卖点抓得好，文案会

爆款文案-关健明 : 卖点抓得好，文案会一下戳中顾客痛 点：“哇，我就是要这个！” 但是！卖点要怎么抓呢？ 今天， 老关总结写卖点的两个原则，教你迅速抓出好卖点！ 2018-04-02

评论区：

泡泡龙气球派对 阿杜 : 关老师抽空能回答下我发的问题吗

艾三白 : 还可以利用：1.我方评价（在淘宝后台可以看各个时间段买家常用评价词） 2.对方评价（从后台大盘看行业店铺排 名看；淘宝搜品类大词根据综合排名看top）其他还没想到，想到在补充

艾三白 : 在补充一点，还有直通车（可以去搜一些不同淘宝搜索下拉框的词，来看同行都在做啥卖点），欢迎同行拍砖。 老衲 : 同行问大家，中差评，晒图和追加。竞品的卖点描述。淘宝卖家的话还需要整理收集客服收到的问题。差不多就这 些，平时打造卖点我就分析这。

熙霖 : hi，关老师。在抓卖点方面，我有一点类似的看法。其实文案写的官方术语，更多表现为对产品的高层次理解，这里 的营销人员已经不能称为文案人员，而应该称为策划人员。 策划是把产品的优点写出来，让业内人士看，这个产品优点这 么多，产品很不错。 营销人把产品优点通俗话，以小见大。把优点放大化，让用户能用较低的层次理解产品，发现产品很 不错。 说到文案，我认为策划写的文案是优点，而营销人写的是利益。 优点表现在这个产品很不错，但是用户不一定能理 解，利益表现在这个产品能为我带来什么好处，用户理解好处是很简单的事儿。 说到底，营销人是帮助用户降低理解难度 的人 纯棉棉袜 ，优点:埃及棉999针制造而成 利益：吸汗透气 说到利益，可能很多营销人已经能做到了，但我们不妨做的 更好。我在看了李叫兽的梯子理论后发现，人们很容易沉迷在利益中，但对利益的抵抗性在不断免疫，用户不知道自己想 买什么东西，但是心里想要什么感觉会很清楚。这里我定义为：内在心理感受/内在利益 用户需要袜子吸汗透气，心里需要 的是舒适感，穿着很舒服。 或者是对脚好，不臭脚。 内在利益： 给夏季的双脚，绵柔舒适感

导图大叔 : 我们也做电商，有个问题其实挺头疼，明明知道卖点就是这个，结果表达不出来，很尴尬[尴尬]关于找卖点，平 时一般是收集竞品的评价，把客户关心的点都列出来，然后去掉和自己产品无关的，去掉竞争对手做的好的，再从剩下的 里面确定卖点，现在正在学习老师的电商文案那节课

熙霖 : 不妨去看看买家的好评和追评，比自己脑补卖点会快很多。用户会知道自己喜欢什么 无能先生 : 淘宝的问大家

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