5.31 周五★营

爆款文案-关健明 : 5.31 周五★营销思维 【灵感12点】每天12 点，给你送灵感！ 请你思考： 做演讲，以什么开头， 会吊足观众的胃口？ 见男神女神，怎么说，会赢得下次继续 见面的机会？ 怎么写一段3-5行的朋友圈文案，就能让顾客种 草下单？ 上面的3种甚至更多的情况，让你在很短的时间内， 比如5分钟之内，写出一段或酝酿出一段话，你能办到吗？ [疑问] 你一定会讲，这怎么可能，这么重要的东西，必须好 好斟酌斟酌，问题是，他们不会给你那么长时间。 那怎么 办？ 幸运的是，我们的营销前辈们轻松的办到，还帮我们总 结了，就像熟练的心法一样，又简单又好用。 今天我们就讲 讲其中的一个好方法——FAB法则，它绝对值1000块以上， 只要你能熟练应用，并且掌握它，开头的几种要求，你都能 轻而易举的办到，甚至更出色的完成。[太阳] 进入我们今天 的正菜。 来看一个案例，近几年卖的火热的鸡胸肉，是伴随 着“游泳健身了解一下”而逐渐成长起来的。 想增肌但不增 脂，无论是奔波在减肥路上苦苦节食的美少女，还是天天在 健身房撸铁照镜的少年，鸡胸肉因其低脂高蛋白的属性，成 为健身达人的配餐首选。[太阳] 怎么构思，如何写，能够正 中靶心，获得订单，来看看一款淘宝高销量的鸡胸肉产品， 是怎么做到的？ 相比千篇一律的产品说明书似的详情页，操 盘手发现，产品属性不写也不行，要是没有属性，直接写好 处，消费者也难以信服，好在他成功运用FAB法则，解决了 这个难题。 最终几片详情页的内容如下：（具体看下面的图 片） F-属性（核心卖点）：低脂高蛋白。 A-作用（产品优 势）：原料新鲜、无添加；无油烹制。 B-利益：新鲜美味， 健康营养；塑形增肌，增肌不增脂。 产品的特点，优势，以 及为客户带来的好处，三者之间联系紧密、逻辑合理，叙述 真实客观，买家不仅更容易看懂，而且加强了对卖家的信 任。在产品卖点均能成立的情况下，买家唯一需要考虑的就

是，他到底应该下单多少份呢？ FAB法则，即属性，作用， 益处的法则，按照这样的顺序来介绍你的产品，就是说服性 演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。 [太阳] 你学会了吗？ 再来两个例<u>子</u>，帮助你掌握这套心法， 张口就能写出让人心动的文案。 1<u>卖</u>衬衫 这件衬衫是丝光棉 的（Ｆ－特点） 摸起来手感特别柔软舒适，并有吸湿，透 气、抗皱功效（Ａ－优点） 所以您穿起来会感觉特别舒适， 而且非常凸显您品味和气质，很多电影明星都喜欢穿这个面 料服装（Ｂ－对目标受众的益处）。 2<u>卖</u>面膜 这款效果逆天 的面膜，其核心成分是非常昂贵的“肌肤软黄金”——蜂胶。

（Ｆ－特点） 实验发现，蜂胶含有4.13%类黄酮，能有效促 进细胞代谢，滋润肌肤，是为数不多能有效改善粗糙的天然 物质。（Ａ－优点） 只要连续敷3周，就能让粗糙的肌肤变光 滑，连毛孔肉眼可见地变小了，大大提升肌肤的细腻度！

（Ｂ－对目标受众的益处） FAB法则除了简单介绍商品，还 提供了对客户的赞美以及实实在在的好处和事实依据，让顾 客感受温馨专业的同时还对商品更加认可，它比任何空洞的 推销更有说服力。[太阳] OK！今日，继续留言有奖，你怎么 用FAB法则去介绍你的产品或服务，我会抽8个精彩评论，发 28红包，8个用心评论，发8.8红包。当你被选中为精彩评论， 或者用心评论，就意味你超过了90%的人！ 留言格式如下： 我会如何使用FAB法则 我的微信 已经有很多伙伴， 通过评论赚回了学费，用起来，哪怕只写1个字，你的学习效 果也会大幅提升！[奋斗][奋斗][奋斗]

2019-05-31

评论区：

爆款文案-关健明 : 不好意思，今天有点忙，灵感晚了点，荣耀榜也晚点发放哈[太阳]

咏荷榴香l惊艳文案.* : 谢谢关老师每天辛苦分享！留言在下面！

美奇智MiKiZ : 大家好！我是老吴(微信13662690707)，电子科班，在深圳二次创业。我们虽然小团队，但有自主研发、设计 以及调动供应链协作制造的能力。近三年专注电动牙刷，目前的产品均有专利。希望能结交擅长营销策划、社交电商的朋 友，如果谁的社群需要做活动拉赞助的，我愿以产品相赠为您助力。微信13662690707.

青也 : 感谢关老师分享，也就是一条产品产品一定要从4个角度展示 ◆产品的特点，和同类产品有何不同？ ◆产品的优 点，在解决问题上有什么优势？ ◆案例，客户使用案例、成功案例 最后再加一个证据，你用什么让客户信服你。 能够在 短时间内写出吸引客户的文案，源于平时的积累，对产品知识非常专业，否则还得去罗列。你足够专业，就赢得了一部分 人。 我是青也，专注新媒体营销，擅长朋友圈架构设计，高转化率的营销内容方案。有一套实践过的系统方法，帮助 100+朋友从精准引流到一对一销售到成交。 助力你打造有个人特色、高价值让人信赖的朋友圈，交流加微信 LOVE160529man,请备注来源

王小兔 : 我的手机摄影训练营是0基础小白也能学会的摄影课。 没有高深的理论，简单落地实操性很强，每节课后都有作业

巩固知识点，还有老师的详细点评。 学了这个课程会让你的朋友圈更好，配图更加高大上，晒单小视频不再low，很多在 朋友圈卖产品、做个人品牌打造的朋友都上了我的训练营哦。 我是小兔，微信375543649，中国图库签约摄影师，擅长手机 摄影培训。

烟花烫 : 我会如何使用FAB法则：今天就拿我店里的无油空气炸锅举例。油炸食品是小朋友的最爱，但吃多了对健康不 利，还容易变成小胖子。云集品制500科客无油空气炸锅，烹制美食不用一滴油，利用食物自带油脂，鸡腿鸡块薯条排骨蛋 挞等等所有食物通通搞定，美味不含油，健康100分，有了Ta，你家宝贝儿再也不会迷恋KFC。 我是会写小说擅长理财爱 美食爱手工有文案功底的云集服务商烟花烫，我的微信号yanhuatang9910，同频的人总会相遇

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