处理二手商品时学到

大野宰 : 处理二手商品时学到的四点技巧 最近在卖二手的过 程中遇到了很多的奇葩，和他们交流的过程中，被我总结出 了几个销售的小技巧，在这里想和大家分享~ ①【组合售卖】 有些二手比如吹风机，衣架，菜板什么的一般很好卖，往往 很快就能找到买家。但是，像脏衣篓，调味品，锅具这种就 少有问津了。 所以，我的办法就是，只要有人来问我卖菜 刀，我赶紧就补上一句，“你可以菜板，锅具，调料一起买， 我还可以给你打折，反正也用得上不是吗？”但这种时候客人 可能会犹豫，不一定喜欢你说的其他几样东西。不过，没关 系！我东西多啊，他不喜欢调料，锅具，我可以自由组合别 的，像被子，文具什么的，反正一定要凑到一个他满意的“套 装”为止。 ②【给客人留一定的讲价空间】毕竟是学生，我遇 到的买家里面，就没有一次就爽快接受我报价的，都是扯来 扯去，10磅不行就5磅，反正只要能讲下一点就是一点。想通 了这点，我的应该对方案就是，把价格定的比市场平均价格 稍微高一点，然后满足客户想讲价的愿望，给他们留下降价 的空间，让降价后的价格比市场均价低一点点。 如此一来， 客户就会很有成就感，就会想“我赚到了，价格居然被我讲到 了比**还低”，那么掏钱也就是很心甘情愿的了。 ③【抹掉零 头，主动让自己吃亏】因为我用的是英镑，在转换过程中难 免因为汇率的原因会有零头。而这时，我采取的一个策略就 是主动告诉买家，把这些零头都算作自己的，比如7.3，你就 给我7吧。 别看就只有0.3的小恩小惠，作用可不小，因为我 在后面紧接着就会在后面跟一句“你要是有其他朋友想买二 手，也可以来找我”，在这个时候说这句话的效果一定是最好 的，因为0.3虽然是小惠，但也是“惠”啊，一般买家这个时候 都会觉得，这儿那还挺好的，下次缺啥或者朋友缺啥都可以 来着先问问。 你看，有时候，主动的吃亏其实换来的就是别 人的好感，而这个好感如果放大，说不定还会有别的效果。

④【产品信息一步给到位】二手产品毕竟不是新产品，客户 不在乎你的功能有多全，他们在乎的只有价格，以及产品能 否满足他们某一点最重要的需求就好了。 以晾衣架为例，在 卖的时候我就只 给出了一个重要信息，那就是能够左右开 合，不占地方。而后面来买的客户也告诉我说他就是看到 了“不占空间”这个介绍才买的，因为他房间太小了。 看吧， 其实不需要用太多的介绍信息来干扰用户，点出一条最关 键，你认为客户最需要的点，把它当做产品介绍广而告之， 马上就能成功。 ▲总结一下，用心观察，也会发现卖二手是 需要技巧的。 从情感方面说，需要做到【给客人留一定的讲 价空间】和【抹掉零头，主动让自己吃亏】。 从实际操作技 巧上来说，需要【组合售卖】和【产品信息一步给到位】。 以上。 梦里香。

2018-09-17

评论区：

TT : 很实用！

大野宰 : 谢谢(*°∀°)=3

心宽路广 : 这是国外销售吗，怎么用英镑的 大野宰 : 在国外读书哈～

心宽路广 : 咦，人在英国读书，也可以用星球的吗？ 大野宰 : 可以的

大野宰 : 那不是，国内闲鱼套路太多[憨笑][憨笑]