7.18 周

爆款文案-关健明 : 7.18 周四★ 聊天成交误区[太阳][太阳][太 阳] 【灵感12点】每天12点，给你送灵感！ HI,我是老关！ 不 管是朋友圈，还是星球，我多次分享过要多赞美你的顾客， 很多人慢慢有感觉了，和客户聊得不错。 不过在谈到产品 时，客户感兴趣了，也会询问，但就是比较拖，这时候，很 多人会想她是不是还是不相信我的产品，我的介绍啊，我需 不需要继续再聊聊产品。 我告诉你，不一定，有时候她不是 不相信你，她是不相信自己，害怕自己做不到，害怕自己坚 持不下去，总之，她感觉自己搞不定这件事。[快哭了] 你要 怎么做呢？你要这样： 你应该像朋友一样，要鼓励 ，哎你 看，你遇到的这个问题，别人也遇到过了，但是她搞定了， 而你比她在那些方面比她更有优势，只要你想做，你肯定会 做的比她好。 如果你留意，我的大部分自我介绍，都会写到 曾经我也是拎着300块的工资，然后被公司给劝退了，很失败 的经历，但是我没有放弃，我继续学习，文案让我的生活有 了 改变，就像现在。 我不能直接叫喊文案让我赚到了多少 钱，如果直接这样写，很多人会心动吗？会，但还是不够， 她还是会有顾虑，你成功了，那是因为你有一定的基础，而 我啥都没有，我学了不一定能成功挣到钱。 这些经历是我为 了卖课卖书编的吗？不是，这些都是我的真实经历，我暴露 出来就是告诉我的顾客我这样都可以 ，你也一定可以，作为 一个好销售，很重要的一点，就是像朋友一样鼓励你的顾 客。[太阳] 所以在和客户聊天的过程中，你要不断的问她， 了解她的需求，更好的服务她，如果有这样的疑虑，你要告 诉她一个具体的案例，她有什么样的改变。 你学会了吗？ 我 再给你两个方向，你试试，找找感觉。 卖课程 如果你的顾客 有一点觉得自己实在是搞不定，没信心，和顾客聊天你就可 以这样说，你的这个问题，我们专门有一节课，讲的是这点

，还可以给客户介绍资源，谁谁谁做的不错，我可以帮你链

接下，你们同行，可以交流下，有些别人踩过的坑你就不用 踩了，能剩下好多钱和时间。 卖减肥产品 你要讲一个具体的 人物，她学了课程，有什么改变，减掉了几斤，体态有什么 改变，前后状态的对比，一定要具体，最重要的哪位学员在 某些方面，和客户比起来有点区别，她做到了，一定可以。 卖护肤品 你就可以和她聊，谁谁谁也原来的皮肤也不好，不 过掌握了正确的护肤知识，用了什么化妆就好了很多，然而 你的皮肤底子比她好，自然效果差不了。 如果你再观察的仔 细一点，你会发现，我的每次发售和文案都会提到具体的人 物，我不会写帮助了很多人成功，我会写具体谁谁谁，赚了 多少钱，改变是什么，我在不断的给我的客户信心。[奋斗] [奋斗][奋斗] OK！今日，继续留言有奖，今天的错误你有过 吗？你会具体的介绍某个案例给自己客户吗？你还有什么妙 招可以促成成交，写下来，我会抽8个精彩评论，发28红 包，8个用心评论，发8.8红包。当你被选中为精彩评论，或者 用心评论，就意味你超过了90%的人！ 留言格式如下： 我是 否有这样错误—— 我的方法—— 已经有很多伙伴，通过评论 赚回了学费，用起来，哪怕只写1个字，你的学习效果也会大 幅提升！

2019-07-18

评论区：

爆款文案-关健明 : 周三荣耀榜出炉（感谢以下17位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1、精彩评论8位： 澜息|奈思箱包创始人、琼宝宝、打架不用脚 、伊婷子 、懂礼の飞鹰、熙霖、大展宏图、香草先生-文案写作 送上28红包！ 2、用心评论8位：随意的云、孟娜 、小怡、果华、KK 伊美康联合创始人、陈卉笛 、崔新国、咏荷榴香l惊艳文案 送上8.8 红包！ 3、原创好贴1位：周振兴 送上28红包！ 请以上17位伙伴，联系社群小助手领红包，加：ceciliaBB29。 领红包时，记 得备注精彩评论或用心评论或原创帖子红包！ 今日留言，继续选8个精彩留言送28红包，选8个用心留言送8.8红包。 爆款文案-关健明 : 内容可能因为审核，晚了一点时间[抱拳]，抱歉

咏荷榴香l惊艳文案.* : 谢谢关老师每天辛苦点评！[玫瑰]

羊少羽|人体磁场运气* : 学习了！感谢关老师分享！ 我之前是做个人品牌，最近深思熟虑换了定位，是人体磁场运气学！ 如果你对道医，望气，运气学感兴趣，可以加我微信交流。 我的微信 yangshaoyu18 如果有同道，我也会考虑建一个群，和 大家普及交流下

咏荷榴香l惊艳文案.* : 谢谢关老师每天辛苦分享！ 所以在和客户聊天的过程中，你要不断的问她，了解她的需求，更好的 服务她，如果有这样的疑虑，你要告诉她一个具体的案例，她有什么样的改变。 关老师说得非常对，如果直接说自己赚了 多少钱，那么很多人会有疑问，自己没基础不行，关老师是大咖有影响力，做什么都更容易成功。 反正我的情况比较特 殊，很多人都是从事原来行业，都已经熟能生巧，直接用群发售也好，写文案也好，都可以非常熟练的立马操作起来，而 且要么没孩子，要么孩子大了，要么孩子很多人带。 我

素素 : 我有过这样的错误，我记得之前做知识付费，想让一个客户入平台的会员，购课优惠，分享挣钱，她本来已经很心 动了，可是说自己已经囤了很多课程，没有听了，我就没有继续了，因为我也囤课了，结果可想而知。 但是后来我跟另一 个同行交流时候，他说，你要在聊下她囤课的原因啊，是因为不能坚持学习吗？我们有课程的学习营啊，而且你也可以说 你自己或者别人的改变。跟关老师观点不谋而合，要给客户讲具体的成功案例，给对方信心，才能成交。 我的方法 我现在 做朋友圈美学，很多人就会问，你的朋友圈作图复杂吗？小白能学会吗，我之前都回答，很简单的，能学会，这样根本没 有说服力，她可能认为，你做的这么好看，肯定说简单了。 那我以后就会跟他说，我的学员谁谁用了一周的时候就学会了 全部的课程，朋友圈从此变的美美的，发圈点赞和评论多了，自己喜欢发圈，而且也自信很多了，这样就有可能促进成交

了。 我是素素/朋友圈美学导师，一对一指点沟通，欢迎连接：Susu8mq 赋予|数字密码解读师 : 关老师最近忙公开课 还按时给大家发送灵感 辛苦关老师

影子|育儿达人 : 谢谢关老师的灵感，今日重点，要像朋友一样鼓励你的顾客。 我是一个普通的上班族，我上班的地方接触 不了任何人，也没有人脉。但是我自己是一个非常爱学习的人，不管是育儿课程，养生课，瘦身课，文学课，手工课，只 要是我自己感兴趣的都会去学。 我还没有开始做副业的时候，其他的朋友都会说，你是一个很爱学习的人，你有福气又能 干。 我现在个人品牌打造得还不错的时候，那些人说，你能做到不代表我能做到。我会告诉他们，没有人生来就能干，人 脉好。我虽然爱学习，但是是一个不喜欢和人分享，喜欢自己偷偷乐的人。 所以我并没有什么朋友，也没有什么人脉可 言。但是这并不是我，不去做副业的借口。你有才，为什么不让更多的人知道呢？我可以利用我爱学习的优势，给别人提 供更多的价值。你也可以用你自己的优势，来给别人提供价值。 –————————————— 分享给大家聊天术，帮助 你和顾客好好聊天。其主要作用是使双方的关系变得更亲密。 重点：说白了，就是“衣食住行”！ 第一 气候 天气变热了/凉 快了等等。随着对天气的谈论，逐渐引出一些更加自然而无伤大雅的话题。 第二 爱好 关于兴趣、爱好的话题。 男性，可 以谈论下体育运动，女性，可以谈论下美容或健康。 第三 新闻 关于新闻、时事的话题。 最好选择比较积极的话题。 第四 旅游 关于旅行的话题。 可以引出对彼此家乡等等的谈论，使话题的涉及面更广。 第五 天气 关于天气的话题。 这是十分容 易聊起来的话题。 第六 家人 关于自家的孩子、父母等的话题。 年纪长者询问有关孩子的问题，对方大多会欣然回答。 第 七 健康 谈养生经，减肥等等，这可以引出日常生活的谈论。 第八 工作 即使彼此的工作没有多大关系，也可以跟对方介绍 下自己的工作。第一次见面慎用。 第九 衣着 赞美对方的服装搭配及身上的饰物。 第十 饮食 可以谈谈刚才吃过的那顿饭， 或者当下的时蔬、或者是最近吃过的某种特别东西或某位美食家等 ———————————— 微信号13002371541 我是影 子，一个温柔善良美丽大方的育儿达人。获得关老师星球3次精彩评论，5次用心评论，1次原创好帖。今日头条育儿文章最 高推荐量46万+，顺应天性辅导师，重庆顺应天性俱乐部常驻主席，思维导图初级讲师。 欢迎链接，仅前8名赠自创的“新 媒体超级变现手册”

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