6月6日周三 ★

爆款文案-关健明 : 6月6日周三 ★ 【热门话题】【灵感12 点】每天12点，给你送灵感[转圈] hi，我是老关！我今天推出全新版块【热门话题】。你在工作中，一定遇到过很多棘手的营销问题，你领导不懂，朋友不懂，咋办？你来这里，提出来，老关和圈友帮你解决！你提问，大家来解答！上周六，我向大家征集“对小密圈的建议”，其中有2个问题呼声很高：一、抖音怎么涨粉？[疑问] 斑马精酿的黄昭，跟她同事两个人，0推广费，3个月，做了1万粉丝，是低成本涨粉的典范，非常值得我们学习，我给她发了88红包，她分享了新手如何起步： 1 名字：切不可叫品牌名，如斑马精酿，那样太硬，顾客看是广告号会反感，我们取名叫黄太多，类似一个人物的网名。 2 定位：要有一个的定位，如黄太多，是一个办公室的搞笑号，人物是老板和员工，每一集都是办公室笑料，长久下去用户会记得很牢。同时，定位不能太规矩，要反常规，这样才好看。黄太多有2个反差，第一，很多人的印象里，老板多为严肃的男性，而我们是一个美女；第二，大家感觉，老板是不可侵犯的，而黄太多这个人物一再作死挑衅老板，这2点，就让这个号充满吸引力。 3 拍摄：我和同事俩人拍，基本是想到啥就拍啥，一条视频15分钟左右拍完。不过这种跟有团队有策划的账号不能比，建议还是用心写段子，先在内部测试好不好笑，大家能不能Get到笑点。（段子借鉴GQ杂志，网络段子等） 4 涨粉：比较简单，主要是发完之后，自己转发，号召同事们转发，及时回复每个人的留言。 5 后期制作的软件：musemage，imovie 老关点评：大家可以看到，做1万粉丝，其实没那么复杂，最大因素是平台红利，其次是美女和段子，美女从同事朋友里找，段子网络上找，初期这样就能干起来了。感兴趣朋友可搜索“黄太多”。二、产品同质化严重，怎么做销量？老关回答： 1 产品改进。我认为你最紧急的事情，不是包装产品，而是更换产

品。因为，通过文案、一些概念的包装，在短期内确实能激发销量，但是顾客掏钱买回去，发现和市面上的产品没差，那顾客还是会失望，“切！这和某某不一样的嘛！”下回顾客就不一定买你了。 2 收入差异。在产品没特色的企业工作，很累，你的业绩，可能这个月200万，半年后210万，一年后 230万，增长缓慢，因为顾客复购率低。而我所知的产品有亮点的企业，增长很快，200万，半年后280万，一年后350万，是这样增长的。企业赚钱，你的奖金才会多。 3 好产品很多。实际上，国内好产品非常多，比如我在潮州的朋友，他们做得陶瓷碗，卖点是无需洗洁精，“一冲一洗就干净”，这个卖点打动了很多女性，因为节省大量洗碗时间，还不伤手...

...还有咕鸡咕鸡，福州的，蒸鸡鲜嫩多汁，口感不输肯德基，还很营养。他们都很缺营销负责人，为什么不去他们那上班？ 4 怎么发现这些好产品呢？第一，聚会。参加各行各业的峰会、训练营等，甚至可以自己组织，邀请同城的创业者、营销人，你分享营销心得、或者读营销书的心得，刚开始5-10人，你持续做就有30-50人，创业者也会来，你认识的人越多，就越容易发现好产品。第二，经营个人品牌。主打两个阵地：知乎和朋友圈。针对你的定位，去搜知乎最热门话题，去写答案，粉丝做到一定量，就会有品牌找你。同理，朋友圈天天写读书、项目笔记，案例分析，做久了亲友都会记得你，推荐你，Hey juice 就是在知乎联系我的，咕鸡是通过朋友圈找到我。 OK，以上是2个问题的回答。接下来，是你的选择时间，如果你想听更多关于抖音的知识，请敲1，如果你想了解更多同质化产品的营销方法，请敲2，如果你工作中有其他问题，请敲3，并且把问题写出来。人气最高的问题，我会专门去找高人讨教答案，整理成一期详细的专题，下周发出来！你更想投给哪一题呢？时间截止到本周五晚上6点，到时候我会公布题目。请现在投票吧，我继续抽 8个留言，送28元红包！[奋斗][奋斗][奋斗]

2018-06-06

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