HI，我是老关。今

爆款文案-关健明 : HI，我是老关。今天我来跟大家讲一下朋 友圈封面的一些玩法。 有的人可能会说，朋友圈封面有什么 好玩的？ 大错特错！试想一下，当你在微信上对一个人和他 的产品产生了好奇，想要下单，你会怎么做？[疑问] 当然是 点开他的头像，进入他的朋友圈，详细了解。而这个时候， 首先映入眼帘的，就是朋友圈封面！ 我们用这样3个例子来解 释朋友圈封面的重要性（出于隐私保护，我们称这三个例子 的当事人为小A，小B、小C）。 小A是卖水果的，朋友圈封 面是一张风景图。请问这个风景图能证明小A的水果好吃、或 是新鲜吗？能让顾客对小A的“水果”定位产生强烈的记忆吗？ 答案是不能的。从某种程度上来说，小A浪费了自己朋友圈封 面这个绝佳的广告位，一直在给封面上的风景区免费打广 告、做宣传。 我们接着来看第二个例子。小B是做柴犬舍 的，简单来说就是卖狗。他在朋友圈放的是自己犬舍培育出 来的柴犬照片。照片上的柴犬很可爱，也体现了小B的职业， 但是问题来了——其一，你说你放的是自家柴犬的照片，可 是顾客不知道啊，顾客也许以为你是随便上网搜来的；其 二，购买的说服力不够：只凭一个简单的图片，顾客并不能 从中了解小B与其他柴犬舍的区别或是优点。 再来看小C—— 他是做亲子教育的。相比小A和小B，他的朋友圈封面要更好 一些——多了文字介绍。不过，光凭“发起人”、“践行者”、 “传播者”这样的定位，你愿意和他一起学习亲子教育吗？是 不是感觉说服力不太强？你有没有感觉到，在小C的朋友圈封 面文字介绍中，缺少了具有“结果性”的数据？如果小C能在朋 友圈封面中说明“自己曾帮助XXX位父母解决教育问题”，会 不会更好些？ 以上三个案例，是90%的人的缩影。对于朋友 圈封面这样一个绝佳的广告位，我们应该怎样充分利用呢？ 其实，只要在朋友圈封面说清楚三件事，就能让顾客对你产 生初步信任——你是谁，你能给我什么好处，你厉害吗？怎

样把这三件事说清楚呢？老关给你5招！也就是说，一张“能 帮助你成交的朋友圈封面”应该包含五大要素——定位标签、 真人照片、效果承诺、权威背书、畅销数据。[太阳] 1.定位标 签，它的作用是告诉顾客“你是谁”。定位标签必须注意两 点：一是单一性，二是通俗易懂。我们先来看“单一性”。请 问你是否见过很多人在自我介绍中说自己是“斜杠青年”？你 觉得这些“既会心理学，又懂烹饪，还能玩区块链”的“斜杠青 年”到底是“什么都会”还是“啥都不会”呢？ 当然，我们可以有 很多兴趣爱好，但如果想要在某个领域做出事业、成为专 家，我们一定要高度集中、聚焦定位的单一性，因为——定 位多等于敌人多。试想一下，在一个群中，突然跑进来一个 称自己“既会心理学，又懂烹饪，还能玩区块链”的“斜杠青 年”，群里做心理学的会怎么想？搞烹饪的会怎么想？专业玩 区块链的又会怎么想？当然是觉得“被抢饭碗”啦！说不定还 要在背后偷偷说那位“斜杠青年”的坏话呢。 我们再来看一个 例子。大家都知道，很多地方都有卖新疆特产的。试想，一 个刚毕业的大学生，如果也想做新疆特产，要怎样和这些做 特产批发做了几十年的老手竞争呢？比进货渠道，他肯定没 老手熟悉；比批发价格，他也一定没老手便宜。怎么办呢？ 有一个年轻人想到了这样的方法：单点聚焦，做切糕！适 逢“新疆切糕”上了网络热门话题，他创立了“切糕王子”这个品 牌，专门卖切糕。既有热度，又好记，而他卖的切糕，又便 宜，又好吃，和大家印象中的“天价切糕”完全不一样，很 快，这个品牌就火了。而在这之后，“切糕王子”开始布局大 量其他的新疆特产，营业额也做的特别大了。所以说，刚开 始的时候，定位一定要单点聚焦。等到完成了“0~1”的过程， 再开始布局“1~N”。 定位标签的第二点是“通俗易懂”。有的朋 友说自己是做“大健康管理”的，请问“大健康管理”是管理什 么？什么是“大健康”？如果直接改成“健康体检找我”，是不是 就更通俗易懂了？再举一个例子，有的人说自己是“儿童健康 调理”，试想“调理”的方法有多少啊，你所说的“调理”到底是 用什么方法调理呢？不如直白点说“儿童膏剂专家”！ 2.真人

照片，它的作用也是告诉顾客“你是谁”。任何成交都是基于 信赖的，而微信中的信赖是建立在真人照片的基础上。真人 照片才能给人真实感，绝非风景照、宠物图、明星照这类无 关图片。这张真人照片，一定要找专业的摄影师拍摄，准备 可以体现你职业关键词的道具，拍出一张精神的、体能现你 专业的高质量照片。拍摄完成后，照片可以放在朋友圈封 面、头像以及自我介绍海报上。 3.效果承诺，它的作用是告 诉顾客“你能带来的好处”。这个效果承诺，最好用数据来体 现，比如“成人2个月学会口语”、“3周学会朋友圈成交”，越具 体的承诺，越能让用户感到真实有效。 4.权威背书，它的作 用是告诉顾客“你厉害”。普通人获得权威背书的方法一般有3 种。第1种，服务大佬；平时要注意结交大佬，多请他们吃 饭，和他们做朋友，关键时刻花钱请他们来为自己站台背 书，同时给他们导流，大佬一般都不会拒绝的。第2种，低价 竞标；你可以试着去参加一些大型的招标会，用自己的产品 低价竞标，目的就是获得该场次活动的“冠名背书”。第3种， 专业竞赛；参加一些与你所在行业领域相关的专业竞赛，努 力争取竞赛证书，这些证书、头衔都是可以给你背书证言 的。 5.畅销数据，它的作用同样是告诉顾客“你厉害”。要知 道，所有人都喜欢“卖爆了”的产品。对于一些有经验、已经 成熟的店家或企业来说，一定要学会积累总结自己的“畅销数 据”，比如：专注成人口语9年、17家连锁店、累计服务21982 名客户、7123人已付费加入、累计销量3.8万双、621名老师/ 合伙人、208万粉丝等等。有的朋友可能会说：我的事业才刚 刚起步，没有这些积累的数据，怎么办呢？老关再教你一 招：积累丰富，谈数据；经验不足，谈增长！你只需要讲自 己某一次成交的优秀经历/数据就行了。比如：上线一周成交 1.3W名用户、有赞当月单品销冠、个人最高业绩3天61W、策 划方案日出单2213单等等。 这就是朋友圈封面的5大要素—— 定位标签、真人照片、效果承诺、权威背书、畅销数据，你 记住了吗？ 号外号外！老关准备下周搞一个大事情啦！想知 道相关的精彩内幕，欢迎扫码添加我的私人号，围观我的朋

友圈哦！[奋斗][奋斗] 2019-04-11

评论区：

攀帅 : 沙发，太及时雨啦！正想改朋友圈封面 唐葫芦丨伯虎螃蟹 : 细节决定成败

迟到的间隔年 : 看了那么多的封面，使我印象深刻的要数激萌姐和老关的封面。看到他们的结果和数据，也激励我更加的 往前，也要做出一些成绩，让我的封面和以前大不同，并且让大家重新认识我。 我是一名法语老师，服务上百学生并且业 绩拿过全公司第一，还专注成人健康问题，做养生膏剂方面，有需要大家可以链接我。MM1377219894

M宝 : 我是M宝，这是第二版封面，经过关老师的拆解教学，很快要进入第三版了，星球同学们欢迎提供建议～ 苏土河☞助赢网络科技 : 初来乍到，受益匪浅，请大家多多关照[拥抱]

眼霜御姐Kasey : 终于可以看到关老师的新帖子了[鼓掌][鼓掌][鼓掌]

Susan : 关老师总是一针见血啊， 朋友圈封面就是随性添加的自己喜欢的图片， 虽然想过要规划， 但感觉弄满了东西显得 很乱， 就干脆没弄了。 还是得花心思规划一下。 我是儿童筑梦师苏小槿， 专注于儿童穿搭和成长记录。 和我同频的小伙 伴可以加我V:lightsue7777

行者|一栗 : 朋友圈封面是我们新朋友了解我们的第一步，所以朋友圈的封面就相当于我们的门面，一个好的门面才能更好 地邀请我们的朋友们进入我们的朋友圈。我是一栗，欢迎链接ningzef

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