想要提一个问题？最

(提问)世程Cheng : 想要提一个问题？最近接到老板的一个 活，要我对一个药品进行市场分析，计划将这个产品打入市 场。1、我想了一下除了产品特性、市场容量，还可以通过哪 些角度进行展开，有没有像4P理论这样比较好的思维框架？ 可以推荐下吗？2、有没有比较好的信息收集渠道。(虽然我 们行业不同，还是想听听你的看法)3、如果你接到这个活， 行动思路和逻辑是怎样的？

2017-06-12

回答：第一，PEST分析。主要看宏观的政策情况，经济走势

（经济下行期大家对健康的投入会增加），社会情况（比如 老龄化加剧），科技（相关科技进步的影响）。搜索渠道：

①「慧博智能终端」找行业研究报告。②淘宝购买，推荐

「太极中国行业报告网」淘宝店。 第二，对标分析。主要分 析重要竞争对手的动作，例如：消费者定位如何，如何做推 广，如何设计产品包装，如何进行线下铺排，如何定价，如 何搭建自身组织架构。这里会掺入「4P」的框架。 第 三，SWOT分析。基于以上讨论，结合自身优势劣势，给出 相关建议。一般来说，先明确定位（针对哪些客户，明确自 身价值点），再搭建组织架构（明确分工），继而说明具体 执行思路（4P），最终延伸到工作目标和计划。 暂时想到了 这些。

评论区：

世程Cheng : 谢谢啦 雅阁 : 波特五力模型

吴小棕 : 将药品打入市场，应该是医药生产企业，政策那想到了“两票制”。