12点评论汇总福利
爆款文案-关健明 : 12点评论汇总福利： 上周五精选评论 1<u>舒</u> 彤—中小学学习力咨* ： 趋利避害是人的天性。文案撰写以 热点戳痛…点，让客户防不胜防地对号入座，产生“对，对， 对，说的就是我”的幻觉，进而实现从“我不要变成那样”到“我 要改变，达到xx目标”的转变。走心，才更撩人。 结合老师的 干货，我认为走心文案会包含这些特点: 001 相关性 :有精准 的用户画像。比如，精明的销售不至于傻到去给和尚推销梳 子。 002 迫切性 :所谓迫切，就是“下手要狠”，痛点要戳得够 痛，目标客户才有改变的决心。激发他从当下状态到理想状 态的渴望。 003 权威性:解决目标客户对产品的信任问题。即 消除他们心里“你的产品可靠吗”的顾虑。权威性可以通过明 星效应、牛人认证、用户反馈展示。简而言之，就是借他人 之口（特别是牛人）夸自己。 004 稀缺性: 类似“限前x人，过 后涨价”的表述，可以给目标客户行动就赚到的感觉。 结合自 己的定位，可以这样借势: 不知不觉，一学期一次的期中考试 又双叒叕来了。你满怀期待，心里盘算“上了那么多补习班， 这下成绩总该进步了吧？”不曾想，理想太丰满，现实太骨 感。 “诶，小李，你家孩子上那么贵的补习班，这次考试进步 没？哎，幸好我家孩子省心，每次考试都不错，不然我可负 担不起那么贵的费用。” 该死！隔壁老王，你每次能不能别那 么“嘴欠”。 还在为孩子学习难题发愁吗？想让孩子主动学 习、提高学习成绩成为人人羡慕的“别人家的孩子”吗？ 是时 候给你的孩子来一次学习力诊断啦！ 不选贵的，只远对的。 作为一名一线教师，我已成功帮助数百位父母，逆袭成别人 家孩子的家长。限时特惠，开放99元/10个名额。过后涨价299 元。 我是舒彤，中小学学习力咨询师，专注破解学习难题， 让孩子主动<u>爱上</u>学习。 我的微信candychild2018，期待和同频 的你链接。 2<u>东</u>北腊肠-王小驴 ： 【我的产品如何借势】 反 思了一下，发现我还真的不太懂得利用热点，看来以后要重
视起来。 不过去年，家里的猪肉店因为一件事，“被迫”借了 把势，蹭回热点，效果还不错，猪肉连带腊肠的销量都增加 了，并且获得了顾客的好感，在这里分享下 2018年，是我国 非洲猪瘟闹的最凶的一年，也因为非洲猪瘟闹的厉害，老百 姓买猪肉时就会更谨慎，更担心买到不好的猪肉。 但事实上 是，非洲猪瘟和禽流感不同，它不是人畜共患的，是只有猪 才会得的病，不会传染给人，而且非洲猪瘟的病毒在60度下 就被杀死了，所以不必那么恐慌。 可是呢，我不能给顾客上 课，因为即便我把道理，甚至权威的数据，报告拿给顾客 看，最多也只能把他说服，但却不能说动。 什么意思？ 就是 哪怕你知道非洲猪瘟不传染给人，可我还是不想买一块担心 可能有非洲猪瘟病毒的肉，从心理上就不舒服。 就像我们站 在景区的高空玻璃栈道上，你明明知道脚下的玻璃完全可以 承受的住你的重量，可是你还是会害怕，还是会心想，它会 不会突然碎了 所以呢，我就只好反过来用喽，去加剧恐惧 感，因为我家的猪肉是品牌猪肉，正好借猪瘟的势，着重强 调这一点，再店里挂上告示 “最近猪瘟严重，为了您和家人的 安全，买猪肉时，一定要购买三证齐全，正规品牌猪肉，得 利斯长白山生态猪肉，人民大会堂专供猪肉品牌” 接着在店里 贴一些检疫合格证书，放心肉专卖牌，人民大会堂照片等权 威证明。 并主动跟顾客说：“你多少也听说了吧，现在猪瘟闹 的特别厉害，咱们就宁可不吃，也千万别图便宜去市场小摊 贩，小店去买，尽量买品牌的猪肉，金锣，雨润，得利斯这 些都行，你吃着它也放心，你看咱家猪肉身上都带检疫章 的，三证也在墙上搁着” 先这样不断的加深顾客的恐惧，然后 再用权威突出自家猪肉品质保证，大家就更愿买。 卖腊肠时 也一样，说现在猪瘟严重，买腊肠时要多注意，尤其这深加 工的东西你也看不出肉是好是坏，但咱家腊肠，老顾客都知 道，从开始就一直都用自己家的品牌肉，猪肉店也在这，外 来肉给多钱都不加工，只能在我家买，你看俺家牌子上就这 么写的，你吃着也放心。 就这样，非洲猪瘟本来是对卖猪肉 不利的事儿，但是只要抓住顾客心理需求，外加产品本身的
定位，反而销量还变好了，有些贪图便宜的湖北人（店附近 有不少湖北人来打零工）开始来我家买肉<u>。</u> 我也就这样“被 迫”借了一把势 我是王小驴 微信：dakkkd 3<u>来</u>一桶 ： 诱惑 的本质是直接切入消费者的天然的人性，无法防御。 产品 之前，必须是诱惑，诱惑才是打开销售路径的开始。 我是来 一桶，进行主动思考。 研究证明，哪怕只写1个字，也比1个 字不写的学习效果要更好80%！ 老关说，和用户直接聊干洗 剂，用户会不理你，但冬天来了，你要穿衣保暖吧，但是容 易脏，不洗你的形象大打折扣，借秋天的势头，温柔的带出 自己的产品，打出自己的点，和你的当下关联，用户是不是 更容易 关键词：直接聊干洗剂 【钓鱼带来的诱饵启示】 让消 费者进入你的销售路径，这个时候已经形成一种像滚雪球一 般的指引。 我们举个简单的例子： 第1个：就像你看电视剧 一样看到关键点你总会心痒痒的，所以，你看很多电视剧的 时候往往一集结束的时候，它会设置一个钩子，就是你要去 看下一集，这也是一个成瘾的设置，刷剧的本质是被持续地 吸引。 我们再举个简单的例子，这个钓鱼，钓鱼者是会把诱 饵外露钩子藏在里面，不会让鱼儿看到，否则吓死掉了，这 是一个简单且极具启发的例子，几乎所有人会嘲笑没有诱饵 的钓鱼方式，但是很多人却做着一样的事情，对待消费者的 方式就是直接去推销产品，实际上就是消费者相当于鱼，而 你直接拿着钩子，这样不把客户吓坏了。 【制造吸引，是竞 争的第一战】 好的推文，优质活动促销等本质去做一个像诱 饵一般的铺垫。无论如何制造吸引，你始终离不开吸引消费 者的注意力，吸引注意力是始终核心的关键。你只有能消费 者的注意力，以注意力为研究点，你就可以推出引流策略， 活动策划，限量前几名，试吃等等营销策略。 竞争一直很激 烈，当你以一种直接钩子的方式去面对消费者的时候；竞争 一直很明朗，当你持续意识用诱饵的方式来做这样的异质化 手段。 【模拟更逼真的诱饵，才算是好营销】 用大实话的方 式描述真实场景像极了那不断摇动的活诱饵。这个时候，你 想象一个场景就是一个不会动的诱饵和一个会动的活诱饵，
你站在鱼的角度去思考是不是本身动就会吸引注意力？是不 是一个更真实的诱饵？会动就像真实的狩猎场景，降低于本 身的思考，会动，美味，捕捉这几乎是于本身的条件反射。 是不是可以认定不动的诱饵实际上看起来有点假，所以动的 本质是真实，那你在描述这个场景的时候，实际上也是要有 一种大实话，非常简单的场景去论述这种大实话，就是吸引 注意力，而且会在所有人都在疯狂式的推销的时候，这种大 实话会增加扩大它本身的价值，也就是成倍的吸引力。 我们 这个时候再来看一看，文中的论述干洗剂： 天寒地冻的，把 人的骨头都冻成冰棍了，要说保暖，没有什么比的上羽绒 服，羽绒很轻盈，穿上也不紧也不累，鸭绒天然具有御寒的 作用，挡风抗寒又保暖，是过冬的必备选择，关键时刻，暖 和对我们更重要。 让人毫无防备降低意识的了解信息像极了 看到诱饵在动的鱼一样忍不住被吸引过来。 剁手购买本身是 痛苦的，就像鱼吃到鱼钩的瞬间是痛苦的，但是这是诱饵引 发的需求，出现明知不可为而为之的消费现象。 你的营销的 手段，就像那诱人的诱饵，消费者依然无法阻挡这种充满吸 引力的诱饵，复购的本质除了产品本身的口感之外，还有消 费者永远永远都抵挡不了的诱惑。 诱惑，从来不是知道真相 就可以避免的，至少，对于普通大众而言，剁手消费与被钓 过再在发现诱饵时依然上钩的鱼并无本质差别。 祝开心 来一 桶 一起坚持，彼此欣赏
2019-04-29
评论区：
零食少女 : 哇现在还有汇总啦！
小白兔 : 可以像造句一样来练笔，谢谢！[玫瑰][咖啡]
佚名无 : 我有自己总结的思维导图版本汇总[呲牙] 我的微信：A_Taoke
圆圆 Mia - 专* : 精彩评论汇总[玫瑰][玫瑰] 我是圆圆，微信：buchiy，专注微信精准引流，曾1天引流1600+，若你对引流感 兴趣，我很乐意和你分享让目标用户主动找上你的方法。暗号【老关】～
王小驴 : 上榜了，颇感荣幸，谢谢关老师[呲牙] 我的微信：dakkkd 刘帮主｜详情页文案 : 优秀[强]
股维里德 : 这个贴太赞了
佳慧 : 最喜欢的一个汇总贴[爱心] 想写出精彩评论指路本贴 我是佳慧，来自美食之都～成都，副业朵色、粉瑟品牌销售 总监，爱好美食、旅行、摄影，大众点评美食博主，期待你链接我：V：baojiahui001
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