜你喜欢的流量越来越大的原因。阿里非常清晰的知道，存量市场到来。所有的用户都在微信，微信切断了去淘宝的直跳，会让淘宝的损失有多大。再加上很多社交电商的崛起，会稀释多少多少。最最最重要的是，微信的小程序要做超级入口，当用户习惯被培养成之日，也就是微信互

联网之日，一统江湖之日。（顺便推荐腾讯股票逢低入手）所以，淘宝在线上零售的定位变成了，全球最大的消费者媒体，也就是一家消费大数据公司。阿里的零售板块，战略重点就是新零售，打通线上线下从不至于被腾讯搞得被动。我相信很多人会问，那辉哥我应该怎么做？如果，你真的把我分享知识星球的东西读完，也知道我在布局什么板块，就应该知道怎么做了。

2018-11-17

评论区：

大立 : 可我还是不知道怎么做，也不知道你在布局什么板块，怎么破阿辉（私人号） : 那就走出去多交流

白日梦想家 : 就是从流量思维到用户思维阿辉（私人号） : 有道理

紫龙℃ : 研究细分人群，做好细分领域用户的极致体验，要么为用户省钱，要么为用户提供独一无二的需求，搭载内容吸引消费者，对吗？

阿辉（私人号） : 还得圈粉，不变的和变的都要把握

bayernlee : 大概能理解，但能力真的有限也很迷茫。做了几年淘宝真的就成了做淘宝了，到现在越活越难，而前几年专心做产品做品牌的人稳如泰山越来越舒服，最好的就是把淘宝当做一个渠道，是为产品做淘宝，而不是为淘宝做产品。但做产品本身是另外一条路了，或许比做淘宝更难

阿辉（私人号） : 做产品是解决生存问题后必须考虑。连生存都没解决，我觉得就不如去了解平台的算法，比如价格标签跟用户的使用场景会密切关联，什么样的人，在什么样的场景，需要什么样的产品，为此他们付多少钱，你可以怎么区别对手。价格和人群是淘宝接下来区别同类型款式的核心，而切入点就是用户的使用场景