【文案体操丨地产海

文案喵大大 : 【文案体操丨地产海报】分享一个自己最喜欢的地产文案，没有之一。美林•香槟小镇的推广海报，给你一些地产文案写作方法。套路拆解：整个文案展示了地产文案的完整结构，包括了地产文案的四大要素：主题词、标题、正文、随文。 1.主题词：七宗醉，利用知名电影《沉默的羔羊》七宗罪来谐音，巧妙的反话正说，让美林小镇给人精神愉悦的优势，在对比中得到强化的效果。主题概念的提炼非常巧妙，为标题和正文卖点阐述的提纲挈领。而且和经典电影的结合，后续营销造势跟进也会有热点话题发酵的入口。 2.标题：七张海报的大标题分别展示了美林小镇的独特优势：回家方便不堵车、住这儿比别人优越、有葡萄香槟的享受、风景秀美宜人、庭院大阳光充足、小镇清净、精装。可以看出整个卖点提炼符合人群定位，CBD高端商务人士，也符合社会文化和消费的潮流，回归自然。完美展示了主题概念创作的几大原则：独特性、创新性、易于传播、可演绎和发展的空间。标题很好的突出了产品设计的主导思想：精神愉悦。几个卖点说明，在人们心中留下最简练、最强烈的感知印象——优越，舒适，买它就对了！不仅让人记住，更让人想要，可谓地产文案的最高水平！ 3.正文：正文内容比较小，在标题下面，但是由于版面设计很和谐，不妨碍我们看到。正文中小镇的不同主体以第一人称视角发声，亲和力满满，而且使用消费者熟悉的词汇和表达方式，简洁生动，有趣明了。没有一般地产文案晦涩、语句生硬，消费者阅读后满头雾水，一脸的茫然而不知其所以然的诟病。 4.随文：补充说明，诉求简单直接，文案表明了地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容，而且阐述开门见山，画龙点睛，诉求单一。整体而言无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中

的主要思想，从各个方面都有体现出来。从这完整的四部分可以看出整个项目背后的文案甚至营销策略布局：市场细分

——CBD商务人士卖点挖掘——香槟田园生活主题概念—— 七宗醉的精神愉悦享受广告文案——简练，有效视觉展示

——黑白经典轻奢感，身着设计感十足服装的高级感。地产文案写作技巧： 1、把握整体条理：房产广告中会有一个比较清晰的表述主线贯穿，基本上来说表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，一个楼盘项目，可以从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，因为硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。 2、阐述结构：对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。楼盘文案很容易涉及概念化的东西，先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化，一些因果关系的说明，比如，南北通透的设计是通风采光的前提。 3、切合主题：一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是广告运作中始终坚持的主题。比如：回家就是度假的开始——“帝湖”，这个主题就贯穿整个楼盘文案。 4、字眼使用：人称的使用，基本上有三种情况，一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、您），三是泛化的人称（如人们等）。这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱。 5、文

字表达：在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子。 6、主次分明：对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。对于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套），就要惜墨如金，点到为止。这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。以上。【妙趣文化创意工作室】主理人：郭小喵er VX：1242473247

2018-08-01

评论区：

阿Ruby_欣茹 : 这个广告好是好，就是太有深度了，像我这样的没文化人看了不太懂

阿北哥ya : 因此说，一件事情能成功文案是重要，但是更重要的是将文案推动到与之对应的场景和渠道下。缺一不可。

twoMay : 看不懂文案喵大大 : 多看就懂了哦文案喵大大 : 是的文案喵大大 : 太谦虚

A.有信仰的喻宸宸 : 我觉得第六张怪怪的，用懒惰衬托道路宽敞，感觉有点小遐思文案喵大大 : 不是路宽，是路长，人稀少，别墅区清净！