#成长感悟

王海 : #成长感悟# 近两天在浏览公众号内容时候，一则标 题为《100元不到你还想买到一个媲美碧欧泉的洗面奶？-- 是的，你可以做到》一直让我念念未忘。时不时的这个标 题就会在脑海里闪现一下。作为一个文案爱好者，我当然 不会放弃这个素材。现在空了下来，拿自己作为标本，试 着剖析一下自身心理过程。 1 有暗合的消费需求。原本就 是手头的洗面奶马上要用完，在计划要这两天看看哪个合 适的洗面奶。之前逛商场的时候，看到过碧欧泉在做促销 的时候的，试用过。感觉真的不错。就是太贵而舍弃。 2 标题中采用了认知对比。找到对比竞品碧欧泉，几乎算是 洗护界内的一线，通过这样的认知对比，无形中暗含了自 身的品质定位。实际上，我认为除了价格可以有心理锚点 之外，品质也是有心理锚点的。重点看你的锚点怎么展示 出来。 3算账的临门一脚。100元不到？现在稍微好一点的 单只洗面奶应该都在百元左右了。这样一个可以媲美碧欧 泉的洗面奶，当然会在心里种下一颗大草了。 总结： 标题 模板 《----元（一个低价位）你还想买到媲美-----（行业内 标杆）品质的-----（产品）？------是的，你可以》 欢迎交 流。 个人v：wh18538087090

2018-11-13

评论区：

后岛 : 几年前，老罗有场发布会，开头就说今天打算跟大家讲讲 “如何卖出 4000元的国产手机？ ”，发布会末尾老罗 说 “答案，卖 3000！ ”

小狮子王后 : 这个标题也会吸引我耶！ 王海 :

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