【说服术-得到】<

白小花 : 【说服术-得到】 今天早上的【罗辑思维】推送的 是【说服术】，他介绍了说服别人的三个维度，分别是： 最 高主题：最崇高，最普世的价值 中间主题：直接号召行动或 诉求利益 最低主题：最朴素、本真的情感和体验 最好主题和 最低主题就是那些不可颠覆的、超验的情感与体验。最好主 题激发信念，最低主题激发情感，中间主题激发利益，三者 结合，则说服可成。 他认为，这套说服术不仅仅可以用在谈 判中，在商业活动，个人发展中都是成立的。 我自己试着结 合了下工作。 回到我们的企业，所谓愿景就是最高主题；目 标就是最低主题；价值观就是中间主题。愿景用来激发我们 的信念和理想，目标/使命用来激发我们的情感和激情，价值 观规范和引导我们的行动。 一个好的管理者，能够有高度践 行公司文化理念，这是最高主题；能够做好teambuilding，获 得人心与支持这是最低主题；科学管理，有能力有方法，这 是中间主题。 这么说，不知道对不对呢？

2017-10-13

评论区：

曹将 : 哈哈，今天我也想写这个笔记来着。 其实他这个理论也适合与营销里面的锚定定律。 ①先抛出一个高价。【最高主 题】 ②我们给出最低价格。【最低主题】 ②最后讨价还价，得到中间价。【中间主题】 哈哈

白小花 : 哈哈哈，对！